国情

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紫微星的收入，绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样，超过75%的收入是来自增值服务，主要就是卖紫钻、红钻，卖会员、皮肤和QQ宠物。

这是两种不同的经营模式。

造成这种差异的原因，就是针对不同用户群的定位。

紫微星业务的用户群，主要是成年人，以大学生为分界线。大学生以下的青少年，很少有人使用紫微星的产品。

比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网，这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。

可是，成年人有消费能力，广告转化效果更高。

比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告，向未成年人开放毫无意义，他们没有自主网购的能力，打广告也是白打。

也就是说，紫微星的业务，更适合做广告的推广。

企鹅的用户，前几年主要就是青少年群体，是“三低人群”，低学历、低收入、低年龄。MSN倒下后，QQ还没来得及全面接收MSN的用户呢，Helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是QQ的主力军。

三低用户群，广告效果很差。

今年势头最猛的互联网广告是汽车广告，砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务，几乎跟这类广告绝缘。

给三低用户群推荐汽车，等于是给和尚卖梳子。

所以也就出现了一个现象，QQ空间流量超级爆炸，远胜过朋友网。可是QQ空间的赚钱能力，远远比不上朋友网，因为广告商不认可。

互联网产品想赚钱，无外乎两种模式，一种是向企业收费。企业来打广告，网站收广告费。一种是向用户收费，设计一些付费产品的增值服务，让用户去购买。

企鹅的主要业务，就是围绕着QQ的增值服务。

最近两年企鹅也在转型，在大力推进广告和游戏业务，多元化集团的收入来源。可最重要的收入，还是QQ。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理，推广皮肤和各种会员服务。

这种模式，显然是不成熟的。

MSN组织起的联盟瓦解之后，小马哥一度很振奋，觉得企鹅终于可以腾飞，成为国内的IT一哥了。

只要MSN的那部分用户，转化为QQ的深度用户，就可以丰富QQ用户群的多样性，就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。

没想到，刚刚有所起色，第三季度的广告收入超过了1.8亿元……Helo就横空出世了！

在QQ还没有完成转型的时候，Helo火线杀出。

感觉是算计好的！

小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。

先是微点和百度达成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，让搜搜业务还没做起来了，就凉了大半。这件事还没解决好呢，Helo又出来了！

不过，愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化，金山的退出……让他不得不调整战略了，由全面进攻向防守反击转变。

要死守QQ的护城河！

把QQ最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此，QQ开放了很多免费皮肤，并给很多用户提供了会员试用的机会。

做好防御之后，再挑重点方向发起进攻。

企鹅最擅长的就是模仿，Helo可以给陌生人发短信，QQ为什么不可以？小马哥有信心，只要QQ把这个业务做起来了，就算Helo有金币钱包系统，QQ也不惧！

多年以来形成的用户习惯，可没那么容易改变。

只要自家的产品能跟上形势，别落后太多，力所能及的把对方的产品优点，都复制到自家产品身上。

弱者需要抢赛道，需要先发优势。

可后发也有优势，强者更多地是选择后发。不管是国内，还是硅谷的巨头，绝大部分业务都是后发。

看看别的创业公司都在做什么项目。

发现了惊艳创意的好项目，要么收购过来；要么自己也开发一个类似的产品，然后以自家强大的资源优势，把创业公司打垮。

除非这个创业公司的团队超级强大，能顶住强大的压力。比如谷歌、Facebook的早期，巨头门几轮轰炸都打不倒，也就开启了自己的巨头之路。

可这种事凤毛麟角。

绝大多数的创业公司都死翘翘了。

不过，紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。

Helo可不是软柿子。

小马哥关起门来，默默思考着QQ的未来，就觉得短期内想遏制Helo的发展是不太可能了，只能慢慢来，用产品说话。

这时，助理过来通报，“紫微星的季子安又来了，你要不要见一面？”

“季子安？”

小马哥皱起眉头。

助理道：“跟上次一样，还是来谈和的，希望两家能止刀兵，友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为，不要因伤害用户的利益。”

“呵呵！”

小马哥撇撇嘴，心中冷笑。

公平竞争，哪有那么容易？你做一个开心农场，我做了QQ农场，这算不算公平竞争？如果这条路不让走，这不是把人往墙角里逼吗？

助理试探着问：“要见吗？”

小马哥一挥手，“不见！说的好听！田忌赛马嘛，看似公平，其实根本就不公平。他们这是想用下等马拖住我们的上等马！”

助理深吸了一口凉气，深以为然，“是啊，一旦Helo跟QQ对子了，紫微星就会在各个层面上超过我们，成为国内的第一社交巨头。”

小马哥摆了摆手，“就这样吧，没什么可谈的。”

大半个小时后，助理又匆匆的跑了过来，很急切的样子，“季子安离开了！”

“离开就离开呗。”

小马哥有些奇怪，这有什么可慌张的。

助理咽了口唾沫，“可是陈总说大事不好，嗯……他来了！”

这时，负责跟移动方面对接的陈总过来了，脸色严肃，匆匆走进了小马哥的办公室，“出事了！”

“怎么了？”

“移动不答应！”

“什么？”小马哥勃然大怒，睁大眼睛，“这都不给通融吗？QQ跟移动合作了六七年，这些年，少说也帮着他们赚100亿了吧？这点小忙都不帮？真是喂不熟的狼！”

陈总沉声道：“飞信也不会变。”

“飞信变不变，跟我们无关。”小马哥站起来，在办公室里来回走动着，“以前，大家都遵守规矩，所有的第三方短信软件，都只能给好友发短信。现在Helo打破了规矩，允许对陌生人发短信了，为什么QQ不行？移动的人，到底在干什么？！！！”

这几年，他们被移动打压的太惨了。

QQ一面帮着移动赚大钱，养着那帮大老爷。一面还要被大老爷们层层欺压。可这样他们还不满足，还搞出来了一个飞信，堂而皇之地跟QQ抢生意。还强迫QQ对飞信开放好友关系，否则就把QQ从梦网下架。

都委屈死了。

这也就算了，人家是国企，惹不起。

可紫微星算什么？

那也是民企！

Helo现在跳出来，把飞信和QQ的短信业务市场给抢走了，竟然还无动于衷？还在死守着以前的那些破规矩？

陈总深吸了一口气，也是在忍着怒气，“移动方面的态度很坚决，我跟他们沟通了一个小时，也没什么效果。他们给出的理由，是Helo的金币钱包系统技术强大，可以通过技术手段有效地限制骚扰短信……”

小马哥一挥手，哼道：“这不是理由！”

陈总道：“我也不同意，到了最后，他们说了几句话，我觉得才是真正原因。”

“嗯？”

“移动承接了一个国家战略项目，就是手机操作系统，我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域，拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作，紫微星会提供技术方案帮助移动。”

“国家战略项目……”

小马哥面色大变，深吸了口凉气。

在国家战略面前，小错能忍、大错从轻，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真参与进去了，Helo给陌生人发短信的行为，就算生产出了一批骚扰短信，也只能是睁一只眼闭一只眼了。

然后，小马哥就大感不妙，急忙道：“紫微星的那个季……他人呢？”

“走了！”

“追！马上把他追回来！我要见他！”

“我这就去联系。”

助理干脆利落，马上拿出手机就开始打电话。

小马哥有些慌张，“对了，搜搜和微点解除合作，这事办得怎么样了？”

陈总脸色微变，起身就往外走，“我这就去办！”

小马哥冲着他的背影喊道：“叫停！马上叫停！”

……

周不器一行考察团，落地了。

机场里，唐斌辰组织人过来迎接。

有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子，上面写着：“欢迎老板们来日。”

众人就哈哈大笑。

原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。

还好这是私人飞机，走的不是旅客大厅，旁边只有一些工作人员。

两个小时后，周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里，气氛凝固。

尤其是周不器，很尴尬。

特妈的！

在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式，本以为是万无一失、牛掰的不得了，结果一落地，就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。

难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了，一个比一个复杂。