第一大客户该换人了

当然是靠Helo！

Helo决策小组内部已经达成了共识，并且做出了初步的预估——只要Helo的模式坚持下来，未来几年在短信业务端的收益，将会是QQ和飞信业务总和数倍的规模。

靠着的就是金币钱包系统。

按照相关要求，骚扰短信要被限制。偶尔有一些可以，但是不能大规模的泛滥，严重的影响手机用户的体验。

所以，QQ、飞信，包括其他的一些第三方发短信软件，采用的模式都是“只能对好友”发短信。

在这样的限制下，QQ可以活得很好。

因为QQ有着很强的好友生态关系，完全可以做到自给自足。飞信可以强制导入QQ的好友关系，在这方面也没问题。

可是一些新兴产品就不行了。

Helo一定不能走这种模式。

限制骚扰短信的方法，是利用金币系统，以50金币兑换一条短信的方式。

从理论和实际效果来看，Helo的方法，会比传统的只能对好友发短信的模式更好。

其中最重要的一个原因，就是金币可以换钱。

花自己的钱去骚扰别人，太肉疼了。相比之下，飞信客户端可以给好友发短信，因为是免费的，就可以无节制了。

还有更重要的一点！

飞信和QQ，基于的是QQ好友。

想成为QQ好友，首先得是网民、是QQ用户。

目前，国内的网民一共才2亿人，其中大概有1.7亿是QQ的用户。也就是说，飞信和QQ的短信业务背后的人群，要受到网民数量的限制。

人口基数是1.7亿！

可是，国内人口13亿，手机用户超5亿！

Helo的短信业务模式，是Helo端给手机用户发短信。手机接收到短信后，不回复则不收费。回复了，则每条短信1毛钱。如果开通了短信包月业务，单条短信的价格可能会低至5分钱。

只要回复了，关系就搭建成了。

双方就可以自由畅通的聊天了。

也就是说，哪怕这个手机用户不是网民，只要他被短信内容吸引了，并且跟Helo用户建立起了虚拟世界里的聊天关系，他就成为了Helo短信业务的一员。

这年头，很多乡镇地区和农村地区，还没有开通网络信号，却开通了通讯信号。可以打电话、发短信，却不能上网。他们不是网民，没有QQ账号。

可是，这些地方的人也有“网聊”的需求。对于这种新鲜的聊天模式，会更感兴趣。

Helo的商业模式，可以解决这部分人的需求。

飞信和QQ的用户基数是1.7亿，Helo的用户基数，是5亿！

用户基数相差3倍。

而且，手机用户的增长速度，要远远超过网民的增长速度。

有这个现实基础和理论模型存在，Helo的模式只要走通了，就可以创造出远远胜过QQ和飞信短信业务的超大规模。

还有潜藏的一点更深远的长线布局。

国家发展非常快。

刚创业的时候，周不器还在卖201电话卡呢，这才过去几年啊，手机已经成为最普遍的通讯工具了。网络市场也差不多，两三年内，网络宽带就会快速地铺进许多城乡小镇和农村地区。

国内的网民数量会随着基础设施的完善，越来越多。

这些早期没上过网，却通过短信交往过很多Helo好友的用户们，只要有了上网的机会，在聊天软件选择的时候，一定会选择更熟悉的Helo！

也就是说，Helo短信业务的一些用户，就算他们现在还不是网民，不是Helo真正的用户。等他们在将来的某一天成为网民了，十有八九就会投进Helo的怀抱。

这是紫微星内部的机密，很多M6的高管都不知道。

当然不能告诉一个外人。

周不器是大老板，他没有像贺阳和程振平表现的那么强势，笑呵呵的说：“Helo的商业模式是不可能改的，官司打到了政务院，也不可能改。而且，紫微星做生意的一贯准则就是互利共赢。我们相信Helo的短信业务，能够给移动带去丰厚的回报。”

姚副总欠了欠身，附和了一句，“是啊，互利共赢才是做生意。不过，Helo这模式……周总，您是大人物，我就直说了。Helo的模式，引起了很大的争议啊。不仅是移动内部，很多第三方短信软件公司都很不满呢！”

“哦？他们为什么不满？”

周不器故作茫然。

“要公平公正啊。”姚副总叹了口气，很是为难，“为了防止短信骚扰，梦网规定了第三方短信软件只能向好友发短信，连飞信也要遵守这个标准。如果Helo打破了惯例，别的那些商家怎么办？尤其是QQ，这可是梦网的第一大客户。他们也想改为Helo的模式，我们也不好交代啊。作为平台方，我们总要公平的对待每一个客户。”

这下算是说实话了。

这是眼红，想学Helo的模式呢！

程振平很不客气，淡淡的道：“姚总，防止短信骚扰，是建设和谐社会不可缺少的一环。想要达成这种效果，方式有很多。按照互联网的说法，就是两条路，一种是模式改进，一种是技术创新。QQ就属于模式的改变，通过只能给好友发短信的客观限制，来防止短信骚扰。紫微星不一样，我们是一家技术创新型企业，我们更喜欢通过技术角度解决问题。”

“技术？”

姚副总这就不太理解了，Helo的短信模式，不就是50金币发一条短信嘛，收到一条短信奖励100金币嘛，技术性很高？

贺阳道：“姚总，我们会坚决支持移动集团大力整治短信骚扰。QQ或者其他的第三方软件，想学Helo的模式，我们举双手欢迎。前提是他们要学全了，不能学个四不像。只把向陌生人发短信的模式给学去了，却忽略了对50金币发一条短信这种限制行为的学习。”

姚副总连连摇头，“不行不行，这就乱套了！”

贺阳见他不太懂，就颇有几分骄傲地说：“姚总，你也太小瞧Helo了。Helo背后依靠的是金币钱包系统。这套系统，别说是国内，就算放眼全世界，都是最顶尖的技术产品，说是引领全球，一点也不夸张。现阶段，如果从国内互联网行业中选出几个能够做到领先世界的技术，金币钱包系统首当其冲！”

姚副总面色微变，“这……贺总，你不是开玩笑吧？”

贺阳很自信地说：“姚总如果有疑问，不妨回去找一些技术专家问问。嗯，一定是在IT领域有世界级水准的专家，否则还未必看得懂。”

姚副总虽然不懂技术，但他是个人精。

很快就明白过来了。

难怪紫微星的这几个家伙信心满满，说是不怕别的竞争对手模仿Helo的模式，原来是有强大的技术壁垒，学也学不来啊。

还有……

金币钱包系统，竟然是引领世界的先进技术？这事得回去多方考证一下，非常重要！一旦是真的，这件事就不仅仅是商业问题了，就会上升到政治的高度。

代表国家最高技术成果的产品，竟然不支持，反而去抵制？

这不是跟国策唱反调吗？

这是国企最忌讳的事。

周不器摆了摆手，笑着说：“姚总，Helo的事……我建议你回去多做一些调研，多了解一下。”

姚副总连声道：“是，是啊，我们的工作做的不到位。”

“我重申一遍，紫微星的商业理念是互惠共赢。”周不器叹了口气，感慨道，“过去这几年，SP市场深受打击，梦网的业绩大幅度缩水。作为合作伙伴，我也是看在眼里，疼在心上啊！”

姚副总感动得眼泪汪汪，“周总，您能体谅我们的苦衷就好。”

旁边的程振平都惊呆了。

我靠！

影帝啊！

周不器轻咳一声，缓缓的说：“过去这几年，梦网最大的客户是企鹅公司。不过，现在的形势已经变了。根据万瑞平台给出的权威数据显示，紫微星已经超越企鹅，成为国内第一大社交巨头。我认为，梦网的第一大客户目标，也应该变了。”

姚副总眼睛一亮，“周总，你这是要加深紫微星和移动梦网的合作吗？”

现在，企鹅每月能给梦网赚7000万，紫微星是3000万，差距还比较大。

周不器点了点头，伸出了三个手指，“三个方面。第一，今日头条的新闻业务，可以入驻梦网。第二，我们有一个秘密圈项目，做的非常好，上线几个月就备受用户喜欢。”

“秘密圈？是干什么的？”姚副总拿起了纸笔，一边记录一边问。

周不器笑着说：“糗事百科不是跟梦网展开合作了嘛。糗百是做笑话段子的，秘密圈是做……一些不能说的秘密。前者负责逗人开心，后者负责满足大家的偷窥欲。有人会在秘密圈中匿名分享一些私人秘密，我们可以挑出一些精华且符合政策规范的秘密，进驻梦网。”

姚副总很激动，低头记录。

虽然对秘密圈不怎么了解，但他很了解糗事百科。这个笑话业务跟梦网合作后，在全国已经有1000多万包月用户了。靠着这个业务，梦网上个月赚了2500多万。

只要这个秘密圈不比糗百差，就会成为梦网又一大重点业务。

“第三件事呢？”

“我记得你们做了互联网基地了吧？”

“对，都是去年建了两个。一个是无线音乐基地，一个是手机视频基地。”姚副总就暗暗摇头，叹了口气，满腹牢骚，“这是巨大的决策性失误。以前上网流量套餐是可以包月的，30块钱无限流量。可是用户开通无限流量后，不停的用手机看视频、听音乐，我们都亏死了。后来没办法，才取消了无限流量的套餐，还引起了社会里巨大的不满。等限流之后，音乐和视频业务就半死不活了，严重亏损。”

周不器道：“音乐和视频的确太耗费流量，不妨换一个方向，再新建一个互联网基地。”

“哦？是什么？”

“无线阅读基地。”