哑铃现象

哑铃现象

周不器否了收购YY的思路。

倒也不是彻底否定直播行业，而是当下这个以社交关系为纽带的直播行业不行，一定得是以内容流量为纽带的直播。

答案就是短视频。

一场直播下来，动辄几个小时，谁有时间看？

要么是学生，要么是一些底层底层。

就像美女直播的时候，礼物满天飞，都是谁在刷礼物？除了托，就是为了加女主播微信把她约出来单聊的榜一大哥们，再就是一些社会最底层的打工者和五六线的小县城用户。

对此，周不器有很多经验。

前世，做过一段建材生意，跟很多工地有往来。就在工地里见过很多农民工，他们不仅工作辛苦，生活也很辛苦。

动不动就是几个月看不到女人的影子。

怎么办？

看直播。

直播平台上的那些漂亮女孩子们，几乎是他们一辈子都够不到的。可是在互联网上，只需要给他们刷个几百块钱，女孩子就像最贴心的人儿一样，甜甜地叫着一声一声的“好哥哥”。

尤其在直播行业早期还允许女主播露沟撩骚的时期，可真是美美的精神食粮。

这还不是一个两个人，是一大片一大片的农民工都在这么干。

让周不器的心情很复杂。

很多人辛辛苦苦打工一个月也才几千块钱，每个月却要拿出一两千打赏给漂亮女主播……而那些他们心心念念敬为女神的女主播们，可能正躺在榜一大哥的床上数钱呢。

不过，这一世周不器经历得多了，也看开了。

直播行业如此，其他行业又何尝不是？

很多光鲜亮丽的女明星，引起了所有狂热粉丝的追捧和拥趸，背地里也没少向周大老板献身说法。

短视频直播之所以比传统的长直播更有潜力，很重要的一个原因就是短视频可以把直播内容进行切割，切割成无数的小片段发出来。

一个120分钟的电影，每次观看只有1次广告；可如果把120分钟的内容截取精华，分出来100段每段只有20秒钟的短视频，那就是100次广告，是100倍的收入。

除此之外，短视频靠着内容引流，更有利于直播带货行业的推广。

消费的核心就是购物。

购物的核心就是买日常生活里的产品，电商是互联网行业里最重量级的行业，直播带货才是真正能够为直播带来生机，变现利润的方向。

除此之外，还有付费直播。

周不器说起了付费直播，柳晴就一脑门黑线。

“付费直播都出现多少年了。”郭鹏飞哈哈大笑，看样子很熟悉，“五六年前就有了，很多女孩子靠着QQ，跟网友视频。只要给钱，就会表演节目。其实就是这种模式。”

周不器一挥手，“违法违规的事，咱们不参与。现在咱们大家都思考一下，如果YY推出了YY直播这个平台，主要的受众群是哪些？或者说，真正能够为直播平台创造价值，愿意刷礼物付费的用户是哪些？”

柳晴举手，得到许可后回应，“YY的语音直播数据我看过……”

“这不一样。”周不器驳回了她的说法，“在网络上付费，现在国内的门槛比较高，所以刷礼物的群体一定得比较懂互联网才行。随着时代的发展，互联网消费越来越容易，随便一个小学生也能在网络上付费。在这种情况下做设想。”

郭鹏飞点了点头，“那跟韩国差不多了。”

周不器笑笑，“对，韩国！你知道韩国的直播用户的结构吗？”

郭鹏飞道：“韩国的不知道，但Niconico有直播业务，我跟唐斌辰交流过。”

“怎么样？”

“从观看时长来看，越向上，观看时间越少。越是底层，越是喜欢看直播。从打赏的指标来看，呈现的是一个向下的抛物线。两头多，中间少。富人和穷人是打赏的主力军，中间阶层都比较克制。”

周不器一扬头，示意了一下黄俊才，“俊才，你来说说，这种分布的原因是什么？”

其实富人的精神世界未必就比穷人丰富，未必就比穷人更有文化，但这只是少数。

正常情况下，富人的精神世界就是比穷人要丰富，就是比穷人懂得更多，对社会的认知更深刻。

所以针对普遍现象，就可以对不同的群体，采取不同的营销策略了。

对富人来说，想骗他们很难，可是他们对价格不敏感，可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说，这个群体大部分都很无知，就很容易去忽悠、引导。

比如淘宝购物。

一件衣服200元，领取了优惠券150元，就可以50元购物了。

富人很有钱，才不在乎那点小钱呢，喜欢上了这件衣服，才不会在乎什么优惠券，直接就以200元的价格下单了；穷人群体因为不太了解互联网，不会领优惠券，可能也以200元的价格下单了。

这就是优惠券玩法的核心价值。

那些不算太穷也不算太富的中间层，才会认认真真地去抢购物券，反而从他们身上赚不到什么大钱。

就形成了“哑铃现象”。

黄俊才现在负责紫微星旗下所有的“淘宝优选频道”，所以他对这种现状更能理解，说道：“有钱人不在乎钱，没钱的人更容易受掌控。这两个群体身上最容易赚钱。”

周不器点了点头，叹了口气，“做生意的要求是合法经营，可我们做生意……总要有一些道德层面的自我约束。最好还是不要对底层的老百姓过分苛刻。他们兜里就那么两个钱，咱们用更高的智商更高的策略去针对他们，让他们把兜里的那点钢镚交出来，说实话，过意不去。”

“我们不做，别人也会做。”别人不敢说话，不好意思说话，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就来了这么一句，“韭菜就是韭菜，存在的唯一社会价值就是被收割。你为韭菜着想，韭菜还以为伱是在嫌弃他们呢！就像微知似的，现在非议也不少。”

“微知怎么了？”

“很多人都在抱怨，说微知有学历歧视。”

“也不奇怪。”

周不器对此也深感无奈。

互联网上的虚假信息太多了，包括紫微星旗下的微博、朋友网和今日头条上，也有着许许多多的假信息。

也不一定是他们故意在骗人，而是很多消息的发布者水平太差，能力不足导致发布了错误信息。

比如“螃蟹不能和柠檬一起吃”这样的论调，发布者也许是好意，一知半解的情况下还真以为五价砷能和维生素C发生反应，变成砒霜。实际情况是不仅不会中毒，柠檬中的有机酸能够对海鲜中未杀灭的细菌进行消毒，吃起来反而更健康。

这就需要很强的专业知识了。

普通人根本不懂，只能是不断地以讹传讹。

这就是“微知”这个平台存在的价值，只发布优质的有价值的内容。

为了实现这个目标，就需要对答题者的资质进行限制。

现在微知答题人的条件主要是两个：一个是校内网用户，一个是网站的官方邀请。

校内网用户，就确保了该答题人拥有大学以上的学历，至少水平不算太差；至于那些初中、高中毕业却依旧有着很高水平的答题人，则是采取邀请制。

对绝大部分的网友来说，他们只能浏览微知，别说不能参与答题了，连提问题都不允许，因为他们提出的问题可能会很low，会引起答题人的不适。

紫微星其实是在做一件好事，可这样的区别对待，很多人就不能理解，就会有很多抱怨。

孟厚坤一点都不客气，批评周大老板，“做生意，没必要有道德洁癖。合法赚钱、合法纳税就是最伟大的社会责任。”

周不器好笑道：“这不是道德洁癖，这是一家企业长期存在的价值诉求。”

“嗯？怎么理解？”

“最简单的例子，香奈儿、爱马仕、LV这些奢侈品牌，都有着百年历史了，到了今天依旧是时尚圈里最有生命力的大品牌。我们再看，ZARA、HM、优衣库、凡客这些快消品，现在过得也都挺不错，可是这些企业能活几年？5年？10年？20年？”

“嗯……”

周不器的这句话，顿时让在场众人有了一种顿悟的感觉。

忽然理解了周大老板更高的追求理念。

紫微星应该做一些有格调，有着很高附加价值的生意，这才是一家企业生命力的最终体现。

周不器道：“奢侈品服务的是富人，所以生命力更强。可是优衣库呢？他们面向的是穷人，是大众商品，能培养出多大的忠诚度？他们今年能买优衣库，明年就去买凡客了。可英国皇室一百年都在使用宝格丽。做穷人的生意很容易，就像刚才黄俊才说的，这个群体很容易掌控。可是，你能掌控他们，别人也能掌控。今天是你的用户，明天就被别人抢走了。论赚钱能力，Zara能顶上十个爱马仕，可是长期价值呢？有可比性吗？用户层级越向上，忠诚度就越高，产品的附加价值才越高。”