定向流量卡

去了公司，见到了郭鹏飞。

主要是想了解一下紫微星和运营商具体的合作事宜。

昨晚周不器因为有事，把大框架定下来之后就先走了，后面是郭鹏飞和孟厚坤跟他们谈的一些思路。

再具体的事双方还要有进一步的磋商才行。

这其实是一件大事。

在国内的互联网发展历史里，是被称作一个很有标志信号的“微信收费门”事件。

大概意思，就是微信这类的OTT业务，严重威胁和阻碍了运营商的通信类业务的发展，因此运营商请求有关部门对这些OTT业务进行政策上的处理，至少要开展收费。

一旦向微信收费了，这费用怎么算？

最终还是要转嫁给用户，转到老百姓身上。

前世的企鹅不知道是怎样具体处理的，这世的周不器觉得自己处理得还不错，不仅就微信这一款产品阐述了自己的思路，还就未来国内的移动互联网产业的发展、创新和有序经营提出了一些观点。

这高度已经凌驾过运营商了。

周不器之所以没有急着去美国处理那么多事，就是在等着最高层的招呼，他总得把先知先觉和这一世做互联网积累的经验更大范围的应用起来。

要发挥优势，更要避免一些错误。

至于微信……

紫微星今天一大早就发了公开的声明，向公众和全社会宣布：“微信永不收费。”

不过，运营商那边不能冷处理。

这是大事，所以张一明、贺阳、梁儒波、周峰、季子安、王小船、聂才俊等高管也都过来了，一起来听取汇报。

郭鹏飞笑着说：“不管他们愿意不愿意，数据流量生意才是未来运营商的最大出路……所以对运营商来说，当下最重要的就是引导用户们都积极的来使用手机流量上网，而不是去哪里了都去连接公共WiFi。”

“用手机流量，运营商能赚流量费，连上了公众WiFi，他们一分钱都赚不到。”周不器笑了笑，“看来我的话他们是听进去了，要用互联网思维，要去培养用户使用流量上网的习惯，这才应该是运营商的长期战略。”

郭鹏飞点了点头，“嗯，电信那边反应是最积极的。”

孟厚坤道：“肯定的啊，电信的强势是宽带业务，在移动业务上比移动和联通可差远了。在新时代里，移动的反应肯定是最保守的，他们想守住市场第一；电信的反应肯定是最积极的，他们想要出手来抢地盘。”

周不器笑道：“对，国企内部也不是铁板一块，至少还算是有一些竞争。只要有竞争存在，对市场来说就是好事。”

然后，郭鹏飞又简单的说了一下双方在基于流量和产品中合作的模式。

逻辑很清晰。

一方出流量，一方出产品。

郭鹏飞笑着说：“电信的那个孟总我看就挺开明的，也挺有想法，怪不得他一个副总会去参加昨天的饭局呢。我跟他初步达成了两个合作方案。”

“哦？说说看。”

“第一个方案，就是和紫微星的三款产品，微信、微博和今日头条合作。电信那边会推出一个专属流量卡，每月5块钱左右，可以获得大约2G的微信、微博、今日头条这三款产品的定向流量。”

郭鹏飞这话一出，立时就引起了在座所有人的叫好。

好好好！

这个方案可太好了！

要知道，国内的互联网行业里竞争太强了，内卷之严重绝对是世界第一，硅谷的竞争程度跟国内比起来，那就像是小孩子打架。

微信、微博、今日头条虽然都是国内巨无霸级的产品，堪称是国内当下排名前三的App，可市场中存在的竞争对手也有很多。

怎么才能确保这三大紫微星的王牌产品在市场中立于不败之地？

除了内部的运营策略以外，还有外部的经营之道。

跟电信合作推出定向流量卡，就是神来之笔。

只要用户开通了定向流量，那用户为了少花钱，就会在合理的范围内使用流量……就只能去使用微信、微博、今日头条这三款产品了。

这是硬性的限制。

哪怕是竞争对手把产品做的再好，也因为定向流量的这一道护城河给拦在外面了，很难接触到用户。

同时，运营商那边也有好处。

微信、微博、今日头条都是国内最受欢迎的App，也是目前手机端流量消耗最大的三款App，借着这三款超级应用的势，就可以把自家的定向流量卡推出来了，而且可以确保有着庞大的需求市场。

贺阳笑着说：“这个思路肯定不是电信那边提出来的，他们想不到，是你的策略吧？”

郭鹏飞指了指周不器，“他说的。”

贺阳恍然大悟，“难怪！”

这也就不奇怪了。

周大老板嘛！

他无论提出多么惊艳多么惊世骇俗的思路都不奇怪。

梁儒波道：“如果是定向流量，就一定要比常规流量有着非常大的竞争优势才行，只有这样才能吸引用户去办理定向流量卡。紫微星有好处，运营商也能通过这个项目获得用户和实在利益。”

郭鹏飞点了点头，“嗯，5块钱的流量套餐，正常是500M流量，定向流量可以给到2G的流量。具体的价格和数量可以再协商，大概就是这么个思路。”

“钱呢？”

聂才俊是财务官，产品的事都不怎么参与，可这是他最关心的事。

这就很关键了。

正常的流量，是5块钱500M的话，运营商那边凭什么会给用户推出5块钱2G的流量套餐？就算是为了销售电话卡，这促销力度也太大了。

关键是破坏了市场行情啊！

别看移动、联通、电信三大巨头彼此之间相互竞争，可别忘了这都是国企。这三家背后代表的都是国家利益。

一旦这三家开始了恶性竞争，都在不断的降价促销……老百姓是得好处了，国家利益受损了。

怎么办？

解决方案也简单，背后有发改委呢，发改委就是曾经的计委，是做计划的。

运营商的流量价格，并不是由运营商制定的，而是由相关部分给出的一个价格标准。这个价格标准不是具体的数字，而是一个公式。

把该运营商的基础设施成本、日常的运营成本、网间成本、消费税等等都算上，由这些数据组成一个公式，计算出流量价格。

所以三大运营商的流量价格不一样，但不是胡乱计价，都要按照公式来，否则就是恶意地干扰市场规则。

不仅是流量价，油价、粮价、矿价、铁价、烟价、电价……甚至猪肉价，背后都是由计划中的公式计算出来的，而不是市场竞争出来的。

所以电信的流量定价，只能按照国家规定的公式来，不可能有太大的跳跃，一下从5块钱500M的流量变为了5块钱2G的流量，这是不可能的。

这要怎么解决？

在场的都是聪明人，一下就都想明白了。

要补差价啊！

怎么补？

当然是谁拿了好处，谁去补！

定向流量是专门推广紫微星的微信、微信、今日头条这三款产品，那么这背后的流量差价费，当然就该由紫微星来对运营商进行补偿。

周不器道：“这个差价只能由紫微星来补，这部分的利益，该让还是得让。在微信OTT的业务上，的确是占了很多便宜。”

孟厚坤淡淡的道：“国家现在的策略，是要释放运营商的利益让给互联网公司，可你要是当真的，真的拿鸡毛当令箭了，那就危险了。”

周不器笑着摆摆手，“让利，主要是让给那些中小互联网公司和创业公司，来鼓励行业的百花齐放和同步发展，而不是像西方资本社会那样，当局释放出了利益，都被行业巨头和资本大鳄给占有了。”

贺阳赞扬道：“这个视角非常好！”

张一明笑着说：“咱们老板毕竟是在欧美做过大生意回来的，眼界和视野的确要比咱们这些人强。”

周不器道：“微信的存在，必然会让大部分的电话OTT业务的利益都由运营商释放给紫微星，其他的那些陌陌、来往、Q信、手机QQ都很难形成真正的竞争力。紫微星应该提早认识到这一点，把从运营商那里获得的利益，再回馈给他们一部分。定向流量卡的思路，就是最好的策略。”

聂才俊微微皱眉，“在这次的合作里，运营商什么都不需要付出，新增加一个定向流量卡的项目，就可以从紫微星这里赚走实在的流量费了不说，还能通过紫微星的产品为他们销售电话卡。这可是帮了电信一个大忙，说不定一举就可以让他们的移动业务扩张出来，能够跟移动和联通竞争了。这是公平的合作吗？”

郭鹏飞笑着说：“没那么严重，B端的价格和C端的价格，毕竟还是有差距的。运营商那边有流量计费的限制，他们绕不开。但是紫微星可以，这是双方合作的基础。其实紫微星根本就不需要花多少钱，战略价值要远远大于那点财务上的开支。”