弄拙成巧的好事

弄拙成巧的好事

周不器没有同意收购广告公司Admeld的计划，主要是不看好这个方向。

别看现在谷歌闹腾得挺欢，连续收购了三大互联网广告的运营公司，占据了市场中的半壁江山，以至于几乎形成了垄断格局。

可这根本没意义。

也就是近几年会有显著的效果，等过些年移动互联网发展起来了，新一代的数字化办公人才成长起来了，互联网广告必然会走向点对点对接的直营模式。

现在的谷歌、苹果、微软这些公司会努力地争抢这类的广告中介公司，主要是源自移动互联网早期的App商业推广。

现在是移动互联网早期，到底哪些App的推广效果好？

不知道！

商家想通过手机终端的App来打广告，却不知道应该怎么去运作。这个时候，广告中介公司的意义就出现了，他们可以用很专业的面孔来承担这部分的业务。

同时，因为现在是移动互联网的早期，那些手机App背后几乎都是创业公司，这一类的公司规模都很小，一般就只有产品开发部门。

没有市场部，就意味着他们手里没有广告资源；没有销售人员，就意味着他们没法派人去广告商那里拉广告。

这个时候，这种广告中介商的意义就出现了。

可以直接跟这种中介商合作。

然后把中介平台的广告挂在自家的产品上，获得收益后大家按照比例分成，这套模式就跑起来了。

谷歌要抢着收购这么多广告公司，主要原因是安卓。

比如有一家广告公司A和广告公司B。

谷歌收购了广告公司A，那么安卓中的手机App在挂广告的时候，就会从广告公司A中进行选择，这就大大地提升了安卓的行业竞争力。

这其实有垄断嫌疑。

凭什么商家只能选择谷歌旗下的广告公司，不能选择制度都不够完善，安卓还处于野蛮生长的时期，也存在着很多野蛮的操作和运营手段。

随着时代的发展以及移动互联网的成熟，市场会越来越规范，安卓体系也一点点地改良、优化。

到时候，手机App的产业也成熟了，广告商们对App的理解也越来越深刻了，就没必要再通过那些中间商来运作去支付额外的费用了。

总之，收购Admeld这家广告公司，短期内来看会很有效果。

从长期来看，意义不大！

就算未来有需求，最核心的竞争资源也是平台广告的推荐效果，而不是什么中间商的软磨硬泡。

谁都不傻，都知道花最少的钱去购买最好的服务。

就像奈飞一样。

在周大老板的帮衬之下，现在的奈飞在高速发展之中，市值已经达到了142亿美元，全球用户超过3000万，单季度收入超过9亿美元。

可是，奈飞的成功是因为奈飞的平台优秀？

其实根本不是，奈飞只是一个发行影视作品流媒体版权的平台，说白了，就是一个中间商平台。

这类的中间商平台做得再好也没用，关键得有优秀的内容供养。

如果内容方断掉了对奈飞的“供货”，奈飞又没有自制剧的战略规划，这就是巨大的企业风险。随着互联网行业的深度发展，一定会由渠道为王向内容为王转变。

对互联网广告行业来说，这些中间商就是渠道，产品对用户的黏性和亲和度才是内容。想要赚到更多的广告费，归根结底不是要跟广告中间商搞好关系，而是把自家的产品做好，吸引到最多的用户。

用户用脚投票去选择产品，商家则是根据用户的选择去投票。

这其实是个触类旁通的道理，但是很多人就是想不到，就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的看不到。

即便是拉里·佩奇这种级别的商业大佬，也会犯这种低级错误。

其实他早就有过教训了。

拉里·佩奇上台之后，关闭了很多谷歌旗下的产品，其中有一款产品叫谷歌Reader。

这款产品有点像紫微星在国内做出来的今日头条。

但是，有一些核心理念上的区别。

谷歌Reader是聚合器类的产品，就是把全网的优秀内容聚合在这款产品里，推送给用户。用户就不用在许许多多的网站中跳跃，只要登录谷歌Reader，就可以迅速地掌握到最新的社会动态了。

乍一看，是很好的模式，跟今日头条很像。

其实根本不一样。

谷歌Reader并不生产内容，只是单纯的搬运工。把别人家的优秀内容搬运过来推给用户，然后获得利益之后进行分成。

说白了，就是基于文字内容的中间商，是中间商的商业模式。

今日头条就不一样了。

一开始的时候，今日头条也有聚合器的属性，把全网的优秀内容全扒过来。可这就出现问题了，这些内容都是有版权的，人家不让你扒，你就不能用！给钱也不行！

谷歌Reader之所以做不下去了，就是因为随着这款产品的规模越来越大，那些内容方们不干了。

他们辛辛苦苦地生产内容，然后被谷歌Reader拿过去使用……这不成了给谷歌打工吗？内容的背后应该是创作者，而不是打工者！

拉里·佩奇也是没办法了，眼看着这款产品奄奄一息，就只能关掉单独的运营团队，并入到新推出的社交产品“谷歌+”里去了，企图发挥出Reader这款产品最后的余热，给“谷歌+”带来一些流量。

今日头条能成功，根本原因则是走出了一条不一样的经营策略。

其实谷歌Reader推出之后，国内也推出过几十、上百款类似的聚合器类的产品，有很多做得都不错，也一度成为资本追捧的风口浪尖。

可后来很快就不行了。

因为他们没有进行创新，完全照抄谷歌的模式。连原版的谷歌Reader都活不下去了，更别说国内的那些山寨产品了。

模仿可以，但一定要取长补短地进行商业上的创新！

比如今日头条。

今日头条背后是紫微星，紫微星有一款核心级的战略产品叫校内网，校内网面向了全国最广大的大学生群体。

这样的背景因素，是今日头条脱颖而出最关键的一环。

依靠着大学生群体，今日头条就可以走出聚合器类产品的范畴了。今日头条不用只当中间商，去搬运其他网站上的内容了，而是可以依靠着这些活跃的大学生来自己生产内容！

今日头条的成功秘诀不是内容的中间商，而是内容的生产商！

即便大部分的内容都是同质化严重，是大学生们去别的网站上看到了什么优秀内容，然后删删改改、抄个七零八落的就成了自己的文章。

天下文章一大抄。

这种“原创”的内容，就可以有效地规避掉版权的限制，就可以让今日头条不再受到内容商的掣肘，而是自己生产内容了。

没有了背后的干扰因素，一下就成功了。

就像奈飞一样。

周不器入主奈飞成为第一大股东之后，做的第一件事就是推动奈飞的自制剧业务，推进奈飞从一家中间商向内容商转型。

现在的奈飞已经是全球最大的流媒体平台。

从周不器的那种“事后诸葛亮”的视角来看，这些都是最基础、最浅显的互联网经营的道理，可是放在2011年的这个当下，就是最深奥最复杂最让人惊叹的经营哲学。

陆器、琼斯这些紫微星国际的高管们没有搞明白，拉里·佩奇带领的那些谷歌高管也没有搞明白。

好在周不器看明白了，要主动避让开谷歌的锋芒，放弃竞标Admeld的计划。

拉里·佩奇就不一样了，他对Admeld的这个案子很关注，听说紫微星参与竞标之后，就很紧张，专门上门拜访，求见周不器。

周不器就忍不住想笑。

没想到，一桩他根本就看不上的案子，成了他跟谷歌进一步接触的契机。

真是弄拙成巧的好事。

周不器没有请他来自己的办公室，而是主动地示好，说是想去大名鼎鼎的“谷歌车库”参观。拉里·佩奇很高兴，笑得很灿烂。

硅谷有着车库文化，很多创业公司早期都是在车库诞生的。

谷歌一开始在拥有7名员工以前，就是在车库里办公。包括苹果公司，乔布斯一开始也是在自家车库里开始创业。

最出名的当然还是惠普车库。

当年，惠普先生在自家车库里创业，算是真正开启了硅谷的车库文化，被称为“硅谷的诞生之地”。现在，惠普车库已经成为了美国的国家级文物被保护起来了，只能远观拍照不能随便参观了。

谷歌车库周不器以前来过，不过没有进去过，这次跟着拉里·佩奇一起，就可以近距离地感受一下当年的创业环境了。

顺便聊到了工作上的事。

“Admeld？”周不器就好像从来没听说过这家公司，“这是什么？”

拉里·佩奇笑着说：“是一家广告公司，谷歌正有意收购。不过我听说紫微星也开价了，价码很高。”

周不器上手抚摸着一台被用透明塑料布盖起来的老式电脑，回头看他，好笑道：“你讨厌竞争？”

拉里·佩奇站在门口，抱着肩膀，“我只是觉得过分地抬价没有意义。北电的专利实际价值只有10亿美元，可是被苹果和微软联手炒到了45亿美元，那注定是一笔亏本的买卖。”

这一点，周不器很认同。

北电的专利太贵了，这注定会是史上最坑的专利交易，价格太夸张了，苹果和微软为了遏制安卓，真是太疯狂了。

拉里·佩奇道：“谷歌收购Admeld，主要是为了加强安卓的竞争力，抗衡的是苹果的iOS系统、微软的WM系统、诺基亚的塞班系统和黑莓的黑莓系统。”

“啊？”周不器有些惊讶，“安卓有这么多竞争对手？”

拉里·佩奇笑了笑，“至少目前来看是这样。”

周不器左瞧瞧右看看，还是颇有感触的，很随意地说：“没问题，回头我就给董事会发一封邮件，告诉他们放弃对Admeld的竞争。好的产品，就应该服务给更适合的公司。最伟大的公司，应该从全行业的角度来看待问题，而不是出于自私自利的观点。”

拉里·佩奇佩服得五体投地，“是的，就应该这样。”

周不器笑笑，简单参观过后就打算撤了，没啥好看的，也就是20多平米的样子，“在我看来，公司间的合作和兼并购，一定要起到1+1大于2的效果，从而去最大化地节约社会总成本。如果推特在谷歌手里更好，那就交给谷歌；如果Admeld在谷歌手里更能发挥价值，紫微星还去不计代价的竞争，那就是整个互联网行业的生产力倒退。”

拉里·佩奇深吸了一口气，感慨连连，“伱就像我的人生导师。”

说实话，被这种级别的大佬崇拜，周不器肩膀上的压力还是很大的，这种关键时刻也不能露馅，只能往上硬顶，“竞争必不可少，竞争带来行业的进步。可科技行业不应该只有竞争，更应该追求的是合作，所有人向着一个共同的目标去努力。”

拉里·佩奇笑着说：“谷歌这边已经正式启动了跟摩托罗拉的最终会谈，估计……估计1个月内就会出结果。”

“谷歌要做手机吗？”

“不。”

“最好别做，MySpace就是前车之鉴。”

周不器在循循善诱，推动着谷歌把摩托罗拉卖给爱斯达的交易。

MySpace是著名的社交网站，曾经是世界第一大社交网站。不过这几年不行了，被Facebook挤压得连生存都困难。

为了应付新形势下的挑战，MySpace在去年启动了一个新的大计划——做手机。

结果雷声大雨点小，投入市场中连个水花都没溅起来。

拉里·佩奇知道他的意思，笑着说：“出于效率的考虑，谷歌可以先跟摩托罗拉达成交易。等完成了对摩托罗拉的收购之后，再进行拆分，出售部分与谷歌主营业务无关的业务线。”

“我认为你做出了一个非常正确的决定！”

周不器跟他握手。

交易就算是彻底达成了。