定制（下）

定制（下）

校内网是基石。

就像一家药厂生产出了一款新药，按照科学的审批流程来走，要有一期二期三期四期的临床验证。

这个过程中，需要大量的志愿者试药。

试药的风险很大，可能会遭遇很严重的副作用。国外的很多制药大厂，研发一款新药可能要花费几十亿美元，其中一半可能就花在了药物研发成功后的上市审批过程中，主要就是试药环节。

这是拿生命在试。

所以国外有很大一部分人，生活拮据了，或者缺钱了，就会冒险去试药，然后就可以赚到一大笔钱，改善生活。

对新药来说，“试药”的过程很关键。

可是，对绝大部分的互联网产品来说，都缺乏这样一个“试药”的过程。开发出一款产品之后，也不知道好不好，冒冒失失就直接推向市场了，就导致很多产品都是“毒药”，一败涂地。

紫微星则不同，开发出的很多新产品，推出市场之后很大一部分都获得了成功，根据内部统计，成功率高达72.4%！

这个数据，大概是BAT这种同类的互联网巨头的10倍之多。

背后的原因，就是校内网。

大学生就是紫微星开发出“新药”的免费的志愿者，他们可以为紫微星的新产品“试药”。

覃荷虽然加入校内网时间不长，但她已经深刻地理解了校内网这款产品的价值意义，通过定制服装这门生意，则可以最大化地把这样的试药价值发挥出来！

服装定制的难点有很多，供应链管理、过长的交割周期、缺少的信用体系，以及消费者长时间拿不到货的耐心消耗。

覃荷对这些问题都做了简短又全面的解释。

接下来，就剩下最后一点了。

“款式呢？定制服装的款式，要怎么选？”

周不器提出了这个在他看来最复杂的问题。

不过，覃荷不这么认为，笑着说：“这是最容易的。”

“嗯？”

周不器只能从宏观的角度来看待这个生意，他没有过实地调研，对一些细节上的业务并不了解。

覃荷则不一样，她在拍拍网工作的时候，曾走遍了粤东省的服装贸易产业，笑着说：“羊城有全国最大的服装批发市场，每天上新的服装种类，可能有五六千种。”

“多少？”

周不器愣了一下。

张绪豪也以为自己听错了，“每天？每年吧？”

覃荷哭笑不得，“是每天，羊城这边就一个服装贸易产区，就有超过几千家的供应商，都是小型的家庭作坊。每家做得都不太一样。”

周不器不解，“款式呢？他们自己设计？那能设计出什么来？”

覃荷深深地看他一眼，“大老板，全球每天更新的新款服装，大约是1万种。制衣作坊们不需要为款式绞尽脑汁，从国外的新款衣服里去借鉴就好了。”

“呃……”

周不器这才记起来，以前石婧琳隐约好像提起过，说是服装设计的版权要求并不那么严格。

别说国内的那些家庭作坊了，就算是现在全球第一大服装快消品牌西班牙服装巨头ZARA，每年推出的新款服装将近2万种。

他们的设计师哪有这么多的精力？

利用的也是抄袭、模仿的模式。

去全球各大服装品牌中找灵感，稍作修改就成为ZARA自家推出的新款衣服了，“设计”一款新服装时间……可能也就半个小时。

覃荷道：“服装设计的版型缺乏专利保护，不管是欧洲还是美国，更在意的是对商标品牌的保护，而不是对创意的保护。全世界的服装设计，都是相互借鉴、相互模仿。偶尔出现了一些设计争议，也可以比较容易地花钱解决。”

周不器道：“所以说，我国南方的那些制衣作坊，几乎每天都在更新着全球的服装新款。”

覃荷笑笑，“差不多。”

“他们的运营模式是什么？采购方直接去制衣厂下单吗？”

“去服贸批发市场。”

“看样品？”

“对，就是样品。”覃荷抿嘴一笑，“那些制衣作坊会照着一些看好的国外新款，做出一两件样品，去批发市场中展览。如果有采购方看上了某一个款型，就会直接下单，制衣作坊就会按照要求批量生产。”

张绪豪这下算是听懂了，“其实也是定制模式。”

周不器虽然没有实地考察过，但他比小张更有生活，解释道：“也算是定制，不过区别很大。校内团购要做的定制，是通过互联网平台，点对点地接触，直接把消费者和制衣厂连接起来。传统的采购模式不太一样，是采购方选品，然后向制衣厂下单定制。对采购方来说，就要承担很大的投资风险。”

这种事，他太有体会了。

因为他亲爹就干过这种事！

话说90年代的时候，有一种生意模式很吃香，就是去南方批发服装，拉回到北方来卖，那真是跟抢钱一样。

那个年代老百姓的见识还没有增长起来，很容易忽悠。

老爸看别人做得挺好，也参与进去了。

从爷爷那里要了100万，从南方批发了4万件衣服回东北，打算大赚一笔。

然后，就砸在手里了，有2万多件衣服没卖出去。

根本原因就是老爸不懂服装，他不会选品，只觉得款式新潮，就去大手笔地下单了。没想到当时东北的风气还偏老旧，那种过分大胆的设计风格并不受老百姓的喜欢。很多女孩子买了那种衣服，回家了都有可能会挨打。

前前后后搞了5个多月，老爸亏了20万。

从那以后，老爸就老老实实地在家族集团里当副总了，失去了老爷子的信任，成了没有实权的边缘人。

之所以会造成这种现象，归根结底就是这种传统模式无法做到点对点，中间商要自己去承担全部的投资风险，先自己掏腰包从厂家进货。

卖出去了，就大赚。

选品错了，卖不出去，中间商就只能自己承担亏损。

校内团购过去不搞服装生意，也是选品这关不好解决。覃荷搞出来的这个定制模式就不同了，依靠着互联网的点对点属性，可以彻底避免这种选品上的风险！

选品？

校内网不选了！

把所有的商品都挂在网上，有上千种之多！

然后，让大学生们自己去选。

选好了，校内网拿着后台数据的订单结果，去跟那些小家庭作坊们去下单。这个过程中就没有卖不出去导致库存滞压的风险了。

张绪豪赞叹道：“校内网不参与选品，以平台模式来做这件事，的确是很好的思路。”

覃荷笑道：“其实也要选，新款的服装太多了，每周可能都要有几万款。量太大了。校内团购想要把这个生意运作起来，需要安排很多工作人员，找一些服装模特，然后把图片挂在网上。这个工作并不难，可是量太大。我的计划是每半个月做一次服装团购，每次上新5000款。这5000款就需要我们精挑细选才行。这么大规模地选品，出错的概率可以降到最低。”

“5000款……”这可够多了，周不器有些担心，“如果某几款的数量太少，只有几件十几件，怎么办？”

覃荷道：“可以有数量限制，暂定发起团购的保底订单量是300件。如果不足，则退款取消订单。”

“嗯。”

周不器点了点头。

覃荷道：“据统计，现在全国有2万多名大学生，依靠着校内网在线下兼职。网上兼职的就更多了，可能会有上百万。摆一个地摊卖服装，可能会成为很多人的选择。”

周不器皱眉道：“很多大学生没经验，要是下单过多又卖不出去，会蒙受很大的损失，要谨慎！”

张绪豪很坚决地说：“不行，不能支持大规模地退货。没风险的生意，就不叫生意。校内网如果帮大学生把校园创业的风险都承担了，会不利于他们更好地理解创业。单品可以退货，大批量的订货，不能退。”

大学创业的人其实很多，只不过很多都是些很小的项目。

比如去花店购置一批鲜花，节日的时候在校园地推；比如去批发市场购买一些小摆件，在校园里摆个摊售卖；比如周不器当初搞过的在校园里卖电话卡。

其实都有风险。

卖不出去砸手里了，就很麻烦。

可创业本就是如此。

80后、90后的这批创业家们，他们的创业生涯无一例外都是从大学校园里开始的。校园创业往往都是小打小闹，赚也赚不到多少，亏也亏不了太多。

最主要的是体验这个过程，理解创业的精神。

校内网如果把他们的风险担当给剥夺了，其实不是在帮他们，反而会为他们日后的创业制造困境。

覃荷道：“我觉得这点很重要，校内网选择的策略我不太认同。鼓励大学生在校兼职，培养工作能力，这是好的。可我认为应该收缩业务，在大四以前减少校外兼职。但凡发生一起意外事件，都会不利于校内网的长期性价值。所以大学生在下单购买定制衣服的时候，要有数量限制，同款型最多买2件。单个用户最多可以下单10件。用规模来限制大学生在校外摆地摊卖衣服。”

周不器看向了张绪豪，“你说呢？”

张绪豪很认同，“到了现在这个阶段，校内网应该尽量地避免来自校园之外的干扰，要进一步地强化大学生这个身份的门槛。就像你说的，做生意就是要反着来、逆着来。同类的产品，都是在不断地扩大用户群，校内网一定要守护好大学生这个基本盘。”