山寨机的价值

山寨机的价值

周不器并没有从这位朴总裁身上获得太多的优越感，因为他清楚，朴总裁敬畏的不是他，而是李在容。

他这副又是鞠躬又是道歉的样子，肯定是来自李在容的要求。

可是看在白远湘眼里就不一样了。

恍惚间真是敬人天人。

这时他也才真正的认清自己和周大老板之间的巨大差距。

很多时候，差距太小，就会意识不到人和人之间的差距；差距过大，也很难意识到差距，因为巨大的差距已经超出了对方的理解范围。

此时的白远湘，显然就是后者。

等周不器和周绍宁，以及三星的朴总裁一起上楼，来到包厢这边的时候，白远湘就再也没有此前在周不器办公室时候的从容不迫了，整个人都有点不自然了。

“周……周总……”

白远湘竟不由得涨红了脸。

周不器笑笑，指了指身边的韩国人，“你说的朴总裁，我帮你请过来了。”

“感谢！感谢！”

白远湘跟他握手，情不自禁的也想去低头鞠躬。

又觉得自己不能跟韩国人那样低三下四，又赶紧忍住了，整个人的姿态一点的放不开。

韩国人有个好处，就是英语说的都很好，来华工作也能基本说点汉语，朴总裁就很主动的用蹩脚的中文和白远湘说：“白总，之前的事情有些误会，我跟你道歉。你需要什么，把清单交给我，我马上就给你安排！”

听到这话，白远湘眼泪差点下来。

这还是说一向咄咄逼人、把中小手机厂商压迫的喘不过气来的朴总裁吗？

在周大老板的光芒之下，他也只能收敛锋芒，变成了一个“谦谦君子”。

周不器笑着说：“朴总裁已经到了，你看还有什么需要的？”

白远湘可不敢得寸进尺。

眼下这是有周大老板罩着，这里要是过分了，回头他单独跟朴总裁打交道，保准还得把好处给吐出来，就赶忙道：“不用了，就这么一点小要求。魅族和三星已经有着很多年的合作往来了，魅族一直都是三星芯片的支持者。”

“那就行。”周不器大手一挥，热情的招待起来，“吃饭！吃饭！都坐了，吃饭！”

白远湘却没什么吃饭的闲心，很快就离开了。

临走前，那表情就很复杂。

发自内心的说：“周总，我知道，我可能也帮不上什么忙。不过以后有什么要用到我的地方，一定开口，能办到的不能办到的，我都一定想办法！”

白远湘说的这是真心话。

周不器微笑道：“我就一个要求。”

白远湘连忙道：“您尽管提！”

周不器叹了口气，道：“跟小米那边的争论，差不多就停了吧。你们和雷俊本来都是朋友，闹的不可开交，平白就是让外人看了笑话，还冷淡了关系。本来都是很好朋友，至于处得这么僵吗？”

白远湘稍显沉默，缓缓的说：“主要是我们老黄，心里有些不平衡。”

周不器道：“雷俊的事我知道，的确有些不地道，可商业竞争不就是这样嘛，有什么好奇怪的。商业归商业，私交归私交。赶紧化干戈为玉帛，还能从雷俊这边收获一份交情。以后魅族再有什么困难，雷俊能不帮忙吗？”

白远湘点了点头，也很佩服的说：“小米现在做的很好，出乎意料的好。我当初也没想到，他一个做互联网的转型做硬件，也能做得这么成功。”

“智能手机嘛，本来就是互联网思维的硬件产品。”周不器觉得他的认识还是不够，这个白总还是技术出身呢，可能是过于专注硬件技术了，“智能手机的根本是互联网而不是硬件，这是魅族这几年发展受阻的主要原因。回去了你们好好想想，跟小米掐架，对魅族来说没有任何好处。有掐架的心思，去跟外国的竞争对手较量，这才是能耐。”

等白远湘和朴总裁都离开后，就剩下了自己人。

就可以说些真话了。

周绍宁就很不认可周大老板的行为，连连摇头道：“你这样可不行，会很麻烦。今天帮了魅族，事情传开之后，其他的手机厂商怎么办？他们遇到了这样的麻烦，也来找你办帮忙，你帮还是不帮？”

很多时候就是这样。

帮忙有风险。

谁都不帮，大家都还会敬着你。

帮了一个不帮其他人，那就糟糕了，不患寡而患不均，一下就会风言风语的传开了，说你瞧不起人、看不起这个看不起那个。

周不器道：“魅族和小米闹的不像话，帮雷总解决后顾之忧。”

周绍宁失笑道：“知道你周大老板格局大、心胸宽，可你帮忙的时候，也得考虑考虑自己吧？三星这次的事情是不太地道，可这都是行业惯例了，各大供应商，不都是这么甩尾货的？那些尾货，小厂商不收，谁去收？”

周不器问：“一直都是这样吗？”

周绍宁道：“一直都是这样，从手机出现的那一天开始就是这样。过去这十几年，国内尤其这样。”

周不器有些奇怪，“我也参与过手机的制造，之前怎么没人跟我说过？”

周绍宁道：“那是因为时代变了，之前国内的山寨机做的很好，这些尾货，都被山寨机厂商低价买走了。根本不需要供应商们想着花花样的办法去处理，市场里有一大堆的厂商抢着要。”

市场部总裁陈国幻也听明白了，问道：“山寨机那么便宜，是不是就是这个原因？同样的配置，山寨机的价格就是低。大公司哪怕不赚钱了，也很难在价格上跟山寨机竞争。”

周绍宁点了点头，“对，有一部分这样的因素。山寨机厂商都会优先采购这些尾货。这种尾货可不是淘汰品或者二手货，只是一些批次里剩下来的。采购价格比较低，性能也有足够的保障，是山寨机厂商的最爱。可是这两年国内的山寨机产业被爱斯达和小米给冲击的不像话，都活不下去了。就导致剩下来的这些尾货，就很难处理掉了。正经有品牌追求的手机公司，都不会采购这种尾货。”

“为什么？”陈国幻对此就挺好奇，“价格便宜，质量还有保证，为什么不买？大厂不买，小厂为什么不抢着买？”

周绍宁道：“因为我们做的是品牌，手机要有溯源性。所有供应商提供的零配件，都要有专门的批次。实际上，同样款型的手机，不同的批次也有差别。一旦某一个批次出现了问题，就要直接向这个批次来追溯。”

就比如三星的Exynos 4210双核芯处理器。

市场中有尾货100万片，其中有的是001批次，有的是002批次，有的是003批次……都是各种批次上剩下来的，一共留下了100万块。

爱斯达要开发一款摩托罗拉的低端机，预计要采购1000万片Exynos 4210双核芯处理器。

那么，在这个过程中，去三星那边采购900万片新的。

另外100万片，以更低的价格采购这些尾货，行不行？

两者在性能和质量上没有任何差别。

答案是不行。

因为产品的批次要有溯源性。

同样的零配件，不同的批次都会有不同的细微差别。

一旦某一个批次出现了问题，就要对整个批次的手机都进行调查、采样，模型制作、样品分析，如果问题严重就要立即召回。

这关系到一家公司的品牌。

就比如三星手机的电池“爆炸”。

其实事故率很低，也就万分之几，一共也才出现了几十起事故，是两个批次的电池出现了技术性的问题。追踪溯源，把这几个批次的手机给召回就可以了。可一旦批次混乱，使用的零配件乱七八糟的没有统计性，就很难有一个确切的分析和售后的处理，要么不召回，要么就要把所有批次都召回。

所以大公司的产品，售前都是“整整齐齐”的，售后也才能“整整齐齐”。

要是售前乱七八糟，售后也就乱七八糟的不成体系。

就会影响品牌。

山寨机就不一样了，根本就没什么品牌追求，也没有售后可言，追求的就是一个极致性价比。也就不会在意什么尾货不尾货的，甚至很多连是不是新货都不在意，为了极致的降低成本，可以去采购洋垃圾、采购二手货。

这一点手机还差一些，整机电脑产业尤其如此。

解释了一通，周绍宁接着说：“哪怕是同一条生产线上下来的东西，不同的批次也难免会存在一些差别。如果某一款手机，使用了太多批次的零配件，就会过于混乱，这是管理上的失误。不过，现在国内的手机厂商有不少，很多都缺乏谈判能力，想要拿到正常的供应订单，就得帮供应商解决一定量的尾货，都成行业惯例了。”

陈国幻有些惊愕的看了周不器一眼，说道：“那岂不是说，你帮着魅族解决了三星的麻烦，其实只是治标不治本。三星手里的那批尾货，魅族不接，也一样会有别的国内厂商要接。”

周绍宁道：“对，只能是这样。几千万几个亿的东西，三星也不会就这么白白的销毁。帮了魅族，对整个行业没有意义，而且是弊大于利。”

周不器眯起眼睛，“这么说来，山寨机的存在，还有很大的市场价值！”

“嗯？”

周绍宁眉梢一挑，有些错愕。

因为他从周大老板的话语里，听出了一些什么。