流量电影

周不器主要是阐述了一个理念、构建了一个蓝图，画了一张大饼。

具体的实施，还有待讨论。

酒会结束后，就把在场的两位公司副总裁乔舒亚·凯瑞和安迪·霍普金斯叫了过来，进一步的把这件事的思路给说清楚。

“奈飞那边的数据已经有证明，很多电影虽然票房不好、DVD的销量也不好，可仍旧有很大的一批受众。这需要科学的算法。”

周不器本来还想说一些流量思维。

可这俩人都是做电影的，恐怕是对牛弹琴。

不管是奈飞，还是紫微星环球未来会推出的流媒体平台，这都是长视频平台，主要是以会员的订阅收入为主。

捕获流量，就是这一类网站最应该重视的事。

内容为王。

能够捕获流量的内容，则是王中王。

像奈飞这种产品，没有免费的向公众开放，流量就会很低。只有流量高了，才能把更多的人吸引过来，获得更多的付费用户。

怎样获得更高的流量？

这就需要对外合作了。

通过跟YouTube、Facebook、Helo、雅虎、美国在线等大流量的平台合作，通过这些平台展现出足够多的有噱头有吸引力的奈飞的内容。

从而完成对奈飞的引流。

想要形成噱头，就一定要有新鲜感。

除非是《教父》《泰坦尼克号》这种级别的影视作品，可以历久弥新，永远也不会过时，永远都可以成为吸引流量的最大噱头。

大部分的老片子，都没有这样的魔法。

看过了，也就看过了。

甚至没看过，因为老了，很多人也会失去兴趣。

更有吸引力的是未知世界。

是新片子！

新片子哪怕很烂，可这是未知的，就很能够引起观众们的好奇，从而去订阅会员，想要一睹全貌。

如果是擦着黄、赌、毒、暴力、宗教、伦理等灰色边缘的片子，那就更有吸引力，更有噱头了。

好莱坞商业大片至少也得是PG13，就是13岁儿童才能观看，就很难有这些因素。

想要把这些反应人性底层需求的元素展现出来，最好的办法就是披着“艺术”的外衣。

艺术嘛，总是前卫的、惊悚的、令人瞠目结舌的。

就像周不器这次来观看的《天注定》和《阿黛尔的生活》两部电影，不说电影拍得怎么样，把其中的一些震撼镜头剪出来放在社交网络上，能产生不亚于好莱坞大片的话题和流量。

可是成本就不一样了。

一部好莱坞大片的成本是2亿美元，一部艺术片的成本……200万欧元都算是巨额预算了。

所以为啥要重点盯上欧洲电影？

首先，就是紫微星环球已经搞定了美国、中日韩的电影行业，欧洲就是最后一块拼图了。

其次就是成本的考虑。

今年奈飞的董事会上，批准了今年的预算方案，其中在自制剧的投入上，就达到了20.5亿美元。

而且这个预算会每年急剧增加。

紫微星环球以后做流媒体平台，不能在自制剧上跟奈飞去硬拼，能拼也不能拼。对周不器来说，这不是左手跟右手打架吗？

所以他要做的就是业务补充。

通过做一些奈飞没有做的事，通过相互间业务互补的方式来共同成长，尽可能少的展开直接较量。

欧洲的艺术电影就是方案。

不过，这些流量思维对这些电影人来说不太靠谱。

回头还是写一封邮件，跟CEO杰森·基拉尔好好把这事交代一下。

周不器道：“我们要帮助这些欧洲电影人，主要是三个目的。第一，为生存困难的艺术电影解决渠道的麻烦，这是紫微星环球应有的责任；第二，要应该充分地发挥好莱坞巨头才有的渠道优势，以及当下我们在内容方面所取得的巨大成功形成的影响力，来完成对欧洲电影市场的统治。”

安迪·霍普金斯是周不器一手提拔起来的高管。

刚开始的时候，他只是一个采购部组长。

这几年因为战略性的倾斜，紫微星环球斥资上百亿美元在全球采购影视版权，他作为项目负责人也就水涨船高，已经是公司的副总裁了。

安迪笑着说道：“不仅是市场的统治，而且是电影人才的统治。”

周不器点了点头，“对，不管是做什么生意，人才永远比市场更重要。有了人才，就一定可以有市场。有市场没人才，存在的市场也会得而复失。”

安迪道：“我觉得这个思路很好，为这些失意的甚至生存困难的欧洲电影人点亮一盏灯，给这些迷失的电影人创造寻着灯塔寻找光明的希望。”

周不器哑然失笑。

这就是安迪的一大特点了，他的版权采购顺风顺水，很重要的一点也是他能说会道，口才好、情商高。

周不器接着说：“第三点尤其重要。过去这两三年，紫微星环球在商业大片领域的表现尤为突出，我们占据了电影产业的半壁江山。可是，收益多了，批评声也来了。很多人都说紫微星环球做的是资本电影，一切以赚钱为核心，制作出了很多不是电影的电影来收割票房，这会把电影产业带到错误的方向。这对公司的品牌造成了很大的影响，也让很多功成名就的大制片人、大导演在跟我们合作的时候尤为谨慎，生怕我们的商业大剪刀会干预他们的创作。紫微星环球一定要在独立电影、艺术电影的领域有重大的突破，挽回声誉，让全世界的电影人对紫微星环球有一个正确的认识！我们不是拍特效爆米花电影赚钱的公司，我们是一家对电影艺术有着至高追求的公司。”

安迪补充道：“还有一点，就是我们可以在产业链的上游对影视版权下手。流媒体行业兴起，全球影视版权的价格都在大幅度的增长。如果在渠道的下游去采购版权，成本就太高了。”

周不器夸赞道：“没错！就是这个思路！”

安迪受到了鼓励，又说道：“我认为，我们应该启动一个艺术电影的投资基金，公司每年拿出2亿美元投入进来，用来支持艺术电影的发展。其实就是参与欧洲艺术电影的早期项目，通过上游去获得版权。”

周不器问：“一部欧洲的艺术片，成本一般多少？”

安迪笑着说：“很少，平均每部的成本有100万欧元也就差不多了。2亿美元，几乎可以让我们每年赞助200部艺术电影。”

奈飞今年在自制剧上的投入是20亿美元，计划是制作15部电视剧、5部电影。

可是如果跟欧洲电影人合作，2亿美元几乎能拿到200部新电影！

这投入产出比可太喜人了。

周不器点了点头，“对，合作的方式可以多种多样。不一定非得是投资的模式，也可以是买断的形式。比如一个导演拿着项目过来，我们可以给这个项目出100万欧元的预算，50万欧元的片酬，然后让导演不受任何干扰的安心拍出他想要的片子。也可以是合作制，100万的预算，所有的票房收益归导演，后续收益归我们；还可以是分成制，按照成片后在流媒体平台上的点播次数来给予分成的收益。具体的方案，后续还要组织人专门讨论。”

“那……”

安迪·霍普金斯就很是心动。

他是主管采购的副总裁。

可现在版权采购生意已经没有战略倾斜了，市面上新片的版权价格都太贵了。

这是周大老板开辟出的一个新业务。

周不器笑道：“你来负责这件事。”

安迪深吸了一口气，一下就振奋起来，“好！保证完成任务！”

乔舒亚就有些担心，“欧洲每年生产出来的电影，可能会达到1万部。2亿美元的预算，意味着我们只能去参与其中的200部。”

周不器道：“所以要有所侧重，要抓住一个大方向。要有互联网的流量思维，那些描写老年人的剧情片就没什么意思了，像《阿黛尔的生活》这种描写年轻人……尤其漂亮女孩子床戏的电影，就应该是重点对象。”

“啊？”

乔舒亚目瞪口呆。

靠！

这话说得，哪有一点艺术性？

本来挺好的事，听大老板这么一说完，感觉一下就低俗起来了。

周不器道：“流媒体是互联网平台，就一定要明白互联网的思路。我写过两本互联网的书，回头我会组织管理层，跟基拉尔一起，我们一起把这个流量电影的思路给总结一下。”

安迪·霍普金斯已然是半个嫡系了，“嗯，应该的。我们要支持艺术电影，但我们要支持我们需要的艺术电影。”

乔舒亚犹豫了一下，摇摇头，“事实上，绝大部分的欧洲电影都有裸露的镜头。可是，市场的表现并没有那么好，很多大尺度的电影拍出来之后，市场里还是会无人问津。”

周不器笑道：“这就是流媒体平台的优势了，这是会员订阅制。”

“嗯？”

“包月的会员制，会比单品买断制为用户提供更多的选择！”