纵横家

纵横家

百度和微点的合作，所产生的连锁反应，肯定是紫微星这边压力更大一些。

李彦红心高气傲，有一种睥睨众生的态度，就是关起门来自己做生意，看不上国内这些同行，没什么业务往来。

百度对外屏蔽，反响比较小。

深度的合作伙伴比较少。

紫微星就不一样了。

以一种更开放的姿态面向国内外同行，几乎跟所有知名互联网公司，都有一定程度的业务往来。

其中以二马最有代表性。

周不器有必要对其一一进行解释。

先给阿里的马老板打电话，两人关系还可以。

“小周，可没你这么干的！”

“我知道……”

“不，如果是正常的商业操作，我绝对不会说什么，可你和百度联手，反常识啊。哪有第一和第二联手的？正常的商业逻辑，应是第二联合第三、第四，一起向第一发起进攻。”

马老板用一种很关切的语气很着急的说道。

周不器笑着说：“你说的那是造反逻辑，我做的改革逻辑，不一样。造反，是亲王联合内阁大臣和宗室、勋贵们一起压迫皇帝。改革，是皇帝跟丞相一番密谋，一二把手联合起来，就强力推动了。”

马老板生生气笑，“少给我讲歪理！”

周不器叹了口气，“老马，这事我不是针对你，现在的互联网环境……真是乱象丛生啊！有关部门在努力整治，可这也需要我们行业自律。就像前几年我做微点安全卫士和免费杀毒软件一样，就是要净化市场，扫除一切的流氓软件和计算机病毒。结果你也看见了，我做到了。这一次，我就是要联手百度，净化搜索引擎的市场。”

“这不叫理由。”

“怎么不是理由？不信你就用你家的雅虎随便搜一搜，到处都是低俗的不雅的内容，这会给未成年人造成心灵污染啊。”

马老板没好气的道：“你真是……你能别跟我扯这些吗？这套嗑，你去忽悠老百姓去。你跟我说句实话，你到底要干什么？”

周不器沉声道：“做掉谷歌。”

“嗯？”

马老板语气微变，他也经常进京走关系，隐约知道些什么。

周不器略作迟疑，轻轻一叹，“如果是你问，那我就跟你说实话了。前段时间，紫微星从官府那边拿到了一次很优渥的土地政策，大领导都过来视察了。”

马老板“嗯”了一声。

周不器道：“大领导私下里就跟我提起过，说是不喜欢谷歌在国内的所作所为。谷歌里的很多内容，跟咱们的主流舆论唱反调。可是，让他们直接出手，是妨碍自由的市场经济，有违贸易协定，吃相不能太难看。”

马老板问：“这是附属条件？”

周不器慢条斯理的说：“不是，但人家领导提了，这暗示还不够明显吗？咱要是没能力，那也就罢了。既然有能力，总得做点什么吧？拿人的手短，吃人的嘴软。”

马老板沉默了。

这个理由非常强大，作为泰山会中的一员，对经常来首都跑关系的企业家来说，他太明白这里面的道道了。

甚至觉得小周的这波操作，很理性、很惊艳。不着痕迹地讨好了官方，内敛低调、不动声色，还能把自身形象树立得高高在上，不被人拿把柄。

最重要的是，拉上了百度当垫背的。

天塌下来了是大个顶着。

百度是市场第一，微点是市场第二。百度是大个的，在不知内情的人看来，这事很可能是百度主导的。

因为第一和第二的合作，结果往往是第一所向披靡，等清剿了一切外部威胁之后，再对第二卸磨杀驴。把所有的矛盾焦点都放在第二身上，杀了第二以谢天下。可真正的始作俑者是第一。

马老板跟李彦红和周不器都打过交道，对这俩人有着比较清晰的判断。李老板……是个技术大神，他是科学家，玩不出这样的阴损手段。

这事肯定是周不器这小子主导的。

细思极恐啊！

大多数的时候，都是第一对第二赶尽杀绝。可偶尔的时候，第二也能对第一完成逆袭，一路登顶。

周不器淡淡地道：“老马，你自己说，要是你站在我这个位置上，你怎么做？有这么好的机会，要是不把握住，那我还做什么企业啊？”

马老板叹了口气，颇有些自嘲，“雅虎这边我基本放弃了，这几年市场份额越来越少。我对雅虎的目标，就是把搜索技术整合进淘宝。你那边……百度和微点联手，不出一两年，还真能横扫市场。”

“用不了那么久。”

“你就这么放心跟百度合作？”

周不器笑了笑，“怎么就不放心了？”

马老板假装不懂，明知故问，“等你俩联手统一市场了，就不怕百度反手来个狠的，对微点开刀？”

周不器笑哈哈，“不会，李老板没那么损。”

马老板冷冷的哼了一声，“是啊，说不定是你都设计好的呢。司马家忍辱负重，借着曹魏的势力打天下。等天下一统了，就该抢班夺权自己当皇帝了。”

周不器莫名其妙的说：“不知道你在说些什么，百度家大业大，想抢地盘，哪有那么容易。反正跟百度联手，我不担心被反噬就是了。”

即便百度和微点联手真的统治市场了，百度也抽不出精力对微点出手。

接下来几年，百度在“金字塔”项目中陷入了巨大的内斗，电商业务又左右碰壁、焦头烂额……再然后，就是移动互联网了，百度的前路就更迷茫了。

周不器知己知彼，他敢做一些反常识的事，坦言道：“微点和百度的合作，仅限于搜索引擎方面。你们在电商领域的竞争，我不参与。这不影响紫微星和阿里的合作关系。”

马老板快被这小子的无耻给气死了，“放在战争年代，你就是双面间谍！”

周不器哈哈笑道：“不至于，一码是一码。电商是电商，搜索是搜索，不能混为一谈。朋友网和淘宝的合作，多有代表性啊。事实证明，紫微星和阿里的合作，是1+1大于2的。”

这是阳谋。

老马都气炸了，也拿他没办法。

国内的三大流量分发基地，百度、企鹅和紫微星。前两者都在做电商要跟阿里死磕，只剩下紫微星可以合作了，没有选择。

尤其是微点和百度合作，干死了自家的雅虎之后……淘宝的流量，就要跟紫微星绑死了。就像是我炸了你家房子，然后你必须来我家低三下四的租房子住了。

马老板有点恍惚。

什么时候国内的互联网圈里，这小子竟然成了举足轻重的人物！甚至，企鹅那边的搜搜，都是依靠微点的技术支持。

这是纵横家啊！

唏嘘啊！

周不器这边，搞定了老马，接下来就是小马了。

这个就简单了。

不需要那么多弯弯绕，直来直去就行了。

反正合同已经签了。

每个月的技术服务费是100万元，合同是20个月。如果需要延长合同，企鹅方面需要提前三个月给出书面通知。

如果单方面违约，需要缴纳合同总金额的60%作为违约金。

这单合同的总价值是2000万元。

企鹅要违约，需要一次性向紫微星支付1200万元。

对企鹅来说，这笔违约金很容易支付，数额不算大。关键是，违约之后……搜搜去找谁当技术支持？

百度和微点已经联手了。

封杀了所有搜索引擎！

更重要的是，还玩出了“二选一”。商家和个人网站们，要么选择百度和微点的联盟，要么选择别家的搜索平台。

没有中间项。

这就意味着，别的搜索引擎将会陆续地失去客户。没了客户，就没了收入。没了收入，就只能等死！

除非是国家出手调停，认为“二选一”涉嫌垄断，要求百度和微点放弃这条政策。

可这是不可能的。

周不器设计出了一整套的策略，这是一次讨好官方、迎合官方的行为。官方只能是在背后偷偷的给予支持，而不是公开的予以处罚。

未来几个月，紫微星就会推出Helo。

到时候，双方就会成为死敌，没有任何回旋的余地。微点和搜搜的合作对紫微星来说，的确有一些正面作用。

可是跟Helo的大战略相比，就可以忽略不计了。

跟小马哥的电话，周不器的态度很坚决。

要么继续合作，微点继续为搜搜提供技术支持。在搜搜上，依旧可以搜到微点、百度的生态内容，还可以享受到50%的广告收入分红。

要么违约，支付1200万的违约金。

这个时候，必须强势一些。

前世，淘宝和QQ在各自领域是超级巨无霸，没有对手。百度的背后，却有一系列的竞争对手，搜狗、360、有道、搜搜……

很大的原因，就是淘宝和QQ的策略更坚决，淘宝坚决实行二选一，QQ封杀一切同行。

不给竞争对手生存的土壤，就是保证自身的市场地位。

百度的策略则有点软。

商家们可以跟百度合作，也可以加入别的广告联盟。在别的搜索平台中，也可以搜到百度地图、百度知道、百度百科、百度文库、百度音乐这种必需品级的内容产品。

李彦红的气质过于谦和了，就会成为竞争对手攻击的软肋。

周不器不一样，足够野性。

把百度绑过来，跟微点联合在一起，统治了85%的市场份额。

只要强势一点，就可以把所有小平台都捏死。

嗯，目标是谷歌。

干死谷歌。

顺手殃及一波池鱼。