免费流量
免费+流量
进入了12月。
周不器又包机出差,去日本。
随行的有贺阳、程秉皓、俞永覆、石婧琳、王海洋、聂才俊、王星、宁雅娴、贺小鹏等十三个人。
不过,在离开之前,他收到了一份财报,比较惊喜。
梁儒波挤走了唐斌辰,成为了社交事业群的常务副总裁。成了话事人之后,他推动朋友网改版,打造了三个圈子,“朋友圈”、“兴趣圈”和“秘密圈”。
过去这个月,经过了市场检验。
虽然这只是一份粗略财报,更多细节需要慢慢来整理,可大体数据已经有了——营收4.3亿元!
其中,广告费就达到了3.4亿元。
要知道,在唐斌辰当值的最后一个月,朋友网的月收入还不到2亿,广告收入1.5亿。
由此可见,梁儒波很争气。
新官上任第一个完整月份,就拿出了一份足以惊艳集团的财报表单。就算背后有“百亿补贴”计划的强力推动,让朋友网在过去这个月里活跃用户暴增2500万,可客观原因不重要、过程也不重要,决策委员会只看结果。
结果优秀,就足以说明由梁儒波接替唐斌辰这个决策是正确的。
飞机上,大家都围绕着手机浏览器展开讨论。
俞永覆就做出解释,“手机浏览器的品牌有很多,知名的大概也就是微软的IE,火狐和Opera了。在国内市场,都不是UC的对手。”
“国外呢?”
“国外应该也不难。IE和火狐浏览器,主要是做PC业务,对手机业务并不怎么热衷。有,但是投入很小。比如IE,只能使用在微软的系统上,塞班系统和别的什么嵌入式系统就不可能出现IE浏览器。”
“火狐呢?”
“火狐也差不多。”俞永覆见在场有很多非技术人员,有不少对手机浏览器都不太懂,就比较耐心的说明,“PC端的操作系统是比较统一,不管是戴尔、惠普,还是联想、三星,都使用的是Windows系统,所以只针对Windows开发浏览器就好了。手机则不同,在国内,每一个款的UC,都要开发出8个版本,对应8个平台的手机操作系统。”
王海洋吃惊道:“那工程量可大了!”
俞永覆道:“是啊,不仅如此呢,不同的手机品牌、手机型号,屏幕大小和屏幕比例也不一样。电脑屏幕非常大,软件界面有一些拉伸和变形影响不大。手机就不行了,那么小的屏幕,一旦拉伸、收缩不到位,就会界面异形。所以还要对不同的手机进行相应地优化。”
UC的另一个高管贺小鹏说:“所以微软和火狐对手机浏览器都不怎么上心,因为这活有点吃力不讨好。Opera也做了很多版本,但Opera是收费软件。用户要付费购买才能使用。通过这种方式,Opera手机浏览器才能有利可图。”
王海洋道:“所以说……UC现在还没有盈利?”
俞永覆点了点头,“的确在连续地亏损之中。不过,UC浏览器可以成为一个入口,一个流量源。目前,UC主要有三个盈利板块,一个是增值服务,一个是广告收入,一个是授权费。嗯,就是UC浏览器的默认搜索引擎是微点,每个月会有200万的收入。”
周不器一挥手,高屋建瓴地说:“流量才是最重要的!想一想前几年国内的杀毒软件市场!”
王星笑着说:“杀毒软件也是个吃力不讨好的产业,以前只能靠着卖软件赚钱。紫微星改变了这种模式,变成了流量生意。有了流量,还愁没钱可赚?”
贺阳道:“不仅是赚钱,流量有着重要的战略地位。别说微点安全卫士和微点杀毒现在还能赚钱,就算连年亏损,但其战略意义就足以抹平那点开销。不说别的,这次Helo和QQ的竞争,微点杀毒就是中流砥柱,是幕后功臣。”
微点杀毒的成功,是紫微星独有的先进经验,领先全世界。
大体模式就是——
在付费软件市场,寻找一款刚需级的产品,然后研发生产出来,性能要好、体验要好。然后……直接免费!
想打破旧格局,就得掀桌子。
让所有付费软件统统去死!
互联网的精神就是免费。
免费推广之后,就可以在短时间内迅速地做大做强,形成品牌口碑,拥有巨大的流量。有了流量,就等于有了一切。
付费软件是靠着卖产品赚钱,免费软件是靠着吸引流量,然后通过流量运作来赚钱。
微点杀毒就是一个刚需市场。
可是没法在日本搞。
风险太大了。
在日本,互联网产业发展不如国内,但是软件行业比国内强很多。其实就是市场经济形势下的市场导向。
在日本,没有盗版软件,开发软件卖钱,是最简单最便利的盈利模式。互联网都是免费的,只能靠吸引流量卖广告赚钱……那真是太复杂了,创业失败率太高了。
还是开发软件更稳妥、更靠谱。
国内不一样,盗版软件横行,开发软件卖钱就是一条不归路,国内几乎所有的通用软件都是免费的。
付费了,要么没人用,要么用盗版。
就导致国内的软件行业发展缓慢,精英的IT人才都跑去做互联网了。做互联网虽然很困难,模式复杂多变,风险极高,但也比做软件靠谱。
哪有钱赚,人才就会在哪扎堆。
不同的国情环境和市场形势,导致了中日IT圈不同的格局。
日本的IT精英都在软件行业。
杀毒软件当然就是至关重要的一环!
杀毒软件是刚需!
据唐斌辰所说,日本的杀毒软件公司,有120多家。一套杀毒软件每年的费用,大约会在300-1000华夏币之间。
金山毒霸卖的很便宜,还不到200华夏币,所以在日本销量很不错。可这样的价格,已经是国内的两三倍了。
由此可见,在日本IT市场里,软件行业蕴含着巨大的利益空间。
紫微星刚刚进场去日本发展,要是一出现就把杀毒软件这个大市场给掀桌子了,推出了免费版的微点杀毒……
得罪了这么多同行,那就麻烦了,说不定很快就要被人赶走。
微点杀毒没法在日本免费化运作,这就让紫微星的“免费+流量”模式有力使不出,只能苦哈哈的找软银帮忙,牵线搭桥跟雅虎日本合作。
借助雅虎日本的流量来发展自身业务。
可眼下不同了。
UC来了!
手机浏览器,也是一款刚需产品!在移动互联网还没发展起来的早期,手机端的上网行为,几乎都要通过浏览器来完成,是必备品。
IE和火狐适用范围太小,Opera是付费版!
国内现在还没有3g信号,可日本在很多年前就推广了,是全世界3g普及度最好的国家之一,手机网民数量比电脑网民数量还多。
免费的UC浏览器就可以撬开这个市场。
然后,通过UC手机助手,打通手机和电脑的关系……流量就形成了传导,就可以进一步的为互联网业务提供支持了。
……
Helo和QQ的竞争还很激烈,可火药味已经不那么浓了。
紫微星乐见其成。
能打赢最好,打不赢也没关系,成为了即时通讯领域的市场第二,跟QQ分庭抗礼了,就已经是巨大的成功。
可是企鹅不同意。
垄断才能赚大钱。
还是应该想办法打败Helo!
可现在恶性竞争这条路有点走不动了,金山退出了。没有了金山毒霸的帮忙,QQ电脑管家毫无意义。
一旦竞争过火,激怒了紫微星,对方使出杀招,使用“微点安全卫士+微点杀毒”来恶性竞争,那可真叫搬起石头砸自己的脚。
总办里,主战派的声音已经减弱了。
这就跟核威慑一样。
你有我也有,大家才公平,才有资格叫板。你有我没有,说话都不硬气。
不过,就这样放弃也不行。
“金币钱包系统,技术难度真那么高?咱们做不出来?”
小马哥脸色严肃,盯着CTO张总。
张总是创始人,企鹅的二号人物,QQ就是他当年带队研发出来的,可是过了这么多年……技术早就跟不上了。
小马哥早就想把跟着他一起创业的元老都清除掉了。
“这个……的确很难,涉及到方方面面,很困难。”张总顿了一下,做了一个类比,“嗯,比做搜索还要困难几倍。”
这话一出,大家就明白了。
企鹅的搜索业务叫搜搜,做的就一塌糊涂,技术层面根本搞不定,使用的还是微点的技术支持呢。这个金币钱包系统技术难度比搜索还高,那就更没戏了。
“搜索……”小马哥就很生气,一拍桌子,“马上跟微点取消合作!搜搜宁可不做了,也不用他们的技术支持!”
会议室里就很安静。
气氛有些凝固。
小马哥沉声道:“QQ和Helo的竞争绝不能放松!除了钱包系统外,Helo的另一大特色就是短信业务。Helo可以对陌生人发短信,QQ为什么只能给好友发短信?一丹,这件事你去办,让移动给通融!QQ每年给他们赚10个亿,我就不信他们这点忙都不帮!”