门徒在紫微星

门徒在紫微星

周不器道：“就像你说的，这次给魅族帮忙，还真有点欠考虑。即便帮了，也是治标不治本。三星的这批尾货魅族不接了，也一样是其他的手机厂商去接。这种处理方式还真不太行。市场经济还真是有一种隐藏的强大力量，山寨机产业存在了这么多年，而且还做的这么强大，真有市场的道理存在。”

周绍宁就进一步的确定了自己的猜测，睁大眼睛说：“你不会是想搞复辟吧？想重振山寨机产业？”

周不器就哈哈大笑。

周绍宁一点都不同意，“不行不行！这可不行！搞死了山寨机，咱们自己去做山寨机，那不成了大笑话？”

周不器道：“可是你也说了，山寨机有其存在的必要性。那些供应端的尾货，甚至包括一些淘汰品、库存品和二手货，总要有一个出货端渠道。要是山寨机不接，谁来接？让正儿八经的手机厂商来接？这不就是滋生灰色产业链？”

“呃……”周绍宁扯了扯嘴角，“所以为了防止这样的灰色产业链影响到国内的智能手机产业健康发展，你要把这个灰色产业垄断在手里？”

周不器悲天悯人的说：“我不入地狱，谁入地狱？与其让这个隐藏的灰色产业祸害了整个国产手机行业，还不如我主动站出来，来承担全部苦果！”

周绍宁差点噎死。

陈国幻哈哈一通大笑。

果然是大老板！

这样的说话方式，他在紫微星内部已经听到过很多次了。要是对周大老板不熟悉的，听到这话以后可能真会被感动的热泪盈眶。可跟在他身边时间久了，就会明白大老板精明着呢，从来就不会做亏本买卖。

陈国幻就很郑重其事的说：“我虽然不是手机行业里的人，但我基本上也听懂了。供应商尾货的市场必然会存在，只要这个市场存在，就一定会绞尽脑汁的寻找出货渠道。就像三星似的，友好协商卖不掉，那就只能强制性的捆绑强卖。不敢对大厂商强制捆绑，就对那些小厂强制捆绑。”

周不器点了点头，“那些小厂商天天都被供应商欺负，别说小厂了，大厂不也一样？哪怕是苹果、三星，不一样要被高通强制捆绑？哪怕是联想、惠普，不一样要受到英特尔的掣肘？手机小厂的实力更弱，只会让更多的供应商去欺负他们。想要拿到采购清单上的货，就必须要买下供应商手里的库存尾货。”

陈国幻道：“这是一个行业大环境。”

周不器道：“对，市场经济的结果。想靠法律、政策什么的去约束，根本不现实，PC产业我们已经看出来了，小厂都死掉了，这里面本身也有供货商对小厂的毒害因素。现在全球的手机厂商，除了国外的苹果、三星这么寥寥几家，绝大部分都是在国内。这样的一个尾货盘子，就只能是国内的手机厂商来接。”

“而且是小厂商。”

“对。”

“我……我买了一部手机，锤子手机。”陈国幻忽然转了话题，却有点不好意思，毕竟爱斯达才是自家公司，“不过，我很喜欢锤子手机的工业设计。”

周绍宁不以为然，频频摇头，“锤子手机成不了事，那些细节的设计看起来挺好，花了不少小心思，其实充满了不值一提的廉价感。他们最多就是在小众领域积攒一下口碑，很难闯进主流的大众市场拿到上牌桌的机会。魅族能成事，乐视能成事，都轮不到锤子。”

陈国幻道：“可锤子的确是在做创新，实实在在的创新。现在的智能手机已经越来越同质化，创新变得越来越难。创新才是产品最大的竞争力，尤其国际市场的竞争力，爱斯达想和苹果和三星竞争，就一定不能在创新层面落后。很多创新，爱斯达这种大公司不宜冒着风险来承担，像锤子、魅族这样的小公司却可以更大胆、更勇敢。”

他不是做产品的。

可他也是紫微星的高管。

耳濡目染了这么多年，早就在产品思路上成了周不器的门徒。

周不器很重要的一个产品思想，就是“实验田”思想。

创新的风险太高，代价太大。

三星的手机“爆炸”，就是创新失败，在技术不成熟的时候上了快充而导致的结果。结果一击致命，直接让三星彻底失去了国内市场，从20%的市场份额降低到了0%。

不创新，即便产品老套被吐槽，市场份额也下降的有限，最多就是从20%降低到18%。

创新了，可能大获成功，从20%的份额提高到30%。

也可能一败涂地，什么都没了。

越是大公司，在创新方面就越谨慎，哪怕是iPhone，成为了世界第一后也停下了创新的脚步。小公司就不一样了，光脚不怕穿鞋的，小公司想出头，就一定得搏命，就一定要靠着创新来吸引眼球、寻找突破的机会。

紫微星现如今拥有这么强大的产品线，最重要的因素就是周不器早年间构建出了一个完美的“实验田”——校内网。

可是，爱斯达也依靠校内网当实验田，这就一定要慎重。

紫微星的产品都是免费的，哪怕大学生们使用的体验不好，直接放弃不用就可以了，不会给他们带来什么损失，这才是“实验田”的关键。爱斯达就不一样了，手机是需要大学生们花钱去买的，一旦实验性质的手机体验不佳，这就糟糕了。

大学生手里本来也没几个钱，结果被爱斯达的实验品手机给一通祸祸……

这就不是在造福大学生了。

这是在拿大学生当韭菜。

想在爱斯达里延续“实验田”的产品思想，就得另寻其他途径，国内的诸如魅族、锤子、TCL这样的手机小厂，就是很好的选择，要把他们给保护起来！要把国内的中小手机厂商从供应商的尾货灰色产业里解脱出来！

只有这些小厂才勇于创新，而他们取得市场认可的创新设计才可能被爱斯达这样的大公司所采纳（抄袭）！

陈国幻毕竟是跟在周大老板身边的时间更长。

而且周不器平时都是在紫微星这边阐述自己的产品思路，门徒都在紫微星。

这就是饭桌上的分歧所在。

周绍宁还在莫名其妙为什么要重视山寨机的产业呢，为什么要自讨苦吃的要解决这么棘手的灰色产业困境呢，陈国幻却可以循着周大老板的产品思路的蛛丝马迹，然后去追随他的战略性的产业思路！

要保护魅族！

真的不合适吗？

未必！

这可以成为手机产业里的一个典型案例！

要保护国内的中小手机厂商，不让他们受到供应商们灰色策略的攻击，让他们可以把更多的精力放在产品的创新领域。

这其实很残酷。

因为小公司，就是大公司的实验田！

爱斯达想在国际上跟苹果、三星这些超级巨头竞争，不仅要依靠自身的实力，还要依靠国内庞大的手机产业的集体创新，然后学习过来化为己用，这样才能保持住自身的竞争优势。

佛曰：我不入地狱，谁入地狱。

这固然体现了佛的大慈大悲大气魄。

同时，也正因为有这样的思想，佛也才真的成了佛，这是这种大慈大悲大气魄带来的好处。

为国内的手机产业化解尾货，乃至淘汰品、二手货的灰色产业链的困扰，大格局大胸怀大气魄之后，也一样能带来属于自身的更高层面的好处。

陈国幻看清楚了自家大老板。

心怀激荡。

由衷的敬佩，发自肺腑的敬佩。

有别的公司开出了高薪厚禄去挖他，他从来就没动心过，因为只有跟在周大老板的身边，才真正的能感受到商业市场所带来的种种人生意义上的感染魅力。

只可惜，陈国幻自以为自己比周绍宁更嫡系，更能理解周大老板。

可他还是低估了周大老板的布局。

他最多只猜对了一半。