有黄牛是好事

有黄牛是好事

颜光明道：“有黄牛也未必是坏事。”

“哦？”

周不器这两年跟老颜的沟通不太多，只是听周绍宁经常说起，说老颜虽然文化水平差了点，但在社会上摸爬滚打做到今年，适应能力真比那些海归留学生强。

颜光明对此加以解释，“有黄牛出现的地方，一定是定价和实际的市场价格不相符，黄牛的存在是把不合理的价格调整到市场价。”

周不器哈哈大笑。

觉得老颜果然不同寻常。

不过，这样的论调也不能说错。

贺阳对此就很认同，说道：“真是这样，国内的黄牛在炒iPhone4，是因为苹果对国内的供货量有点少。以市场的角度来看，供求关系决定市场价。供不应求，必然涨价；供大于求，必然降价。春运的火车票，还有大医院的挂号也都一样，需求量太大了，供给方却不足，而国家体制又决定了火车和医院不能大幅提价，就必然会滋生黄牛党。”

颜光明道：“对，这很正常，非市场经济的领域一定会出现黑市和黄牛，用市场的手来调整商品的真实价格。”

周不器认可道：“的确，Astermini的各方面配置虽然不如Aster3，可如果正常销售，定价3000元也是合理的。”

在小米没出现之前，智能手机行业也是高利润，30%的毛利轻轻松松。小米出现之后，除了iPhone能顶住，整个安卓阵营都一溃千里。

不过，小米模式弊病太大。

早期的时候，周不器其实也有意推动爱斯达走小米模式，可以快速地进场，一招就可以把国内的“中华酷联”四大国产手机品牌掀翻落马。

不过，随着周大老板事业越来越成功，“紫微星系”的全球化布局已经初见雏形，他的眼光就高了，就有点瞧不上小米模式了。

说好听了，叫低端。

说难听了，就是太吊丝、太low。

一开始要设计Astermini这款产品的时候，是有意面向社会大众开放的。比如校内团购售价1999元，在外界售价2599元，既能照顾大学生，也能照顾社会大众。

可是经过一番内部讨论，还是放弃了这个方案。

Astermini只面向大学生。

这是个品牌建设的营销理念，向下容易，向上难。

就是一个高端品牌向下发展，这很容易，比如LV推出了一件售价59元的T恤，全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展，几乎不可能，比如优衣库推出了一款5999元的T恤，能卖出几十件就不错了。

高端和低端怎么界定？

最简单的方式，就是价格。

小米初期靠着低端低价路线，一炮而红，迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了，规模越来越大，尤其是上市之后有了股价压力，开始追求更高的回报率想要赚钱了，就不能守着利润率才5%的低端机了，要向高端机发展。

然后，就遭遇了很严重的瓶颈。

发展不上去！

大众已经形成了固有认知，小米就是低端低价的品牌，忽然推出了一款手机6000元的小米手机，根本没有受众。

所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象，很多高端品牌的产品宁可烧毁，也不会低价销售。销毁了，只会影响短期利益；降价了，就等于砸了品牌，会影响企业的长期价值。

过去几年，Aster1、Aster2、Aster3的海外售价基础版都超过了500美元，高级版甚至可以达到650-750美元。

是妥妥的高端机。

Aster和iPhone、黑莓一样，都是当今世界上售价最高的手机品牌。

从这个角度来说，“Aster”已经成功了，高端品牌已经立住了。

如果这个时候面向公众推出一款偏低端的Astermini，这是在砸自家招牌。大学生不一样，这是个特定群体，有着全球共识的教育优惠，专门为大学生推出一款相对低价的版本，不仅不会砸了“Aster”的品牌，还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。

颜光明笑着说：“凡事都要两面看，黄牛倒卖Astermini，当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会，Astermini这款手机的真实价值到底是多少，爱斯达和校内网，为了关爱大学生，到底在这款手机上损失了多少钱。”

周不器开玩笑地夸奖他，“可以啊老颜，你是营销天才啊，不比乔布斯差了！”

颜光明也没含糊，笑哈哈地应了，接着说：“Astermini的发布会已经开完了，用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购，可这毕竟是个封闭市场，对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的工具。”

周不器点了点头，“嗯，是这个思路。”

张一明道：“这的确是一个可以长期保持营销热度的手段，通过今日头条、微博、朋友网来不断地去批评黄牛的可耻，来保持热度。相信社会上也有很多媒体会自发的揭露这种现象。爱斯达和校内网就会变成受害者，就可以受到公众的同情。”

相比于老颜的粗浅思路，还是紫微星的大佬思路更深刻。

同情就会伴随着爱心。

产生爱心的时候，人们会产生捐款的意愿。连捐款都愿意，消费就更愿意了。在这种情绪影响下，大众掏钱买Aster3的理由也会更充分。

贺阳就进一步地把话题延伸了：“这样的决策，符合校内网的价值观。不是为了获取公众的同情心，而是关爱下一代的成长。对比才能产生优越性，黄牛的售价这么高，这才更能让全社会和年轻人感受到‘大学生’是一个特殊的群体、特殊的身份。这是一种公开的面向大学生的特权。在社会中形成的影响力越大，才能鼓励更多的青少年好好学习，都去读大学。”

周不器叹了口气，“说是这么说，可这跟营商环境有关，这些年很多国外的大公司都纷纷来华设立分公司，提供了大量的工作岗位。如果能保持经济的长期持续性增长，就业机会越来越多，这当然是好事。就怕人才越来越多，就业机会却没了。”

贺阳打住了这话题，“虽然黄牛的存在有着这样那样的好处，但有一个弊端我们必须要面对，一旦Astermini流入了社会群体中，售后成本必然大幅增加，甚至可能可能会出现骗子。”

周不器思路很快，轻描淡写地说：“好办，卸磨杀驴！黄牛卖的手机，让黄牛去承担责任。”

“啊？”

大家都不太理解。

周不器道：“Astermini是爱斯达和校内网联合推出，专门面向大学生的产品。Astermini只能跟大学生绑定使用，每个大学生只能购买一部。理论上来讲，大学生买过之后，给父母用也不行。这是大学生的专属版。这就会大大地减少售后压力。”

张绪豪恍然大悟，“你是说售后只面向大学生？”

周不器道：“对，社会里的人从黄牛那里买了手机，不管出现任何故障，我们都不管，让他们找黄牛去！大学生购买了手机，要拿着学生证……嗯，校内团购销售Astermini的时候，要为每一位订购的用户发一份认购回执，校内网这边也留意下数据备案。到时候，大学生拿着手机去售后维修，要亮身份证、学生证，然后售后方在线上查找当初的校内团购数据，各方面都对应上了，才能提供售后服务。”

张绪豪有些担心，“会不会有法律障碍？”

“不怕！”

周不器对此一点都不担心。

如果是美国，消费者买到了一款产品，商家却不提供售后服务，这就有吃官司的风险，败诉的风险极大，即便这个消费者是从违规的渠道购买的产品。国内不用担心，校内网做的是好人好事，拥有民意，也可以审时度势地从不同角度解读法律。

张一明笑着说：“其实还有更简单的方法，等以后技术成熟了可以采用。把Astermini和大学生用户绑定，在开机的时候，需要利用校内网账户来激活。激活之后，这款手机就彻底跟这个大学生绑定了，包括许许多多的手机App，就杜绝了大学生把手机转手给其他人的可能。”

周不器道：“差不多就是这个思路。Astermini是爱斯达最重要的广告，也是校内网的品牌价值所在，要坚持做下去，做好做强。对了，这一期结束了，二期的团购，什么时候开始？”

张绪豪道：“国庆节是二期，上架25万部。三期是双十一光棍节，再销售30万部。圣诞节再来一波，25万部。”

周不器微微皱眉，“为什么要这样？饥饿营销吗？”

张绪豪道：“饥饿营销是一方面，主要还是出于成本的考虑。爱斯达和校内网的实力都有限，上百万部的手机如果真要都补贴，亏损几千万。”

颜光明补充了一句，“对，成本的考虑，等到了下学期开学的3月份的团购，就可以不限量了。”

周不器马上就明白了其中的原因。

套路！

又是套路！