渠道商

渠道商

当天，开会到了凌晨三点，才各自散去。

统一思想，统一理念。

日本业务必须要做起来！

目前，就是两条路了。

第一条路，借着软银的关系，跟雅虎日本达成合作。然后，通过雅虎的流量，把陌生人社交网站YikYak做起来。

走PC互联网的路线。

第二条路，打通运营商的关系，做软件服务，争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后，借着UC的品牌，再争取把UC美颜给做起来。

走PC和手机相结合的路线。

走通了其中一条，日本业务基本就可以稳稳地做起来了。

回到酒店，已经凌晨四点了。

石婧琳有点困、有点累，打着哈欠，周不器就抱着她去洗澡，打算赶紧睡了，他也有点累。

“有一个问题，你接受软银的投资，不怕有人说闲话吗？”

“什么闲话？”

“就像阿里那样啊，大家不都说是给日本人打工嘛。”

石婧琳又打了一个哈欠，一点也不想动，往那一站，让周不器拿着花洒给自己冲澡。

周不器道：“时机不一样，阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金，被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束，软银投钱了，也就是十几个点，问题不大。”

“那要是传回国内，说是紫微星的两轮融资，都是软银领头，就有人阴阳怪气的……哎呀，你少来，我累了，洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”

石婧琳推搡了他几下，表示了拒绝。

周不器没好气道：“我让你扶墙，是想给你搓搓后背！你想哪去了？”

石婧琳大大的白了他一眼，“你就装吧！赶紧说，软银的事你到底怎么想的？”

周不器哼道：“什么怎么想的？拿不到钱的才阴阳怪气，有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱，报价最高，当然是选软银。”

石婧琳连连摇头，“这不是理由。”

“啥？”

“钱不是借口，你说过的。”

“我说过这话？”

周不器哭笑不得，在资本的社会里、在市场经济的环境下，钱当然是最大的借口。

顿了一下，周不器就问道：“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么？”

石婧琳干脆利落的回答，“赚钱。”

周不器摇摇头，“是赚钱，但是要赚大钱。接受软银的投资，就是企业战略的一部分。一方面，可以借着软银的关系，帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面，可以尽早入局，打好基础，把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略，可以上升到国家战略。”

“啊？”石婧琳回眸看他，很是惊讶，“吹牛。”

周不器哼道：“做互联网，什么最重要？流量！流量是王道，有了流量，就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜，只要有流量，还怕产品营销做不到位？你看国内，紫微星和企鹅，几乎做什么都成功，就是因为有流量！”

“嗯……”

“所以日本战略的第一步，不是赚钱，而是圈流量。不管是YikYak，还是UC，都是为了捕捉流量。就像紫微星这样，构建起一张流量矩阵。有了流量，万事大吉。唐斌辰也说了，日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件，很多软件技术水平很高，可是模式太落后了，还是传统的生产、批发、零售，以至于很多软件都是小众产品，很难出现一款国民级的产品。”

石婧琳意有所动，“你要改变现行模式？”

周不器道：“不是我要改变，是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱，没盗版，想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸，因为缺少渠道关系，要拿出50%的收入，分润给本地的运营商，让他们代销。可即便是这样，金山也是独一号，连联想、华为都打不开日本市场。”

石婧琳重复了一遍，“你要改变？”

周不器道：“传统的日本本土渠道，咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统，产品都是通过渠道商进入消费者手中，消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说，一个流量极高的互联网平台，就可以成为新兴的渠道商。”

就比如朋友网，从某种意义上来说，就是渠道商。

当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品，都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上，任由用户们选择。

日本的市场环境过于保守，僵化死板，缺乏变通。传统的渠道商，外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品，往往都是通过渠道。

别人卖什么，他们就买什么。

很容易忽悠。

就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样，还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去，只能在国内依靠垄断的渠道关系，推销给本国老百姓。

有一种说法，说是日本的产品，第一流的卖给本国人，二流三流的才出口到国外，很多人信以为真。

怎么可能？

资本主义市场，当然是哪赚钱多，就把产品卖到哪里去。把卖不出去的产品，忽悠给能傻白甜的消费者。

这套说辞，其实就是本国的渠道商忽悠傻白甜老百姓，鼓励他们去买本土产品，维护本土企业的生存。结果把很多不怎么知情的外国人也给忽悠住了。

在这种商业模式下，渠道商能够直面用户，所以有着极大的影响力。

手机如此，奢侈品也是如此。

奢侈品是暴利，渠道商很热衷。变着花样一宣传，说是女孩子们都要背着LV、爱马仕的包包显出自己的品味。不背着名牌包，就是low，就是村姑不时尚。

结果就是满大街的年轻姑娘，都背着奢侈品包包，比例之高堪称世界之最，奢侈之风盛行。可年轻的姑娘们，哪有钱买奢侈品啊？只能是找老男人求援助。

就这种市场环境，在国内肯定被狠狠的整治了。

资本都裹挟国家风气了。

周不器对这些不感兴趣，风气越差，他越开心。

渠道商的影响力越大，市场越畸形，就越是好事。对紫微星来说，传统渠道没机会，可是新兴渠道充满机会！

新兴渠道，就是互联网！

周不器道：“就说金山毒霸，来日本销售，要让出一半的收益给渠道商，让他们帮忙推广。假如我们能在日本把互联网产业做起来，搭建起大流量的线上渠道平台……哼哼，到时候，国内的那些优秀产品，不就可以很容易的杀进日本市场了？还需要像金山那样求爷爷告奶奶地费尽心思？”

石婧琳美眸闪亮，“难怪你说这是大国战略！”

周不器淡淡地道：“软件行业国内还差点，可是在互联网方向，国内不比硅谷差多少。只要有渠道，足以形成降维打击，完成对日本本土的互联网企业的碾压。”

石婧琳喃喃道：“要是紫微星能带动起一批的国内互联网企业来日本发展，那你真是功德无量了。”

周不器感叹道：“所以啊，第一步就是要跟软银建立关系，这是大计的第一步。”

“别人未必认可，而且……你也不能解释，解释了，就让日方警惕了。”

“是啊，为了国家战略，我个人牺牲一点，也是无所谓的。”

“呵呵。”

石婧琳冷笑了两声。

周不器瞥她，很奇怪，“我说错了？你这语气不对呢？”

石婧琳哼道：“是呢，参与了国家战略，你就是重点保护对象了。到时候，小差小错都不重要了，你这么多女人的事，就不值一提了。”

周不器没好气的道：“以我现在的身份，就算不参与国家战略，多几个女人，就有问题了？公序良俗那是约束底层老百姓的，能管到我头上？”

“至少能上个保险。”

“我不需要买保险。”

“还是买吧。”

“嗯？”

石婧琳笑盈盈的说：“你跟我瞪什么眼睛，我对你是最好的，你喜欢谁家姑娘了，就带回来呗，我都支持。”

“呃……”

周不器面色一僵。

心中暗骂，你个老巫婆！

石婧琳兴致勃勃，试探着说：“你要是不方便的话，我帮你？”

周不器愣了一下，“帮什么？”

石婧琳轻咳一声，红着脸说：“公司楼下是个咨询公司，他们有一个财务副总年轻又漂亮，嗯……身材可好了，御姐范，是你喜欢的类型，我看着也不错。你要是同意的话，我跟她接触接触？”

周不器瞪起眼睛，“不行！渣女！”

“渣男！”

“渣女！”

石婧琳不服，“渣男！”

“反正这事我不同意，你给我老实点。让我发现了你敢出轨，看我揍不揍你！”周不器哼了一声，很郑重的说，“回头我找个水平高的女德老师，给你们上上课，还翻了天了！”

然后，就用浴巾给她擦拭干净，把她裹起来，抱她去床上睡觉去了。