惨遭暴击

惨遭暴击

历史已经多次证明，闭关锁国就是死路一条。这些年，国家也一直在出台各种政策，鼓励国内优秀的企业走出国门，去探索更大的市场。

国内人口太多，老百姓又很勤劳，就导致创造了太多太多用不完的产品，供需关系不是供大于求，而是供远远大于求。

要想解决这个矛盾，就必须借助海外市场。

把国内过剩的产能转到海外，才能稳就业、促发展、保民生。国家战略是发展第三世界，跟非洲、中东的一些国家建立合作关系，打造成过剩产品的销售地。

花了很多钱，效果比较显著。

可这是远远不够的。

国内的企业家必须站出来，可是真正有这个能力的人凤毛麟角。

前两年，是联想如日中天，其他的IT企业连放在台面上谈论的资格都没有。这两年，华为和中兴开始成为业内热点，“技术派华为”、“实力派中兴”广受赞誉。华为推崇的是凶狠、狼性文化，是主攻海外大城市；中兴遵循的则是传统的儒家之道，玩的是“农村包围城市”的发展之路。

这个年末的很多商业论坛，都在重点谈论这两家企业。

可大家都懂，中兴根本不够资格跟华为相提并论。也就是顶着华为的招牌，捧一捧中兴这个国企而已。

华为是真正的国际化企业，中兴够不上。

衡量是否是国际化大企业，通常有三个硬核指标：一，有很大一部分营收是要来自海外市场；二，在世界主流国家拥有较高的品牌辨识度；三，拥有引领世界消费潮流的技术或产品。

关键是第一条。

目前，国内能达到这个标准的企业只有三家：联想、华为和海尔。

联想的海外营收占比接近75%，华为是47%，海尔勉强过43%。即便是放在十年以后，符合这个标准的国内企业，也就是加上美的和小米两家企业，海外收入占比勉强超过40%。

很多公司都在开展海外业务，基本都是小打小闹，市场份额极少，主要是服务海外华人。阿里的跨国业务就是这种，整体营收上占比不大。在企业研发布局、企业员工组成、企业文化等方面均未实现全球化。

周不器想长话短说，这不是聊正事的场合。

马老板却不放他。

周不器没办法，就跟他聊了二十分钟，还是发生了一些见解分歧，“老马，你的意思我明白，帮助中小企业开通海外市场，是很有必要的。但是，你这模式不行，必须得是亚马逊模式。”

马老板坚决绝决，“阿里是轻资产，我们不做电商，我们不卖货。我们做的是电商服务，帮助千万家中小企业卖货。”

周不器摇头道：“这套模式在国内行，国外玩不转。你看易贝，就被亚马逊远远的甩在身后了。在发达国家，知识产权的保护是过不去的一关。卖一件假货就得罚得你倾家荡产。”

马老板当然明白这个道理，叹了口气，“所以我们的B2B，目前的主要市场是东南亚，明年会进入印度市场。”

可是东南亚和印度的消费能力能有多高？

全加起来都比不上日本。

麻烦的是，中小企业生产的产品……很多时候都有比较严重的知识产权侵犯，在包装、设计、甚至品牌命名等方面都有很多问题。

这样的产品一旦卖去日本，一定会出事。

紫微星要是敢参与，日本业务就基本死翘翘了。

解决的方案是采用亚马逊模式，由平台去采购，内部审核，确认无误之后，囤在自家仓库里。然后平台上的海外客户下单，直接从自家仓库出货，就可以保证产品的安全可靠。

可阿里显然不想玩重资产模式。

把货囤在自家仓库里，卖不出去怎么办？管理起来麻烦，风险承受大，而且税率也高。同样的一百批货，集中起来售卖，销售额过高，就要过保护红线，就要交税了。如果分摊给一百家中小企业，销售额很低，都在税率保护范畴之内，甚至可以免税。

周不器道：“企业家要承担社会责任，老马，你想扶持中小企业的心思，这点让人钦佩。做海外市场更是大国战略的重要组成部分，是我们这代人必须要探索的一步。可是你这套模式，我不太认同，根本做不大啊！小来小去的小生意，有什么意思？你要是真有志向，就去国外跟亚马逊竞争。在国内打败了亚马逊，不算什么本事。要是在国外能抢到亚马逊十个点、二十个点的市场份额，那就是巨大的成功，也为国内的中小企业商品多提供了一个销售平台。”

马老板抽了抽嘴角，觉得这小子魔怔了。

业内最近都传开了。

说是紫微星做日本市场，格局极大、眼光极高，是想在日本建立起一套流量生态平台，然后把国内的虚拟产品推过去，帮助国内的网站开拓日本业务。

这没说几句话，就暴露本质了！

这是不满足虚拟产品，要向实体产品下手了？要在日本建立一个电商交易平台，然后把国内的实体产品卖过去？

果然，他猜对了。

周不器若有所思的道：“老马，你这个思路是对的，帮助国货开拓海外市场，寻找更多的销售机会。可是你的模式不对，从基因里就决定了只能小打小闹，根本做不大。”

马老板面色微变，声音都变了，“你……你要干什么？”

周不器道：“做电商。”

“靠！”马老板瞪起眼睛，骂了一声，“你给我滚蛋吧！少来这一套！”

周不器笑道：“你急什么？这么多人呢，让人看笑话。不在国内做，是按照你这个思路，以更好的策略执行下去，帮助国内的中小企业。嗯……也包括海尔、格力，安踏、李宁这样的大公司。”

“亚马逊模式？”

“对。”

“这不可能。”

“总要试试，万一做成了呢？”

周不器肯定不能亲自下场，他没这个水平，紫微星也没这方面的经验。

可是，亚马逊模式就是京东模式。

刘强栋也是个有格局、有胸怀的企业家。

搞定他比搞定老马容易。

明年，经济危机大爆发，线下店受到的冲击最严重。全球的电商市场，在随后的几年内呈指数级的增长。

国内自然是淘宝一家独大。

国外成了亚马逊的天下。

这就不太符合互联网商业逻辑了。

通常情况，在互联网里行业老大占70%的份额，行业老二占30%的份额，第三第四第五第六都可以忽略。

可全球市场内，该类模式只有亚马逊这一家。

别的企业都畏惧硅谷巨头，要么是本土化的小众平台，要么是玩别的模式绕开亚马逊的壁垒……

有资格跟硅谷巨头争锋的互联网企业，只能是出自华夏。

如果这件事做成了，那真是功德无量，利在千秋。不需要跟亚马逊争第一，有个第二的位置，就是巨大的成功。

马老板都麻了，本以为想忽悠一波这小子，没想到惨遭暴击。

紫微星也要做电商了？

想吐血！

老马就再也没有了在酒会里跟一些娱乐圈人士觥筹交错的心情，想拉着他出去找个地方，好好地聊一聊。

年轻人，不要冲动！

海外市场不容易！

周不器却有点没兴趣，连连道：“以后再说吧，你看那谁……周星星啊，我过去认识一下。”

马老板气骂道：“就一个电影明星，你屁颠屁颠的往前凑？”

周不器撇撇嘴，哼了一声。

周星星这次来京，应该是为新电影《长江七号》做宣传的。周不器肯定不在乎他。在乎的是他身边的电影女主角，星光闪闪、美艳逼人啊！

刚刚二十岁的张瑜绮，身段跟欧美姑娘似的，是个葫芦形，烈焰红唇，脸上的笑容绚烂至极，那胸那腰那屁股……吸引力比蒋杏强太多了。

不过老马说的对，这样上赶着过去，有失身份。

周不器就找到了王小磊，跟他说了几句话。

很快，王小磊就引着《长江七号》的主创团队，笑容满面的走了过来，介绍道：“给各位介绍一下，这位就是我们首都的商业天才，紫微星的大老板周不器周总！对了，婕妤传媒就是他投资的，他也是华易的股东，也是咱们圈里人。”

然后，就试探着询问：“周总，认识一下？”

周不器笑道：“好啊，周先生，一笔写不出两个周字，说不定五百年前咱们还是一家呢！”

“荣幸！荣幸呢！”

周星星的国语不太好，对这个周总又从来没听说过，脸上的笑容虽然很夸张，但内心中对这种资本家却很排斥。

握手之后，周不器故作不知，“这位漂亮的小姐是？”

王小磊一看就懂了，就更高兴了。

不怕周总事多，就怕周总见外。事越多，交集越多，关系就越密切。见他好像对这个年轻女演员感兴趣，就连忙介绍道：“她叫张瑜绮，是这部电影的女主角。现在还上学，这部电影镜头不多，就是在暑假拍的。嗯，瑜绮？”

张瑜绮会意，马上鞠躬，热情四溢的笑道：“周总好，我叫张瑜绮。我刚刚看见李小碗了，她是我们校友呢。”

“哦？你们认识？”

“我认识她，她不认识我。她名气可大了，是专业的昆曲世家，十几岁都上台当女主角了。听说要去红楼演薛宝钗了。”

张瑜绮穿着是低胸晚礼裙，有点暴露，尤其这么一鞠躬，真是风情乍现、风情万种。