网络广告的规模局限

网络广告的规模局限

今日头条上线一个星期了。

第一天，800万PV；

第二天，1700万PV；

第三天，2200万PV；

第四天，4700万PV；

第五天，有所萎靡，降回了3200万PV；

第六天，周末来了，单日创造了5000万流量；

第七天，日流量超过7000万！

周不器拿到这份数据报表，高兴的差点就冲上楼，跟老张显摆去了！

扬眉吐气啊！

目前，国内的资讯类网站中，流量最大的是搜狐，单日PV是6500万左右，其次是新浪，每天能创造5800万PV。

也就是说，背靠着朋友网和校内网的引流，以及百度和微点这两大超级流量分发平台，今日头条只用了7天时间，就在日流量方面超过了老牌的门户网站。

不过，有一个数据今日头条还很差，就是人均PV。

搜狐的人均PV值为13.2，也就是说，日活的搜狐用户，要在该网站上每天浏览13.2个网页。新浪的人均PV是9.2。

PV值越高，说明网站的黏性越强，用户忠诚度越高。

QQ空间和朋友网的人均PV，都在20左右。

今日头条的PV值只有2.3。

这就意味着，用户对这个新网站没什么归属感，主要是在搜索引擎流量分发模式下有目的的阅读，对相关内容的关注度并不高。

毕竟是一家新网站，没有名气，没有形成自身的底蕴。

但是，2.3的人均PV，又说明了另一个问题。

人均PV2.3，上线第七天的日流量就达到了7100万，这也就意味着……这一天，全国有超过3000万网民使用过今日头条！

这就是百度和微点联手所展现出来的实力，垄断了85%的市场份额，有两大搜索平台分发流量，直接让今日头条成了最大的搜索市场流量聚集地。

主要还是靠微点。

在百度平台，单页中最多会出现一条今日头条的搜索结果。

在微点平台，每页展示10条搜索结果。如果是简单搜索，则是3-4条广告，2-3条是微点百科、微点问答和微知的生态内容，今日头条2-3条。如果是复杂搜索，则是2-3条广告，4-5条微点百科和微知的生态内容，3-4条今日头条的内容。

除了搜狐，其他那些传统的门户网的内容，在微点中会陆续消失，最终彻底被自家的今日头条取代。

上线7天，今日头条的第一步，大获成功！

流量有了保证，接下来就是赚钱了。

广告商们眼睛雪亮，都在盯着呢，哪家网站火、哪家网站有优质的广告位空置……优质资源需要争抢。

秘书处就递上来了一份材料，说是过去两天，已经有超过300家广告商主动联系了今日头条，争取合作。

市场部那边已经忙疯了。

这个忙，不是讨价还价的忙，而是签合同的忙，要签300份广告合同呢！

和传统的网站广告不同，紫微星旗下的朋友网和今日头条，是利用智能算法，推行的都是个性化广告。

个性化广告，不仅仅是广告推送的千人千面这么简单，而是一整套广告投放逻辑的改变。

传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位，对外招商。淘宝报价8毛一个点击，猫扑报价5毛一个点击，那么搜狐就会选择淘宝，放弃猫扑。

个性化广告不同，可以鱼和熊掌兼得，照单全收！

传统的广告投放，转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算，可搜狐广告转化率差，很难把所有广告预算拿满。

如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民，他不可能在这个时代网络购物，给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反，如果推荐猫扑的广告，可能就有用了。

这就是个性化广告投放的意义。

可以极大的提升广告转化效果。

转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费，可能淘宝原计划是半年预算5000万，结果效果太好，4个月之后，淘宝就没钱了。

就不能再上淘宝的广告了。

剩下2个月的广告档期，怎么办？

最好的方案，就是把广告交替的投放。这套模式，朋友网已经运作好几个月了，做的很好，有足够的经验。

遇到网购达人，推送淘宝的广告。遇到社交达人，推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少，但是广告收益=点击费x点击率。

点击费多了，但点击率太少，广告费还是太少。有了个性化推荐，虽然点击费少，但是点击率高了，广告收入一样会提高。

这套模式之下，甚至连讨价还价都不用了。

让广告商们自己报价，报价多少，都照单全收！哪怕广告商开价是1分钱一个点击，也可以签合同。

这是个竞价排名系统。

广告商开价少了，排名就低。

比如淘宝开价8毛钱一个点击，易趣开价7毛钱一个点击，拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下，肯定是价高者得。

如果淘宝的广告预算充足，那么这类的广告推送，会一直是淘宝，易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了，就再往下排，才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了，才会是拍拍，以此类推。

广告商报价太低，可能永远也排不上号。

为了广告效果，广告商们会根据自身实力，主动地报出自己所能承受的最高价。

今日头条的广告模式，基本延续的朋友网的思路。

只要是合法合规的广告，来者不拒！

多多益善！

广告价格，多少都行，你们自己填！

在这种全新的广告模式下，必然会极大地提升市场部的工作效率。别说国内了，放眼全世界，紫微星的广告模式都首屈一指！

唯一的问题……现在的互联网体量，能否配得上紫微星这么先进的广告模式啊？

很巧，贺阳跟周不器想到一起去了。

没一会儿，贺阳就手里拿着几份材料，找周不器汇报了，“这是最新的材料，从CNNIC那边拿到的，是今年前三个季度国内的互联网市场广告规模。”

跟这样的高管谈话，周不器不会坐在属于自己的大班椅上，而是会坐在沙发上，大家平起平坐地在一起沟通。

他走过去，在沙发上坐下，问道：“多少？”

“60亿。”

“不多啊！”

周不器皱皱眉。

前三个季度，全国的互联网广告总规模，才60亿元？这也太少了吧！放在十年后，阿里、百度这种级别的巨头，一个月的广告收入就要超过60亿。

当下的互联网市场，果然还处于初级阶段啊。

贺阳把材料递了过来，道：“这只是不完全统计，主要针对的是比较传统的图片广告，好像也包括朋友网的文字广告。推广服务肯定不算。这份数据材料肯定是不够精准的，只能做一个大致的参考。”

周不器忽然想到了一个很感兴趣的话题，“前三个季度，紫微星的广告收入是多少，有统计吗？”

贺阳道：“有统计，大概是11亿左右。主要都是朋友网贡献的，将近9个亿。”

“60亿的总规模，紫微星占了11亿……这是多少份额？”

“18%。”

“还可以。”周不器点了点头，目光灼灼，“排名呢？国内第几？”

贺阳伸出了三个手指，“第三。”

周不器很惊讶，“18%的份额，才第三？前两名是谁？百度和企鹅吗？”

贺阳笑道：“百度是第一，市场份额大概是22%，广告收入超过13亿。第二却不是企鹅，企鹅的收入大头是游戏和增值服务。他们也想做广告，可QQ空间一直开发不起来。”

“那第二是谁？”

周不器就有点想不出来了，国内还有哪个互联网公司的广告收入能超过紫微星？阿里肯定是不行，自家的广告平台刚搭建起来，还差得远呢。

贺阳呵呵一笑，“是新浪，广告收入将近12亿。”

“啊？”周不器很惊讶，“新浪的流量都不如搜狐，广告费竟然比紫微星还高，仅次于百度？”

贺阳脸上的笑容比较诡异，伸手往上指了指，“人家关系硬啊，有背景。很多国企打网络广告，都会锁定新浪，广告单价也高。咱们比不了。”

周不器恍然大悟。

也就不好多说什么了，这的确是人家的优势。

贺阳笑道：“不过没关系，这才9月份，第三季度的最后一个月都没过完呢。现在，朋友网靠着《开心农场》，热度大增、流量大涨，相比年初的时候，月广告费增加了80%。微点的广告覆盖率也提升上来了，最后几个月势必会有一个反弹。还有今日头条……最后这几个月，别说新浪了，就算是百度也挡不住紫微星。”

“第一？”

“一定的！”

“大概多少？”

贺阳笑着说：“那我就大胆预测一次，今年，朋友网的广告收入会在15亿元左右。校内网站群是2亿左右，微点会在3-4个亿之间。今日头条再有一些……紫微星今年的广告规模，应该能够超过23亿。”

前8个月，广告收入11亿。后4个月，广告收入12亿。

增长率超过100%！

这是非常惊艳的成绩单。

增长率高，就意味着成长性好、潜力巨大。在融资的时候，就能拿到更理想的估值。

不过，周不器对其中一点不太满意，“微点的广告收入才这么点？前几个月不算，现在微点的广告密度已经上来了，一个月的广告收入，还不到百度的一半？”

贺阳道：“这就是市场第一的优势。上个月的市场份额，百度51%，微点34%。差距不算太大。可对广告商来说，这些没意义。百度永远是投放广告的第一选择。广告预算有限，就只在百度打广告，放弃微点；预算充足，也会有价格歧视，微点的广告费用肯定会比百度低。而且，微点砍掉了绝大部分的医疗广告，也是一大缺失。”

周不器往后一靠，叹了口气，“我还以为微点和百度差距不算大了，没想到……”

贺阳宽慰道：“没关系，百度的增长率在放缓，微点的增长率在提高。到了明年，情况会有所改变。今年，全国的网络广告总规模，也就是90亿左右。市场规模在这，想做的再大，也不可能。”

“是啊，规模太小了。”

“目前，全国大约有1万家企业投放了网络广告。其中，房地产、网络服务和IT产品三大类的品牌广告，占据了60%的份额。紫微星缺少房地产的相关板块，在网络服务和IT产品方面，却是最大的广告平台。”

周不器马上反应过来，“今日头条没有限制，内容广泛，覆盖面很大，可以引进房地产类的广告了。”

贺阳笑道：“对，目前还没有房地产商跟我们联系，我已经通知市场部，要求他们主动出击了。除此之外，今年出现了两个新兴的广告领域，很热门，资金量很大。”

“金融广告算一个吧？股市这么热，我看校内网里有不少大学生都在嚷嚷着看盘炒股呢。”

“对，金融算一个。还有一个，就是汽车广告，这是超级大头，来势汹汹。前几个月，就有超过20亿的营销资金被车企们投进了互联网。车企广告的规模也超越网络服务和IT产品，成为最大的网络广告领域。”

“嗯，这是个很重要的大方向，要牢牢抓住！”

周不器太清楚形势了，只要车企进入互联网，那么车企广告就将会成为重要支柱。一辆车的销售额里，基本5%的费用是广告费。而这些广告费中，将会越来越多的投进网络媒体。

贺阳道：“最近有涌现出了一大批的汽车类网站，这是个大风口。”

周不器一挥手，说道：“咱们不可能涉足到每一个细分领域，有今日头条就够了。汽车类这么火，可以引导推出一些汽车类的自媒体。通过这个群体，来带动紫微星的车企广告收入。”

一些专业性的评论机构，即便是收费做营销，为了维护自身权威，也是很克制的，不能太丢份。自媒体就不一样了，收了钱，让他们说什么都行，甚至抹黑同行搞黑公关都行。

所以，商家们在做广告投放的时候，就会更倾向于自媒体，更容易控制，效果更好，更符合自己的心意。

这就是今日头条相比于那些汽车类网站的优势。