哑铃方略

哑铃方略

“为什么要取消常用词语？因为这是个典型的娱乐性的功能，带着明显的娱乐软件的标签。可是在娱乐这个大方向上，QQ已经做到极致了，结合了宠物、游戏平台、QQ空间，关联性做到了最好。”

周不器不是在长他人之灭自己威风。

QQ就是市场里做的最好的产品，MSN跟十几个同行联手，搞了一个“抗QQ联盟”，结果都是灰头土脸。

如果认识不到竞争对手的最大优点，自身就一定会失败。

针尖对麦芒是不可取的。

尤其对方已经是行业巨无霸，而紫微星只是挑战者。

一定要避开对方的优势，形成一定的产品差异化。

周不器接着说：“有QQ在，娱乐的方向没机会了。MSN的失败，也说明了商务的方向机会不大。从中我们就可以发现一个道理，为什么MSN打不过QQ？最本质的原因，是产品定位。MSN是商务方向，受众群就注定只有白领和一部分大学生。这才多少人？现在是娱乐的时代，QQ在产品定位方面就有基因里的优势。”

“那我们的产品定位是什么？”

“不做垂直，做通性！”

周大老板的这个要求，一下就让大家有些摸不着头脑了。

有一个具体的垂直方向，产品才好设计。

做一个综合类的通性的面向所有阶层的产品，往往是最难把握的。

这个决策不是周不器做的，是他和张一明、郭鹏飞一起推敲决定的。

张一明慢条斯理的道：“首先，我们要明白我们的产品要做什么。我们是要打通聊天软件跟朋友网、今日头条的关系。朋友网有好友动态，有开心农场。今日头条有热点新闻，有丰富多元、五花八门的内容。这两个方向，可以满足每一个人的上网需求。更重要的是，我们有一个金币钱包系统！”

郭鹏飞笑着说：“赚钱，是所有人的共性！占小便宜，也是每一个人的内心动力。咱们不仅能免费发短信，发短信还能领金币。通过聊天软件客户端登录朋友网，也可以领金币。这才是最大的吸引力。”

傅胜一针见血地指出，“可是QQ的关系网已经很成熟了，除非我们能整体嫁接，否则很难形成替代。”

周不器摆摆手，“先不要想着替代QQ。第一步，我们想的是替代MSN，把白领和大学生群体给抢过来。有朋友网和校内网，做到这一点不算难。第二步，是避开QQ，扩展市场。”

“避开QQ？”

“对，最新数据显示，QQ的注册用户有6.5亿，实际用户数是1.7亿左右，跟CNNIC公布的最新国内网民数量相当。也就是说，几乎每一个网民都有自己的QQ号。数据很吓人。可实际上，QQ的活跃用户只有6000万左右。主要还是以青少年为主。”

这话一出，大家就都理解了周大老板的意思。

QQ的活跃用户6000多万，这依旧是个庞大到不可想象的数字。朋友网的注册用户数，也才刚刚突破6000万。

1.7亿网民中，有6000万是QQ的忠实用户。

也就是说，有1亿多的用户不那么忠实！

他们登录QQ的次数不那么频繁，对网络聊天不那么热衷！

周不器忽然回头，笑着问：“芊丽，你说一下啊，为什么有很多人都有QQ号了，却不爱网聊？”

骆芊丽脸色涨红，一脸尴尬的样子，“可能……可能是不喜欢吧。”

周不器点点头，“嗯，的确有些人不喜欢。不过这部分人非常少。网聊还是很有意思的，除非是聊腻了。大亮，你说说？”

付红亮缓缓的道：“现在的网民，上网主要就是打游戏、网聊、看新闻和看片……看电影。其中，网聊和其他三类是不矛盾的。只要会上网，就可以有网聊空间。之所以超过1亿用户对QQ的使用不够活跃，我认为是个人技能问题。”

骆芊丽眨巴着眼睛，没听懂。

周不器笑道：“没错，就是技能问题。虽然我们没有确切的数据，但通过逻辑分析，我们就可以有这样的基本判断。用键盘打字，也是个技术活。对一些低端网民来说，他们打字只能是二指禅，一分钟可能都回复不了一句话，技术原因当然就大大影响了网聊体验。”

张一明低头，看了下文件，不疾不徐的说：“CNNIC给出了一份数据。2000年的时候，我国的网民中，有44.1%是本科及本科以上的学历。截止到去年年末，初中及初中以下学历的网民，占比已经超过了40%。初中以上、本科以下学历的网民，超过45.8%。”

郭鹏飞道：“学历不等于能力。但是，学历基本等于能力。掐头去尾，正态分布。”

周不器笑着说：“除了学历之外，也跟年龄有关。年轻就是财富啊，赶上了好时代。现在的小学生，普遍开设了微机课，都会打字了，比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民，恰恰就是不会打字的最大群体。”

张一明道：“大约是30-50岁之间的中年人吧，这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历，在三四五线城市生活，有一个稳定的家庭。每天下班了，回家上上网消遣一下。”

这么一番数据论证，以及逻辑分析，答案就呼之欲出了！

这部分低学历的中年人，就是下沉市场！

就是QQ的盲区！

就是紫微星最可能争取到的对象！

郭鹏飞进一步地说道：“这些小城市里的中年人，最有爱占小便宜的特点，跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用QQ，也就是偶尔跟孩子视频，或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的关系是弱黏性的，最容易吸引。”

付红亮举手示意，得到许可后，笑着说：“还有一个现象，QQ的收入主要是依靠增值服务，卖Q币，卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人，不懂网络付费，所以整个群体都不是QQ的付费用户。这就会导致一个现象，QQ进一步的低龄化，变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是QQ收入的主要来源。”

周不器很认同，“就是这样！”

然后，张一明就很残酷地说出了一个社会现实，“对于这种低学历的中年群体，以现在的网络环境来看，让他们主动消费很困难。可是，被动地转化为利润，却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说，年轻人和高学历群体都有经验，都会努力避开。而低学历的中年群体，往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人，QQ瞧不上，却可以成为朋友网广告收入的最大来源！”

郭鹏飞补充了一句，“还有今日头条。”

周不器暗暗一叹。

这两句话，算是把互联网的老底都给扒开了。

对外肯定不能宣传，影响不好。内部讨论，大家自然是畅所欲言。

从PC时代到移动时代，互联网企业的收入规模增长了几十上百倍！

为什么？

网民数量增加了吗？

是，可这只是表象。

高知阶层和年轻人，从PC时代到移动时代，都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体，不太可能；想收割年轻人……年轻人没钱，又会反抗，即便收割也很困难。

最主要的增长点，就是低学历的中老年人。

从快手、抖音，到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等，最主要的收入贡献群体，就是这部分人。

谁能满足了这部分群体的喜好，谁就容易做大做强。

受时代的限制和影响，这部分群体的思维方式和个人喜好，是最容易掌握清楚的，都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样，年轻人天天变，要么佛系要么丧，甚至可能还躺平，太难控制了。

还是被国家舆论影响了一年又一年，被国家机器收割了一茬又一茬的中老年人，收割起来更容易。

讨论到此为止，基本的产品定位思路就差不多了。

紫微星的社交软件，要避开QQ的锋芒，主打差异化，寻找不一样的群体！

而这部分不一样的群体，分成两个部分。

一部分是白领、大学生等高知高学历的群体。

一部分是三四五线的低学历的中年群体。

这两个群体跟QQ都是弱黏性。

对社会群体而言，就像是哑铃一样，只去领头。

中间群体先让给QQ。

先打简单仗，成功了之后，再攻克更困难的山头。

对这个策略，周不器起了一个名，叫社交产品的“哑铃方略”。

郭鹏飞还开玩笑说：“哑铃好啊，同样的重量，是举起哑铃容易，还是举起一块铁球容易？这叫力的平衡！这次，我倒要看看，我们能举起多重的哑铃！”

周不器摆了摆手，“行了，产品定位的思路就说到这里，大家回去后多想想，按照这个思路，来设计具体的产品细节。不能太娱乐化，也不能太商业化，简单易懂、简洁明快最好。嗯，接下来说下命名吧，到底叫什么？”

话题不好展开写，点到即止。