制造爆款

制造爆款

这是关于校内网定位理念上的选择，周不器对张绪豪的思路比较认可。

很多时候做生意就是这样。

大了，就不强，赚钱很多，生命力偏短；强了，就不大，生命力很强，赚钱能力偏弱。

企业越大，管理起来就越困难，就越容易造成混乱。

德国有很多老牌企业，都有着上百年的历史。做皮箱，就一两百年一直做皮箱；做刀具，就一两百年一直做刀具。

规模小，足够专一，就很强，就可以穿透时代存活下来。

可是很多公司在某一块业务有起色了之后，都开始多元化发展，由强走向了大，基本就代表着开始走向衰亡。

纵观全球，拥有一两百年生命的企业，普遍都是中小企业，大企业微乎其微。

早年间，周不器对校内网的未来趋势还比较模糊，最近算是越来越清晰了，要坚定校内网的门槛，只面向大学生。

不能为了赚钱，就降低校内网的准入门槛让外界的用户都涌进来，造成校内网用户定位的模糊和管理上的混乱。

校内网只向大学生开放，就可以让这款产品有一个稳定的用户群体，便于校内网团队的管理、运营和针对性的服务。

开放有开放的好处，封闭也有封闭的优势。

校内网要坚守封闭的校园市场。

周不器做起来的这个校内网，和前世的“校内网”完全就不是一个级别的产品。

前世的校内网，基本就是山寨版的Facebook，产品缺乏战略性设计，只是为了赚钱。为了赚钱，只靠大学生就不够，就要向社会上所有的群体开放，这一开放，就意味着失去了大学生的门槛和忠诚，很快就消亡了。

周不器做的这个校内网，有着更高的战略性意义。紫微星有着很庞大的产品生态，盈利能力极其强大，根本不需要靠校内网赚钱。

校内网只需要承担其应有的战略意义就够了。

就像微点地图一样。

这款产品可能永远也无法盈利。

可是，紫微星必须要有这样一款产品，这是建立紫微星和用户之间信任度和生活圈的一种方式。

通常只有巨头企业才能有这样的战略考量。

覃荷也坚定地认为校内网应该保持封闭，成为大学生这个小众市场的狂欢领域。因为小众市场的“试验田”性质，对她的定制服装生意还有着更深远的意义。

覃荷不是集团高管，所以她没有参加前几天周不器开的一个在企业决策中“强”和“大”的选择理念讨论会。不过，她是梁儒波钦点的心腹爱将，听说她今天要和周大老板见面，梁儒波就紧急整理了一遍会议内容，转给了她。

以便她能在面对大老板的时候对答如流，留下好印象。

还真派上了用场。

覃荷道：“我总结了，服装定制生意一共有5大难点，分别是供应链管理、款式设计、漫长的时间交割期、信用体系、消费者的耐心。纵观全世界，没有任何一家电商平台能同时解决这5大难题，只有校内网可以！”

周不器笑笑，“这么自信？”

覃荷道：“真的是这样，国外的电商市场……最成熟的应该是日本，韩国也很好，欧美发达国家也没问题，在款式、交割、信用、耐心这4个难点上，都不受掣肘。可是，他们没有一个强大的供应链体系，只有我国的南方才有。国内虽然有已经发展几十年的完整的服贸供应链，但是缺乏基于互联网的交易认知，交割、信用、消费者耐心这3大难题都无法解决。”

这么一分析，周不器就颇有些自豪，“嗯，只有校内网，只有校内团购可以在大学校园这个小众市场里把这门生意做起来。”

纵观全世界，校内网是独一无二！

覃荷道：“校内网是典型的强业务，我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模，就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。”

周不器支持了她的想法，“这是对的。”

覃荷笑道：“小而精所以强，不过，也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差！”

“哦？”

周不器很感兴趣，因为他想不出答案。

覃荷道：“这跟淘宝、拍拍都有关，嗯……我的老东家太弱了，主要是淘宝。淘宝现在的服装生意，有一种新的热门打法，叫‘制造爆款’。”

周不器这一世没怎么关注过淘宝，不过他对淘宝的认识很多，知道类似的手段，“嗯，就是大卖的款式。”

张绪豪却不太理解，“什么意思？”

覃荷解释道：“过去淘宝上的服装店铺，都很传统，相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片，然后把照片挂在店铺里。用户看上了，就下单，然后店铺发货。”

张绪豪很惊讶，“不对吗？这是正常逻辑吧？”

覃荷笑道：“是正常逻辑，但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了，可能有几十万种。就算淘宝的体量很大，能存储下足够多的图片。可是，淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览，最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式，受众很小。受众小，就意味着店铺利润太少。”

周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕，恍然大悟，“原来如此！”

张绪豪连连点头，“对一些小商家来说，就算受众很小，也无所谓，能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说，他们不会满足于小众市场。”

覃荷道：“对，淘宝在业务层面已经改革了，过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝，这是集货摊，主要面向小摊主。另一家是淘宝商城，有点像百货大楼，主要就是面向一些大店铺。这些大店铺，可以拿到更好的推荐资源，同时也要缴纳更多的管理费和服务费，他们必须要想办法增加销量。”

“所以就是爆款策略。”

“对，爆款。”

“怎么打造爆款？”

“核心还是选品。”

覃荷笑呵呵，多少有几分嘲弄的意思。

搞来搞去，又落在了选品上。

这特么是最难的一关！

选对了还好，选错了，那就全砸在手里了，等着巨额亏损吧！

国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系，每天的新款服装将近1万种，一个月就是二三十万种。

从这里面去挑选爆款，谁能挑出来？

无异于大海捞针。

覃荷道：“淘宝上的制造爆款趋势，在我看来太粗放了，就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场，在上百万种服装品类中做选择，然后押宝似的选择其中的三五款，赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上，他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告，把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户，企图引发爆款效应。成功了当然好，可以大赚一笔，我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败，押错了宝，可能就要库存几十万卖不出去，就赔光了。”

周不器感叹道：“是啊，归根结底，还是选品，没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候，我爸也做过服装生意，也是选品选错了，根本卖不出去，亏了20多万。”

归根结底，这是个审美的两极性：通俗审美和艺术审美。

通俗审美就是大众审美，大众喜欢什么，什么就是美的。

艺术审美，是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的，那什么就是美的。

前者代表大，后者代表强。

比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。

比如开心麻花和人艺。

又比如ZARA和爱马仕。

爱马仕推出新款服装，一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的，引来了大众的群嘲，觉得很可笑，市场的反应却完全不同，发生了供不应求的抢购。

因为爱马仕的消费者不是大众阶层，属于社会中的上流，这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。

看不懂？

不理解哪里美？

没关系，最优秀的设计师们都认为这是美的，那就是美的。通过更高级的审美来展现自我不媚俗的高品位就够了。

ZARA就不一样了，这是卖给普通老百姓的快消品，得是老百姓自己觉得好看，他们才会买。所以ZARA就只能玩海量战术，每年推出将近2万款新品服装，总归有几款能砸中用户的审美喜好。就可以把销量和规模做到世界最大。

所以从市场来看，还是大众审美的难度更大。

艺术审美是小圈子游戏，有一个比较稳定的共识。就像画画，就算梵高、毕加索的画再丑，那也没关系，这是艺术瑰宝；就像诗歌创作，内容再难以被大众理解，只要得到了行业内的认可，就是优秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。

放在商业里，就比较容易了，爱马仕只需要把最优秀的能够得到业内共识的设计师挖来，就可以确保长盛不衰。

对ZARA这种大众圈子就很难判断了，大众审美很容易受到不同时期的政策、舆论、文化、生活质量、经济条件等因素的影响，很难准确判断。

淘宝或者百货商场里卖的衣服，通常都是大众审美的商品，选品难度就太大了。

选错了，就是致命的。

覃荷似乎要解决这个问题，笑着说：“我们的大学生还没有进入社会，更多的是大众审美。校内团购可以解决服装品类中大众审美的选品难题！这是我们做服装定制生意更高的社会意义！”