补贴的校内网

补贴的校内网

飞机上，周不器先是开了一个高管会议，花了20分钟，主要是围绕着云计算、微信、微书这三个领域的模仿和竞争展开。

跟风的太多了。

现在，阿里已经启动了云计算项目；微信的模仿者也出现了，雷俊创业做了小米公司，手机没做出来，先把米聊给推出来了；企鹅也许已经内部秘密成立了研发团队，在开发类似的产品，不过，另一款跟微书竞争的企业版QQ已经正式上线。

周不器主要做出了三点指示。

第一，保持跟阿里的合作。竞争归竞争，合作归合作，云计算的市场太大，紫微云不可能吃下全部市场，紫微星始终会是阿里流量的最大供应商，要建立长期稳定的合作关系。

第二，不必太过关注小米，但要关注企鹅，一旦他们也推出了跟微信类似的产品，适当的时候可以下重手打垮他们。

第三，不必太过关注企业版QQ，紫微星要开展“云书并行”战略，就是云计算和微书协同合作。云计算和微书面向的是相同的企业用户群，要在产品设计和市场推广层面体现出互助性、互补性。

高管会议结束后，又专门在新媒体事业群开了一个内部会，主要是围绕着国内正在进行的开学季的“91购物节”。

这次的校内团购，除了销售传统的化妆品、电脑、小风扇，电蚊拍、凉席、拖鞋袜子之外，最重要的是有两个重量级的项目。

一个是服装定制团购。

另一个则更厉害了，堪称震动全国乃至全世界——校内网和爱斯达合作的关爱大学生福利计划。

从今年开始，爱斯达正式启动了国内市场，Aster3的基础版在国内售价4599元，正式开售！

不过，这个价格太高了。

以国内目前的消费能力来说，很难有太高的销量。尤其在大学校园市场，这个定价太不友好了。

过去这些年，校内网始终以服务大学生为宗旨，也卖过售价比较高的高端机，可终究是受众太小。

现在，移动互联网的时代来了！

智能手机标志着下一个时代！

谁能先进场，谁就能更快地认识未来。

从社会面来说，谁最应该先进场？

当然是官老爷们。

不过，这件事周不器没能力推动。他所能做的，就是培养祖国的下一代，让大学生们能够领先大众一步，提前认识到移动互联网和智能手机。

这一点非常重要！

上世纪90年代，还有本世纪初的那批互联网创业者，有着一个统一的共性——他们在八九十年代的时候，就已经使用上电脑了。

因为对电脑有足够的认识，所以当互联网的浪潮到来之后，他们可以更好地理解，领先别人一步，率先闯进去开启新时代。

移动互联网也一样。

想在移动互联网行业里大展身手，首先得对智能手机有足够多的认识。了解得足够多了，未来才有可能在这个行业大展身手。

在当下这个时代，能够在各行各业大展身手的人，几乎都要有本科的学历，曾经的草莽精英时代已经过去了。

让大学生们更早地接触到智能手机，就可以让这一代人更早地认识到未来万物互联的方向，毕业之后就可以更快地发挥出自身的社会价值，而不是把时间成本、精力成本和机会成本都浪费在对智能手机的熟悉上。

可是，现在的智能手机太贵了。

不管是什么样的操作系统，售价就没有低于4000元的。

这对大学生来说太不友好了。

校内网要为大学生解决这个问题，新一期的校内手机团购，就是校内网和爱斯达合作，推出了一款为国内大学生量身打造的手机——Astermini1代！

售价，1999元！

效果空前！

尤其在8月28号开新机发布会的时候，紫微星集团的“形象代言人”季子安亮相了，由他来隆重推出这款初代的Astermini。

季子安过去几年一直在参加婕妤传媒和首都台联合制作的职场真人秀《求职达人》节目，他是常驻嘉宾，以温文尔雅的气质和帅气阳光的形象，成了新一代企业家的代表，深受女性观众的喜爱。

他算是紫微星最有社会知名度的高管了。

他参加了这次的手机发布会，一来是推出校内网定制版的Astermini，一来是把校内网隆重地推介出去，让全社会都能明白校内网的社会意义，以及对大学生的关爱和照顾。

在介绍Astermini时，流程比较特殊。

季子安把这款手机的所有零配件的市场价都公开了，经过计算，这款手机的零配件的价格都加在一起，高达2148元！

如果把运输、仓储、渠道、设计、研发、税费等成本都算上，可能会达到2450元！

可是，大学生代表着这个国家的未来。

培养好大学生，就是在投资未来！

这一次，校内网和爱斯达联手，共同推荐了关爱大学生的福利计划。所谓的福利，就是宁可亏本，也要关爱！

这不是一个商业项目，而是一个福利项目！

Astermini的成本是2450元，爱斯达为校内网供货的出厂价是2199元；校内网拿到货后，再自掏腰包为每部手机补贴200元，以1999元的价格出售。

只面向大学生！

只有校内团购这一个渠道可以购买！

然后，Astermini这款手机就火了。

紧跟着，校内网的名声也再一次地风靡全国。

季子安在发布会上推广Astermini的视频，经过剪辑之后，短短几天在优酷、土豆等国内的视频平台上总播放量高达4.8亿次。

其中，校内网就贡献了1.2亿的播放量，并完成了超过4000万次的转载。

全国的主流媒体也都纷纷报道，高度赞扬了爱斯达和校内网所承载的社会责任。

如同自来水。

没有花一分钱的宣传费，爱斯达火了，校内网更是火爆得如同浇汽油。

不过，这也随即出现了一些不太好的现象。

Astermini只面向大学生，只在校内团购中销售。可是外界也有很多人有智能手机的需求，又很难花4000多块钱去买一部手机。

需求产生了。

倒卖Astermini手机的黄牛就出现了。

这款手机在校内团购上售价1999元，在淘宝上已经出现了很多出售未开封的Astermini手机的小店，售价在2699-2999元之间。

这严重伤害了校内网的利益和感情。

这个会议，有张一明、贺阳、季子安、梁儒波、张绪豪和覃荷参加，还有周不器临时叫过来的爱斯达的副总颜光明。

老颜现在也厉害了，已经不是前几年的那个大老粗了，张口互联网、闭口万物互联新时代，俨然一个科技行业的资深大佬。

开会的时候，由校内网的执行副总裁张绪豪首先发言。

先是好消息。

一共三条。

“首批Astermini的手机，总共100万部。在9月1号的中午12点开售，用时不到15分钟，就抢购一空。”

“校内论坛，包括猫扑、天涯、贴吧、微博、朋友网等平台上，到处都是赞美校内网的帖子。尤其是校内论坛，效应是空前的。”

“华人教育基金会已经跟我们取得了联系，说是我们现在做的这个项目非常好，是真正地惠及教育。希望我们能坚持下去，他们想看到详实的财报，然后提供一笔资金。”

“华人教育基金？”

周不器多少有些惊讶，竟然有人来送钱了？

贺阳对此加以解释，“是海外华人的一个组织，主要是港商。教育市场的水太深，把钱花在给大学生补贴产品上，至少看得见摸得着，真正能让大学生落着实惠。”

“多少钱？”

“500万吧。”

“美元？”

“呃……”贺阳好似被噎了一下，“是港币。”

周不器哭笑不得。

500万港币，这好干啥的？

算了，有总比没有好。

张绪豪笑着说：“这也提供了一个全新的思路，把校内网向着公益的方向发展，似乎颇有前景。”

周不器当即就给否了，道：“算了吧，公益的水更深，咱们不参与，关爱、补贴、福利什么的都行，就是不能打着公益的牌子。在商业里使用虚假数据这叫营销，在公益里使用虚假数据就是诈骗，别搞这一套。”

“我就是开个玩笑。”

张绪豪大笑了两声，遮掩了过去。

Astermini的成本到底是多少？

肯定不可能是宣传的那样。

手机零配件的采购成本，供应商那边都是有保密合同的，这是公司的最高机密，严禁泄露。真要是把真实数据泄露出去了，那就得吃官司。

如果是公益项目，想要有公信力，就不能有任何保密，就不能说假数据，一定得公开透明才行。否则就得声名狼藉臭大街。

周不器问：“每一部Astermini，咱们真实的补贴是多少？”

张绪豪道：“校内网这边的补贴，主要是物流和售后。物流这边也还好，跟京东的长期合作，集体运送，平摊到每部手机的快递成本不会超过1元钱。现在销售了100万台手机，物流支出大约是85万。主要就是售后，这是新产品，不可预期。”

“爱斯达呢？老颜？”周不器接着问。

颜光明道：“校内网拿货价是1850块，爱斯达这边大约补贴50块钱。”

“也就是说，Astermini的成本是1800块？”

“差不多，把所有的零配件、设计费、研发费、代工费、税费、仓储物流什么的都算上。嗯，就像刚才那小子说的。不过现在出了点新情况。”

“什么情况？”

“老周在跟苹果谈判啊，”颜光明爽朗地笑了两声，“我听说苹果很支持教育优惠，可能会降低5美元的专利费。如果谈成了，每部手机爱斯达这边还能产生5美元的毛利。100万部手机，就是500万美元的毛利了，也不少了。嗯，不算售后。”

“售后啊……嗯，这个问题是应该解决！”