联名手机

所谓的定向流量卡的合作模式，一个重要的内核就是流量从B端向C端的转移。

用户去买流量，这是消费者业务，是C端生意，价格就会很贵；公司去买流量，这是企业级业务，是B端生意，价格会很便宜。

用户花5块钱去买了500M的流量；紫微星花1块钱，可能就要买到1.5G的流量了。

这个过程中，就出现了流量的转移。

用户花5块钱，从电信那里购买了2G的流量……在这一个交易过程里，背后其实是完成了两笔交易。

一，用户向电信支付了5块钱，买到了500M的流量；

二，紫微星向电信支付了1块钱，买到了1.5G的流量。

电信的总收入是6块钱。

其中的1块钱，是紫微星帮着用户出的，给用户出钱让他们来使用微信、微博和今日头条这三款产品。

在电信提供的2G流量里，有500M是按照C端的收费标准出售给用户的，有1.5G是按照B端的收费标准出售给紫微星的。

至于紫微星购买了流量之后，他们是自己使用也好，还是馈赠给用户业务也罢，这就跟电信无关了。

多少有点擦边球。

通过这种擦边的机制，电信就绕开了国家制定的流量计费的价格标准。

就可以向用户销售很有市场竞争力的流量套餐了。

这么惊人优惠的流量套餐，就会引起用户们的追捧，手机用户们也就会纷纷的从移动、联通那边转投电信，购买电信的电话卡，成为了电信的用户。

张一明道：“为用户出钱，鼓励他们购买定向流量卡来使用我们的产品，这种生意模式应该更大范围的推广。对运营商来说，会充满吸引力，这会成为他们销售电话卡的一个重要措施。对紫微星来说也会非常重要。”

周不器道：“最重要的一点，是紫微星向运营商付费了，完成了一定的利益转让，会让他们心气更平和，算是弥补了一些委屈。”

贺阳问：“电信的第二个策略是什么？”

郭鹏飞道：“农村包围城市。”

“啊？”

“这是电信那边的主意，我觉得……怎么说呢，我不太看好，但是他们似乎很重视。电信的手机业务不是刚起步嘛，核心市场都被移动和联通把持着，短时间内竞争不过。上一个定向流量和互联网App的思路，是我提出来的。这个农村包围城市的思路，就是电信那边提出来的。”

郭鹏飞耸了一下肩膀，显然不怎么认可这个思路。

孟厚坤笑着说：“不奇怪，传统嘛，都是写在教科书上的。”

所谓的农村包围城市，就是城市的市场搞不定了，那就从农村开始做起。

运营商的移动业务，最核心的一个策略就是卖卡。

要让用户使用上自家的手机卡，而不是去买移动或者联通的手机卡。

定向流量的生意会被电信这么重视，郭鹏飞一提出就获得了对方的认可，其实也是这样的原因。

他们可以通过这种模式来卖卡！

只有把卡卖给了用户，让用户使用上了电信的手机卡，有了这个开头，后续的一切收入才算是有了从0到1的突破。

以后再想向用户推广什么增值服务，赚更多的钱，也都要依托这一张电话卡才行。

移动和联通的入场更早，电信以前主要做的是接光纤、拉宽带的生意，现在要布局移动业务，就想着避开大城市，先从广阔的农村地区入手了。

周不器问：“要怎么做？”

郭鹏飞道：“向农村销售超低价的定制机呗，刚好现在微信出来了，也可以靠着微信来吸引。”

周不器眉梢一挑，“智能手机？”

郭鹏飞笑道：“算是吧，不过阉割很严重，连WiFi模组都没有，配置也很低。我听他们的意思，应该就只能运行微信这一款App。”

周不器好笑道：“电信和微信的联名版手机？”

郭鹏飞点了点头，“对。”

张一明道：“主要应该是面向老年人的，可以用上微信支付，还能用微信跟外地的孩子通话什么的，应该是主打这个思路。老年智能机，功能做太复杂了他们也弄不懂，只有一款微信也就够了。”

郭鹏飞摇摇头，“就怕有套路啊，那视频通话，耗费的流量可不少呢，那些弄人的老人又不懂，搞不好……”

孟厚坤道：“运营商不就那样嘛，我倒觉得还可以。499块钱一部手机，其中399块钱是手机，100块钱是预存的花费。价格这么低，还能用上微信，上哪找去？想赚钱，那只能是后续的话费了。”

这就没啥好说的了。

运营商那边搞什么套路，紫微星没法参与。冤有头债有主，就算出现了过度消费，也怪不到微信的头上。

这种定制的手机，走的都是运营商的下沉路线，全程都由他们负责，紫微星这边只负责提供一个微信就够了。

贺阳问：“联通呢？”

郭鹏飞道：“联通那边好像也很认可定向流量卡的模式，说是会派出团队过来跟我们谈合作，应该问题不大。不过这种联名手机他们不打算做。就算做，也主要面向城市市场。”

“移动呢？”

“没有。”

“嗯？”

“人家移动是行业老大嘛，心气比较高，看不上联名手机的策略，对定向流量卡的生意也不怎么关注。”

郭鹏飞算是把运营商的各家态度都说完了。

都在情理之中。

电信最弱，所以电信最急于求变，想要跟微信合作迎接新的移动互联网时代，一边推定向流量卡，一边推联名低端手机；联通比电信强，就只盯上了定向流量卡这个市场，向农村卖低端机实在赚不了几个钱，搞不好也容易砸招牌。

移动家大业大，是移动市场的老大。

甚至连“移动”这个名字，都直接以“移动通信”的这个行业来直接冠名，可见其势力之强、关系之硬。

这不是一家企业，这是一个行业。

移动就代表了这个行业。

不过，周不器不太确信，“不能吧？昨晚我的话说的很清楚，在移动互联网的浪潮下，各行各业都会迎来巨变，哪怕是垄断的运营商行业也一样。就一点反应没有？就算是傲慢，也不至于动作这么慢。”

张一明笑着说：“说不定私下里有什么秘密行动呢。”

梁儒波道：“对，移动不就爱干这种事嘛。当年手机QQ想做一些事，移动不让，然后转过头来他们就顺着那个思路，推出了一款叫飞信的产品，还真对QQ形成了不少威胁。”

这话一出，就有浓浓的阴谋的味道了，贺阳警惕起来，“移动会不会在针对微信？在政策上没获得限制微信的支持，就想在市场层面跟微信一较高下。”

“啊？”

梁儒波忍俊不禁。

周不器也哑然失笑。

靠市场的手段来跟微信对抗？

这莫不是想多了！

都不需要先知先觉，用一些基本的常识就可以判断，这是不可能的。如果移动真的这么做了，那只能说是异想天开、贻笑大方、不自量力了。

贺阳却很重视，说道：“回头我找人问一下。”

周不器道：“行，那就先跟联通和电信展开合作，紫微星应该起到这种带头的作用。互联网公司和运营商不是你死我活的关系，应该是相互合作、相互进步。”