叶万成和小舅子也从广州回来了。叶雨泽直接给了老舅500块钱，算是报酬。晚上老妗子便和老舅又来了家里，带了一些水果。

老妈自然不会跟小弟弟计较什么？叫着大家一起吃了一顿饭。然后德国的工程师也就到了。他们自带了一个汉语翻译。德国人对于机器安装要求很严苛的，好歹叶雨泽就人多。

只要人家说哪里不行，他就立马改正。这样一来进度也很快。缝纫机，打枣机，裁剪机。都被安排在一个车间里面。

水洗和打磨单独占用了一个小车间。设备安装成功，自然要试车，不过此刻厂里没有牛仔布。但是市场上劳动布有的是，那时候国内所有工装都是劳动布做的。

叶雨泽去买来了劳动布，开始用这个加工牛仔裤。那时代的女人大部分都会做衣服。只不过现在由脚动缝纫机变成电动的。老妈一番示范后，大家慢慢的也就适应了。

服装设备越先进，人就越省力。两个老外用心指点之后。别说老妈这种内行，连叶雨泽都能够独立操纵了。

当第一条牛仔裤诞生时候，大家都激动的不能自已。二红卖了半年多衣服了，看着这条裤子对叶雨泽说道：“咱们这个产品，质量比我所有卖过的产品质量都好，除了没有商标。”

叶雨泽自然也是高兴的，商标是必须要弄，本来他是打算弄一个完全仿造别人产品的小厂。没想到歪打正着，搞出了一个拳头产品。这样一来，自然要注册商标了。不过目前国内对于商标这个东西似乎还不太重视。所以，怎样注册商标，叶雨泽还得好好考虑一下。

德国工程师走的时候，叶雨泽亲自把他们送到了京城。五月份了，马上姐姐就要毕业，最近一直没和她联系，也不知道她出国的事情怎么样了？

把德国人送到京城饭店，叶雨泽就直奔雅宝路，他要去先找一趟孙兰玉。带了几条自己厂里生产的牛仔裤，他的去市场上看看价格和质量。这东西需要市场定价的。

来到市场上，他挨着摊子看了一下。确实跟二姐说的一样。市场上的牛仔裤无论颜色，质量和做工。都是无法跟自己的产品相比的。可是售价基本都在二十以上。

而且很多产品你要是摸得多了，还掉色的厉害。手都成了蓝色。这种东西叶雨泽敢保证，洗两次之后，那颜色就不能看了。保证还得缩水。

转了一圈心里有了底，叶雨泽转身就去了孙兰玉的仓库。孙兰玉没事时候一般都会在那里。见到叶雨泽，孙兰玉到是惊喜了一下，虽然分开没几天。但是这小子有一段没来京城了。

叶雨泽直接把裤子掏出来扔在桌子上。孙兰玉是什么人？市场上摸爬滚打好几年了。如今将近垄断了半个京城的服装货源，一些国营商场如今都在她这里拿货。

看到裤子的一刹那，都没仔细看，她就明白这牛仔裤不简单。里里外外仔细查看完了之后，孙兰玉盯着叶雨泽。“你这牛仔裤哪来的？这应该不是广州市场上的货，你是从国外拿来的吗？”

刚说两句，她又摇摇头：“不对，还没有商标，进口商品都有商标的。你别告诉我这是你做出来的？”

叶雨泽赶紧摇头：“这可不是我做出来的，我哪里会做衣服，这是我妈做的，我就是拿来看看这东西卖多少钱合适？”

孙兰玉眼神一凝，又仔细看了一遍牛仔裤。疑惑的问道：“这个真是阿姨做的？你没骗我？”

叶雨泽点头：“千真万确，做出来我就带着来京城了，你摸摸。上面还有老妈体温呢。”

孙兰玉没好气的撇了他一眼：“好好说话，在胡说八道我把你扣这里不让走了！”

叶雨泽哈哈大笑：“这真是老妈做的，我在租来的那个厂子里弄了个服装厂。老妈带着一帮人做衣服呢，没想到第一批产品出来质量就这么好，我刚才在市场上转了一圈，还没有发现一条能比得上老妈她们做的这个。”

孙兰玉眼睛一下子亮了，抓着叶雨泽胳膊就往外走：“走，我开车去唐城，老妈可是我的员工，我还给她开工资呢，这东西她可不许卖给别人。不然我扣她薪水。”

叶雨泽一把甩开她：“别闹，我是跟你商量这东西卖多少钱合适？还有，咱得注册个商标吧？叫什么牌子好？”

听到这话，孙兰玉又做了下来。沉思了一阵抬头看着叶雨泽：“这个东西不能卖太便宜。不用试我都知道这个经过了预缩和水洗处理，肯定不会掉色和缩水了。我的建议批发价在三十元。尽量走外销。”

孙兰玉这一说，到把叶雨泽给点醒了。这种质量的牛仔裤，就是出口在国外质量也不会差。毕竟设备和工艺摆在那里呢。

“最近来这里进货的老外多吗？”叶雨泽对这边的情况不是太了解，便问了一句。

孙兰玉点点头，只是脸上并没有多少喜色。叶雨泽不由得纳闷。“你做的这么大，老外多了你应该挣的最多啊？这是啥表情？你是不是飘了？”

孙兰玉苦笑一下：“我虽然摊子大，但是针对的都是国内的用户，国内的客户越多，占用的资金就越多，加上库存，我就没有能力再去针对老外进货了。我本来还准备把附近城市的货都拉到你得厂里去呢，就当一个转的仓库，谁知道转眼你就弄出来个厂子。”

叶雨泽明白了孙兰玉的处境，服装这个东西就是如此。哪怕再有眼光的人，进货也会有挤压产品。一个季节过去，没批发出去的货就成陈货，第二年当白菜价卖都不见得卖的出去。

而批发商走的是量，利润并不高。挤压产品一多，利润也就没有了。所以，有时候批发商客户太多了也不见得是好事，毕竟这东西不能先让客户预定，人家图省事才不去广东的，你不把货弄回来，人家都不会知道那边有什么新样式。

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