筛选用户群

筛选用户群

周不器很真诚的道：“老张，咱认识这么久了，我是什么人，你还不清楚？我啊，从来不坑你。开设搜狐的头条号，绝对是最正确的选择。你看吧，用不了一年，国内所有的新闻类网站，都得开设头条号。”

张朝洋叹了口气，眉头紧锁，“你有没有觉得，现在这形势，不太对啊。”

“怎么呢？”

“门户网好像一下就不那么重要了。”

周不器道：“大势所趋，传统的门户网模式，是web1.0，太落后了。今日头条都做到web3.0了，有可比性吗？而且我也不妨告诉你，下个月，今日头条会有一波大动作。哼哼，到时候你就知道我的厉害了。”

张朝洋哼了一声，“少扯淡。”

周不器没好气的道：“谁跟你扯淡了？算了，反正到时候你就知道了。对了，我听说Tom要退出新闻门户领域，真的假的？”

张朝洋稍作沉默，“嗯，真的。”

这事最近一直在传。

Tom集团退市后，日子仍旧不好过。最近，业内已经传出消息，说是Tom在线要裁撤掉内容部，退出新闻门户，包括新闻、游戏、数码、科技等频道全部被裁。

恰好，前段时间网易也发生过一波裁员，把游戏频道给裁掉了。

“风向在变啊，老张！”周不器语重心长，在指点他，“这就是信号，传统的门户网模式，已经脱离时代了。大而全的模式已经玩不转了，要向小而精的模式发展。”

张朝洋撇撇嘴，不以为意。

周不器道：“比如你刚才说的汽车广告。搜狐的汽车频道，能有多少流量？搜狐主打的是娱乐新闻，有多少用户是为了看汽车资讯上搜狐的？去汽车之家这种专业的汽车网站，不更好？”

张朝洋瞥他一眼，“今日头条好像比搜狐还大而全吧？”

周不器道：“那可不一样，模式不同，今日头条是投食模式。不管用户上网的目的是什么，只要判断出他有汽车需求，就可以对其投放汽车广告。搜狐有这功能吗？焦点网和17173做的挺好，就是垂直领域。前者做房地产，后者是小游戏，定位很准确，用户群抓的也很准，就等同于今日头条的算法机制了，可以对其投放相关广告。”

张朝洋稍作沉默，点了点头。

周不器慢慢的喝着绿茶，慢条斯理的低头道：“汽车广告、房地产广告、数码广告这么热，就给了这类垂直领域带来了生机。只有分出去的单独的专业性网站，才能更好的获得比传统门户网更多的广告机会。”

再过几年，搜狐的精兵强将纷纷出走。

不再做大而全、覆盖全领域的门户网，而是抓住其某一个领域深度专研，比如汽车类、地产类、游戏类、科技类、财经类。

然后，这些分出去的“子频道”的市值，全都比搜狐的市值高。

为什么？

因为对于特定用户群的广告分发。

比如财经类的垂直网站，面向的用户是确定的，绝大部分都是股民和基民。金融类广告在投放的时候，当然愿意选择确切的用户群。

像搜狐、新浪这种大网站，流量是挺高，可用户群体不确定，各种各样的人群都有，投放广告的效果就很差了。

更进一步，财经、地产、汽车等垂直网站，其实就是通过一个专业的频道，来完成对用户群体的筛选。

经过筛选后的用户群，转化率更高。

比如，有的自媒体天天说——美国就是好，什么都好。然后就形成了一拨自己的粉丝群，这就是用户的筛选。筛选过后，就可以针对指定人群推荐学英语、出国签证、美国产品的带货了。

又比如，有的自媒体天天说——祖国就是好，什么都好。就可以形成一拨自己的粉丝群，完成用户的筛选。筛选过后，就可以主打爱国情怀，推荐一些国产品牌的爱国产品了，转换率会非常高。

有一些自媒体账号，宣传的内容往往特别的愚昧、极端、胡说八道，恰恰这样的自媒体在进行直播带货时，能爆发出比企业家、大明星更高的销量。

原因就是筛选。

通过这种劣质的经不起推敲的内容，就可以把一些有分辨能力的人给剔除出去，留下那些没什么分辨能力的很容易上当的笨蛋。割韭菜嘛，当然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之后，还会让韭菜感受到家人般的关爱。

任何一款产品，任何一则广告，都不可能覆盖到所有人。哪怕是可口可乐，也有人不爱喝；哪怕是保时捷911，也有人觉得丑。

要想赚钱更容易，就是通过一定的手段，完成用户群的筛选。

然后，对这些指定的用户群进行广告推荐就行了。

假如该地区有1亿人，做一条营销所有人的广告，可能要1亿元。可如果有手段能准确的抓住指定的1000万的用户群，放弃多余的9000万人，只对那1000万人营销，可能广告费只需要2000万就够了。广告费花得少了，广告效果却大大增强了。

这就是搜狐、新浪、网易等门户网会被时代淘汰的原因——大而全，缺乏筛选机制。

今日头条虽然也大而全，但商业模式完全不同。

今日头条有推荐引擎，可以通过技术手段，对所有用户打上标签，就可以对每一个用户进行恰当且复杂地多重筛选，完成用户个体的分类。

技术背景，就是今日头条这种大而全的新兴网站，能够代表未来的原因。

像汽车之家这样的垂直网站，因为缺乏技术支持，就只能做小众，通过专业性进行强制筛选了。

垂直类网站只是小生意，今日头条却是大生意。

科学技术是第一生产力。

只可惜，受限于时代，张朝洋还没法领会到周不器的好心好意，很随意的改变了话题，“对了，下个月19号，微软要举行web2.0的峰会，你去不？”

“去。”

“巧了，那一起。”

“你也去？”

张朝洋道：“你没看名单吗？新闻集团的默多克、微软的比尔·盖茨、AT&T的史蒂芬森、易贝的梅格·惠特曼、Facebook的马克·扎克伯格都去。还有什么谷歌、诺基亚、百代、惠普、思科、美国在线的高管。”

周不器好笑道：“咋地？有他们在，你去凑热闹，你就也是世界级的企业家了？”

张朝洋哼了一声，淡淡的道：“这是web2.0峰会，会有很多关于这个领域的前沿思考、探索和讨论。”

“嗯？”周不器眉梢一挑，意识到了什么，试探着问：“老张，你不会真要搞SNS网站吧？那个白社会？”

张朝洋斩钉截铁，“当然！”

周不器哭笑不得，“你开什么玩笑？这都什么年代了？”

张朝洋瞥他一眼，“你怕了？”

“我怕什么？朋友网都是什么地位了，你真是……你想进场，早两年啊。现在格局都定了，你还怎么玩？”

“好饭不怕晚。”

“老张，你真是……你真要做？”

“做，已经立项了。”

张朝洋现在的心情很不爽。

私交归私交，生意归生意。

今日头条才上线一个月，就连续抢了搜狐好几个广告大订单，犹如猛虎下山，来势汹汹。老张有点忍不了，要给这小子一点教训！

周不器摇摇头，叹了口气，“给你指了明路你不走，偏偏往死胡同里钻。你可真是固执。”

张朝洋不为所动，“这办公楼……”

周不器连忙道：“打住！这不可能！你看现在这情况，我可能搬走吗？等等吧，等总部园区那边建好了，就还给你，也就一年多。”

张朝洋也没强求，“那这次去美国，费用你出。”

周不器笑哈哈，“没问题！”

等老张走了，他就暗暗摇头。

难怪搜狐中有那么多牛人，都纷纷离职出走，这个老张……真是油盐不进。企业家要有自我决断力，要自信，这没错。可是刚愎自用就不对了。

可是……自信和刚愎自用之间，到底是什么分界线？

这时，石婧琳轻轻敲门，进了他的办公室，左右看了一圈，就冷嘲热讽的说：“夜不归宿，挺美的？”

周不器神色讪讪，“昨晚有事，属于特殊情况，以后不会了。”

石婧琳随便一个眼神就把他看穿了，很鄙视的道：“又钻哪个女人的被窝了吧？”

周不器不想让秘书听见，就赶紧去拉她，附耳低声道：“今晚回家，好好疼爱你。嗯……有一个小妹妹，叫蒋冰婕，挺乖的。回头我调教好了，带她见你。”

石婧琳俏脸微红，白他一眼，轻哼道：“以后注意点，你现在是有家室的人。要是忘乎所以天天在外面过夜，那就别回来了，我带着温老师和小雨单过。嗯，还有那个薛宝珊。”

周不器嘿嘿一笑，“宝妹妹你就别想了，她听薛姨妈的。”

石婧琳很自信的说：“那我就带着薛姨妈一起过！”

周不器睁大眼睛，“我靠！还是你厉害，比我胆子都大！我都只是想想，别说行动了，连说都不敢说的。”

“什么啊？”

石婧琳一脸的莫名其妙，不知道这渣男又在胡扯什么。

周不器就轻咳一声，“是这样，刚才张朝洋来了，我觉得他有点刚愎自用，会把搜狐带到带进万丈深渊。你说，自信和刚愎自用，区别是什么？”

石婧琳白皙的下颌微微一扬，“没区别！”

“没区别？”

“本来就是一体两面。成功了，叫自信。失败了，就是刚愎自用。成者王侯败者寇。”