渠道的话语权

渠道的话语权

又过了一天，拆线出院。

一场虚惊，平安度过。

除此之外，姜疏影的体检报告也出来了，各项指标都很正常，表示她的身体状况很健康，周大老板不需要在这个方面有所担心了。

二面也算是顺利通过。

所以这一天，周不器继续工作，做实地调研，她就又出现在了大老板的身边，眼眸之中多少有几分幽怨和撒娇。

这没办法，得把丑话说在前面。

把条条框框都列出来，讲清楚。

要是正常的男女关系，肯定不能这样搞，接触之前，还得去医院做个体检，证明自身的健康……这多少有些羞辱性。

不过，跳出感性的层面，从理性的层面思考，这样做是对的。

周不器不怎么排斥姜疏影，通过这种方式也是要告诉她，接下来有进一步的交往……也不是不可以。

但是，要以理性的思维来交往，不能掺杂着感性的情绪。

接下来周不器的工作，是在伦敦地区实地调研“说明书”项目。Aster3已经正式在欧洲和国内开售了，美国市场也很快就会上市。

在销售的过程中，会伴随有“说明书”的赠送。

通过与智能手机搭配的“说明书”，来进一步地推动移动互联网行业软件App层面的推进。为此，爱斯达集团的副总和唐斌辰的一个手下都跟随左右。

走访了一遍，效果很好！

有不少消费者在购买手机的时候，对赠品的“说明书”都很感兴趣，拿到手了之后，几乎会第一时间地打开阅读，而且态度会比较认真。

“说明书”是紫微星国际由唐斌辰推出来的项目，他主要的目的是推动Ucgram在欧洲的推广，借着这个思路，可以把更多的紫微星的产品推广出去。

只要做起来了，就是巨大的功劳。

周不器手里也拿到了一份“说明书”，仔细阅读了一遍。

这是第一版的“说明书”，只推荐了20款App。

其中，与紫微星有关的App，多达11款。

分别是Helo、Ucgram、奈飞、Spotify、Evernote、Everbook、Everdrive、推特、YikYak、Goal和Farfetch。

除此之外，还有YouTube、谷歌搜索、Facebook、雅虎、亚马逊等几个知名的互联网产品。

因为这只是第一期的“说明书”，市场效果未知。

创新性太强，很多公司的市场部都不太认可，所有就没投钱。除了Facebook给了一笔50万美元的赞助费用，其他的产品都属于免费推广。

紫微星在免费给他们打工。

为此，负责这个项目欧洲区业务的加里·沃德做出解释，“这只是一款新产品，先把产品做起来。如果连YouTube、谷歌搜索、谷歌邮箱这种极具知名度的产品都没有，会严重地影响‘说明书’这款产品的公信力。”

周不器点了点头，这本就是他的思路，“成功是最做重要的。只要项目成功了，未来会有人抢着来送钱。”

加里·沃德很担心大老板心情不好，进一步地解释，“我知道公司最近跟谷歌的关系很紧张，可是我们在做这个项目的时候，很难把谷歌排除出去。”

“没关系，这都是小事。”周不器笑了笑，“还是那句话，对‘说明书’这个项目来说，成功是最重要的。战略层面的竞争关系，不会影响具体业务上的合作。”

加里·沃德松了口气，“那就好。”

他是真怕周大老板一拍脑门，就跟谷歌决裂了。

这事不是不可能。

最近刚刚发生！

为什么在“说明书”的第一期，Facebook就赞助了50万美元？一方面，是因为紫微星在Facebook内有董事会席位，有话语权。

不过，这不是主要原因。

Facebook是扎克伯格的一言堂，他想怎样就怎样，董事会只是形象工程。最主要的原因，就是谷歌和Facebook决裂了。

这两大巨头玩起了信息封锁。

先是谷歌出手，不再允许其他网站以自用为目的，自动获取谷歌用户的电子邮件联系人资料。发布公告之后，还专门点名抨击了Facebook。

扎克伯格没有坐以待毙，马上就还手了，宣布出于对隐私问题的保护，不会再允许谷歌对其数据进行搜索。

Facebook因为跟谷歌闹掰了，失去了从谷歌获客的最佳渠道，这才开始寻找更多的合作伙伴，给“说明书”投钱。

谷歌这么做，其实是可以的。

谷歌是在针对Facebook，但谷歌是拒绝了所有外界的互联网公司，没有差异化对待。都不允许调取谷歌用户的电子邮件数据，让他们肆意地发送垃圾邮件了。

这其实是对的，这样的决策有利于用户的服务和隐私保护。

可Facebook就不对了。

如果Facebook是隐私保护，那就应该面向所有的第三方公司。可实际情况，是Facebook只屏蔽了谷歌的搜索，却依然对其他的搜索平台开放。

这种区别对待，就是妥妥的垄断嫌疑。

也不知道后续双方要怎么解决。

总之在这个移动互联网的初期，在谷歌和脸书这两大巨头撕破脸的竞争面前，互联网行业将会迎来一波血雨腥风。

周不器听说了谷歌和Facebook之间激化的竞争，他很高兴。

感觉就跟国内前几年发生的事差不多。

当时，百度要推出自家的电商网站“百度有啊”，然后，百度和阿里就决裂了。其结果就是，紫微星从中获利，进入了极快速的发展期。

紫微星成了淘宝流量最大的供应方，为此也有了巨大的收益。不说别的，现在每个月光是“淘宝优选频道”，就能为紫微星创造超过4000万元的佣金。

随着谷歌和facebook的开战，紫微星国际也有着极大的“鹬蚌相争，渔翁得利”的可能性！

Facebook给“说明书”第一期赞助了50万美元，就是一个很好的开始。

当然，还有更高的战略层面的意义。

紫微星要跟谷歌竞争，敌人的敌人就是朋友，可以进一步地跟Facebook加深合作，去制衡太过强势的谷歌。

周不器道：“把数据都记下来。”

“啊？”

加里·沃德是唐斌辰的副手，是Ucgram的全球副总裁，主要负责市场营销。“说明书”这个项目，当初就是他跟唐斌辰一起策划出来的。

不过，他跟周大老板没什么接触，一时间没法理解对方那种跳跃式的说话方式，主要还是不熟悉。

周不器就进一步地解释，“总不可能免费帮谷歌做推广，先记账！”

“呃……”加里·沃德似乎明白过来了，“等以后‘说明书’项目做起来了，再把钱收回来？”

周不器道：“对，收回来。博弈嘛，谁有话语权，谁就有主动权。现在是谷歌势大，‘说明书’只能去推荐谷歌的产品。没关系，只要‘说明书’发展起来了，市场效果达到了，到时候谷歌一定会重点关注这个市场，想要长期合作。”

想要合作？

雅虎、MSN之类的第三方产品，这都好说。谷歌就不行了，谷歌近期明显在针对爱斯达，可不能客气。

谷歌如果想进一步地跟“说明书”展开长期合作，这第一期的推广费，就必须补偿回来，否则就不合作。

加里·沃德明白了周大老板的意思，很担心，“如果谷歌真的不合作，‘说明书’真的要把谷歌的产品下架？”

“下架！”

“这……”

加里·沃德很担心。

“说明书”上竟然连谷歌的产品都没有，这会影响“说明书”的公信力。

周不器则比较轻松，笑着说：“放心吧，围绕着智能手机的时代变革，谷歌的人最能理解，他们不会放弃的。谷歌虽然是行业巨头，但谷歌的产品也不能市场垄断！”

这又需要顶层设计了，没必要跟加里·沃德说得太明白，周不器问：“第二期的‘说明书’什么时候上线？”

加里·沃德道：“每3个月一期，第一期是9月1号到12月1号。进入了12月份，就开始推出第二期的‘说明书’了。”

周不器点了点头，“行，把第一期的成绩做好，把数据做完整。到了第二期，我希望看到结果！”

现在的“说明书”项目，经过周大老板的顶层设计，已经取得了全球性的快速推进。

不仅是欧洲市场跟进了，韩日、北美市场都跟进，国内市场更不用说。甚至连苹果的关系都几乎搞定了，“说明书”很有可能会进入到iPhone的零售渠道中去。

只要跟iPhone达成一揽子的合作协议了，再加上紫微星自己组织起来的体系，“说明书”至少霸占智能手机市场70%的份额！

这种垄断级的推广渠道资源，足以帮助紫微星握有极大的在移动互联网领域的话语权！

在伦敦进行完了一波市场调研，周不器上了飞机，去往曼彻斯特。

该去老特拉福德看曼联的比赛了。

作为老板，他不可能一直不现身。

姜疏影也在飞机上。

她再一次感受到了周总的伟大，这样的一架堪比总统座驾的私人飞机，全世界的商人里，也就是周总能有这样的实力了吧？

太伟大了！

如果周总能看上自己……

只可惜，周总很忙，一上飞机，就去了工作区那边，好像在开电话会议，从韩国说到日本，从中国谈到美国，还有英格兰和欧罗巴。

大有一种拥抱全世界的姿态。

这让姜疏影内心起伏躁动，期待又崇拜。

周总太伟大了！

如果能跟在他身边一起欣赏全世界的壮阔美景，哪怕是匍匐在他的脚下，那也值了！