广告模式要更新换代

广告模式要更新换代

周不器好心好意地带着老张一起赚钱，可不希望引起他的什么误会，导致他精神受到了什么刺激，又开始抑郁了。

那可就罪过了。

也不知道老张是故意装出来的还是真的痛心疾首，他显然对失去畅游第一大股东的地位耿耿于怀。

周不器决定把手里的豪华游艇借给老张一艘，让他去好好地出去度假玩一圈，放松放松，压力别那么大！

搜狐那边……也就那样了，一个日薄西山的行业，再怎么努力也没用了。

畅游这边，你只要控制好现在的管理层别让他们搞出幺蛾子，然后就坐等畅游的股价起飞就行了。

越是大老板，工作越是不能太努力！

太努力了，就容易想得太多，就容易越级瞎指挥。

周不器现在已经有三艘豪华游艇了，一艘是从孙正义那里搜刮来了，价值1.5亿美元；一艘是自家专门去船厂定制的，价值2.5亿美元；最近老爸又新买了一艘，花掉了8700万美元，供他在欧洲社交、应酬之用。

把泊在利物浦港口的那艘从孙正义手里夺来的“旧船”借给老张，让他玩去吧！

周不器就不跟着他一起去潇洒了。

眼下这个阶段很特殊，他走不开。

一来是宝妹妹怀孕了，要无微不至地照顾她；二来石婧琳的肚子迟迟没有动静，还得继续地加倍努力。

还有就是工作上的事，现在是个特殊时期。

次贷危机最严重的时期已经过去了，各行各业都在努力地复苏，尤其是科技股，已经彻底摆脱了次贷危机的影响。

但是，欧债危机始终是个隐患，让大家很担心。

终于，今年的前两个季度，欧债危机的影响力爆发了，让全球的金融市场一片哀嚎，连科技股都在一路崩盘。

好在到了下半年，风云突变。

在各种刺激政策的影响下，形势开始变好了。

这让大家恍然大悟。

靠！

看起来很吓人的欧债危机，其实也就是那么回事，也就是对欧盟的一些国家有比较强烈的影响，对其他非欧元区的影响着实有限。

市场的发展，最重要的就是信心。

现在，大家都看出来了欧债危机雷声大雨点小的影响力，一下就都露出笑脸了，市场信心迅速就恢复了。

可是有信心还不够，还得有钱才行。

上半年，受到欧债危机的“恐吓”，市场情绪直线走低，走到了最低点；下半年，市场情绪回暖，投资信心一下就回来了。

也就是说，现在这个阶段，是一个“V”形的低谷期！

尤其是科技行业，未来的增长潜力巨大，而且短期内再也不会有外部的金融危机的影响了。欧债危机冲击得都这么猛，也没有展现出太大的杀伤力，可想而知未来很长的一段时间内，科技股将会一路飚红！

所以这就造成了科技行业里的一系列大现象。

现在是低谷期。

大公司都很有钱，大家都是聪明人，都在努力地去抄这波市场的底！

趁着现在是低谷期，行业的整体估值比较低，对这些有钱的大公司来说，就是要尽可能多地买买买，不断地买进各种优质资产！

不买白不买！

甲骨文要花15亿美元收购RightNow，微软花了85亿美元买下Skype、苹果花了4.5亿美元收购了Anobit、美国在线花费3.2亿美元买下了Huffington商业网，EA斥资19.2亿美元买下了朋友工作室，易贝斥资24亿美元拿下了GSICommerce……

抄底！

各方都在努力地想要抄底。

紫微星国际这边当然也不能浪费这样一个抄底的黄金时期，也发起了多起兼并购，并且已经完成了对游戏视频网站Twich和游戏平台Steam的收购。

这还不够，公司这边最近又看上了一个比较大的项目，预备资金达到了5亿美元，打算跟谷歌掰手腕了。

周不器一听，就很慎重。

紫微星国际这边的重点项目太多了，Helo和Ucgram都算花钱少的，云计算和人工智能才是真正的吸金怪兽，还有长期考虑的协同办公工具以及多人在线视频的项目……公司现在没上市，能省钱还是要省钱。

别把摊子铺得太大，先重点把这几个大项目做起来吧！

还有就是要跟谷歌掰手腕，这就有些敏感。

现在周不器和拉里·佩奇正处于蜜月期呢，正在展开一段震古烁今的多笔大合作。拉里·佩奇是新官上任，他肯定会对谷歌的业务线进行很大的调整，该关闭的关闭、该收购的收购。

眼下这个时候，紫微星出头去跟谷歌竞标一个项目，这可不是什么明智选择！

北电的专利案，那是由苹果和微软带头搞起来的反谷歌联盟，参与也就参与了。爱斯达之后跟在后面喝汤的小弟，摆不上台面。

这次就不一样了，紫微星这是要明摆着跟谷歌硬碰硬啊！

时机不好。

不合时宜。

周不器就参加了这次内部的讨论会，打算好好听取一下大家的意见。如果不是非常迫切、非常必要的项目，真的没必要跟谷歌去争。

陆器主持了这次会议，其实就是个小会，一共就6个人参加。

针对的是一个名叫Admeld广告公司。

意图很明确，就是要布局互联网广告市场。

像YikYak、Helo、Ucgram，包括印象笔记、印象网盘、微书、浏览器等产品，都要靠着广告来获得收益。

互联网广告已经成为了最大的广告投放渠道，对紫微星国际来说，是时候进场布局了。

这个思路，已经不是陆器第一次提出了。

周不器此前也不太确定，前段时间回国跟嫡系高管们商量了一下，感觉这不是一个妥当的战略规划。

互联网广告的方向肯定是对的，但是收购这一类的互联网广告公司，有必要吗？

“这种广告公司，不就是中介公司嘛！”

周不器不看好这个方向。

陆器道：“有中介的性质，但是互联网的数据造假太严重了，广告商们都比较担心跟平台对接，希望通过第三方来确保自身的利益。”

周不器摇摇头，“在这个方面，美国的商业模式可比国内落后太多了。互联网的属性就是点对点，就是要去除中间商。”

陆器咳了咳嗓子，缓缓地说：“对，我跟国内沟通过。但是国情不同吧，美国……包括欧洲这边，广告的投放思路还相对比较传统，商业都喜欢跟专业的广告公司合作，而不是直接跟广告平台对接。”

“国内早些年不也这样？现在也都更新换代了。”

在这方面，周不器比较了解。

在商业模式升级方面，欧美发达国家比国内可差多了。

90年代的时候，国内的广告行业兴起，当时国内一片空白，什么都不懂，基本都是遵循着欧美的广告模式在做市场。

比如五粮液集团想要推出一款低端白酒五粮春。

因为国内当时缺乏足够多的广告人才，酒厂也缺乏相关的广告经验，这个时候……就可以找广告公司来合作了。

那个年代，只要稍微懂一点广告运营，胆子大敢往里闯，就能赚大钱。

就像五粮春的这个广告案，接手人是老版《红楼梦》里演林黛玉的那个演员，没什么文化也没什么水平，一边学佛一边开公司，搞出来的广告语“名门之秀五粮春”，然后就火遍大江南北了。

这么低级的广告策划，用现代的广告学观点来看，没有动机性没有指向性，这样的广告语就是彻底地失败。

可在那个广告荒漠的年代，就是能大行其道。

因为没人懂广告，商家们都是去找广告公司们打广告，老百姓对这些广告也保持好奇的心态愿意看。

后来就不行了。

大家就渐渐地发现不对劲了，那些广告公司水平不怎么样啊。为啥非要找广告公司？自家搞一个广告部，然后跟电视台对接，电视台也有广告部，就可以直接跨过中间商了。

过去这十年，国内的广告公司基本是在一片片地倒闭。

没人喜欢这种中间商的抽成生意。

尤其是互联网广告，百度、阿里、紫微星、企鹅，包括搜狐、新浪、网易这些公司都推出了自家的广告平台，根本不需要中间商。

国内的广告业在这种如狼似虎的火拼竞争下，早就玩出各种各样的让人意想不到的新花样了，欧美的广告业还在玩传统那一套，产业升级的速度太慢了。

陆器道：“也不能这么说，国内的广告行业……的确创新性很强，但是不规矩，监管的力度不够。很多国内的广告策略如果拿到了欧美市场，随随便便就会被罚款几亿美元。欧美这边之所以广告公司的中介模式会保持下去，很大原因来自监管的威慑。由广告公司来承担监管风险，一旦真的出现了违规广告，也不用广告主来面临惩罚。相当于多了一层保险。”

周不器不认为这是信服的理由，“既然是法律和监管，那肯定是大公司的抗压能力更强，这种中间商都是小公司，他们有什么能力？无非就是层层加码来遏制广告的创新。”

这就是路线选择上的分歧了，陆器有不同的意见，“谷歌想要收购Admeld，野心很大。”

“谷歌的选择也不一定对！”周不器对此有自己的判断，“互联网行业会越来越中心化，广告资源也会高度地垄断在几家互联网巨头手里。这种半垄断的大形势，就会极大地减少中间商广告公司的运营空间。”

这就是垄断的危害性了。

假如世界上有100个广告平台，商家不知道怎么选择，这时候就可以委托专业的广告公司来通过各种广告模型来进行评估了，选择2-3家平台进行广告投放。

如果是这种情况，广告公司的存在意义就会比较大。

就像过去几十年的电视广告、杂志广告和报纸广告，美国有几千家电视台、几万家报社，对一般的商家来说还真有选择困难症。

得有专业的广告公司来进行策划。

可是互联网广告就不一样了。

这一行在高度的集中化！

所有的广告资源，几乎都垄断在那么3-5家的互联网巨头手里。剩下的那些零碎的小网站，实在不值一提。

这个时候，哪还有什么选择困难症？

不是选谷歌，就是选Facebook，要么就是紫微星或者苹果，没有更多的选择了。这种情况下，广告商就没有通过广告公司来策划的意义了，就可以直接在几大巨头中挑选就行了。

越是行业垄断，广告商的选择权就越小，对传统广告行业的破坏性就越大。

可是，互联网的高度集中化、垄断化就是未来行业发展的大趋势。

谷歌想要收购Admeld，那又怎样？

跟周大老板先知先觉的行业认识相比，谷歌的那些最顶级的行业专家们也就是一群在不断犯错误的小学生。

许亮杰选择无条件地支持周大老板，“的确，行业的垄断趋势是不得不考虑的一点。”

陆器很担心地说：“过去这几年，谷歌对广告市场的布局很大，先是斥资32亿美元买下了PC互联网的广告公司DoubleClick，又斥资7.5亿美元买下了移动互联网的广告公司AdMob……”

“对，AdMob。”周不器笑了笑，“别忘了，这家公司就是紫微星投出来的，忘了吗？为什么会被谷歌收购？因为我一直就不看好这个方向。”

陆器点了点头，为难地说：“可是如果这次让谷歌把Admeld收购成功，就会进一步地加强谷歌在互联网广告行业的核心地位。”

周不器无所谓地说：“还是那句话，谷歌的选择也未必正确！互联网广告的行业，归根结底依靠的是什么？这就跟奈飞一样，奈飞能够成功，不是因为奈飞自身的技术水平多好多好，模式多么先进，而是因为奈飞有最多最丰富的内容！没有内容，再多的用户也会慢慢地流失。”

许亮杰以前在国内工作的时候不算是周不器的嫡系，甚至周不器一度有过把他解雇的念头。

可是在国外就不同了，他成嫡系了。

在这件事情上，许亮杰就很支持周大老板的观点，“没错，互联网广告的投放，归根结底不是看谁控制的中间商更多，而是看谁能真正地收获广告商的心！谁真正的拥有优质的广告资源！随着行业的发展，大家对互联网的认识会越来越深，广告商也不是傻子，他们会知道哪个平台流量最高、哪个网站最受欢迎。”

周不器笑着说：“没错，就是这个思路。欧美市场的传统广告行业，这咱们不参与，不了解。但是互联网广告模式，一定会朝着国内的模式在发展，一定是点对点的去除中间商。过去这些年，美国这边的互联网广告要依靠着这些中间商来运作，为什么？在我看来有两个原因。第一，行业不够垄断，太分散了，留给广告商的选择余地太多；第二，互联网的发展还不够，广告主们对互联网缺乏足够多的了解，只能选择信任广告公司，由中间商来代理做选择。”

许亮杰道：“还有一点，就是过去这些年的互联网广告的数据造假太严重，导致广告商不敢直接跟广告平台对接。”

陆器接受了这个观点，“嗯”了一声，“那些小网站为了盈利，往往都会不择手段。这就是劣币驱逐良币了，就会连累到很多正规运营的大网站也遭遇信任危机。”

周不器伸了个懒腰，“所以啊，这就形成了行业垄断的必要性。互联网的去中心化属性，导致监管太难了，任何一个国家和机构都办不到对那些小网站进行长期的监督。如果能够把这些小网站都纳入到巨头公司里，只需要对一些大公司进行重点监管，就可以避免一些互联网去中心化的社会危害性。这一定是大趋势。”

这么一番分析，就让陆器沉默了，包括他手底下的那几个心腹大将。

沉默稍许，陆器才缓缓地说：“这么看来，互联网的会越来越高度集中化，广告资源也会越来越集中。”

周不器笑着说：“对，广告公司都是中间商，这些中间商控制不了广告商。谷歌买Admeld、买DoubleClick、买AdMob，其实都是控制中间商的手段。可中间商不等于广告商，这是互联网广告行业和传统广告行业最大的区别。”

许亮杰道：“互联网广告的主要投放平台，都是些C端的产品，而C端的产品一定是大众产品，会被社会各个阶层很好地理解。”

陆器点了点头，“行业门槛没了。”

许亮杰笑道：“没错！”

“那就……”陆器心中还有一些疑惑，不过看到大老板态度这么坚定，理由也很充分，就实在坚持不下去了，“那就放弃这个计划？把Admeld让给谷歌？”

周不器笑笑，“没关系，可以去竞争一下。到时候再主动地示好放弃竞争，卖给谷歌一个面子。”

“哦，好。”

陆器扯了扯嘴角，对这个大老板真是服气了，但凡有一点机会他都不放过啊。