真不能降价

真不能降价

说是这么说，可几个亿的大项目，周不器不可能不关注。

晚上在酒店，宁雅娴在泡澡，磨磨唧唧的，周不器就靠在床边等她，一边捉摸着鹏城总部园区的事。

听王实这么一说，4.2亿的总费用，好像是少了点。

中规中矩的做，肯定是够用。

可想做的亮眼，几乎不可能。

周不器就给张朝洋打了电话，问道：“对了，你不是说要拿地盖大楼吗？拿了吗？”

“拿了，就在清华科技园，跟搜狐大厦离的不远。怎么样？等大楼盖好了，你搬过去，咱继续当邻居？”

张朝洋要搞的这个大厦，就是后来的搜狐媒体大厦。

过去这几年，国家对互联网企业的扶持力度非常大，在拿地方面优惠力度非常强。就比如紫微星，在鹏城前海那边拿了一块190亩的土地，才花了1.8亿。而且这笔钱还是分期付款，年底前结清就行。

所以从去年开始，就兴起了一股新的地产潮流……互联网企业圈地。

当然，现在的互联网企业都很穷。

有资格玩圈地运动的，也就是搜狐、阿里、百度、鹅厂、紫微星、网易这几个业内巨头了。

以搜狐的体量，那点员工连搜狐大厦都装不满。

之所以要搞一个搜狐媒体大厦，以后还会有一个搜狐畅游大厦……原因很简单，互联网企业做房地产，太特么赚钱了！

搜狐媒体大厦做起来后，楼下两层搜狐自己用，其他全部都租出去，跟CBD写字楼似的，收着租金，是一笔细水长流的稳赚买卖。

这里可是清华科技园，寸土寸金，中关村的门面地带，有钱都买不到。

搜狐大手一挥，出手抢地，房地产商开20倍的地价，都缺乏竞争力。

周不器问：“花了多少钱？”

“3500万。”

“美元吗？”

“不是，华夏币，很便宜。”

“我靠！”周不器忍不住震惊，心说老张这生意做的太划算了，“多大面积啊？”

张朝洋笑笑，“不到30亩。”

周不器暗暗盘算。

30亩地是3500万，那190亩大约就是2亿左右。

靠！

跟在鹏城这边拿地的价格差不多了！

可是，那可是首都，是寸土寸金的清华科技园！

鹏城这边，只是一个没开发起来的海边……跟搜狐拿的拿块地，根本没有可比性。

哎呀呀，吃亏了！

早知道，就跟鹏城的地方政府再谈谈价就好了。

难怪人家那么高兴，从头到尾一路绿灯，银行放款也极其高效，在极短的时间里就把这事敲定下来，然后签下合同了。

不过……

从长远的目光来看，周不器肯定不吃亏。这里可是大湾区的核心地带，在这里拿到了这么大一片土地，就跟捡漏似的。

再过个十年八年，这里的重要性不会比清华科技园差多少。

其他高科技公司想拿地，顶多就是二三十亩。

想拿得更多，也只能去一些边角料的地方拿地。

后世中的互联网巨头，圈得都特别狠，随便搞个总部园区，就要圈两三百亩地。这里面做的最狠的就是华为和阿里，到处建大楼。比如阿里，杭城搞了好几个总部，占地近千亩，又分别在首都、魔都、鹏城等大城市建总部，每次都是几百亩地。

这种操作，任何一家房地产公司都玩不起，只有高科技企业能玩。

周不器问：“你土地买了之后，盖大楼的预算多少啊？”

“还没计算。”

“估摸着？”

“不算地价，2个亿吧。”

“这么多？”

“这么好的位置，肯定要打造成最顶级的写字楼，办公环境必须是第一流的。”

“是装修环境？不是建筑设计？”

张朝洋好笑道：“我就知道你小子太虚，还建筑设计……大楼再怎么盖，不都是大楼？员工在乎的是办公环境，而不是大楼外观。再说了，这里是清华科技园，想盖的太奢华，人家也不让，得跟大环境匹配。”

周不器沉吟一会儿，“行，我知道了，我再问问。”

然后，又给李彦红打了电话。

百度去年在上地联想总部旁边买了一片土地，大概60亩，因为是五环外，价格比较低，才花了3000万。打算在那边盖百度搜索框大厦，成为百度的新总部，上个月已经动工建设了。

周不器向他询问，“这个项目的预算是多少？”

李彦红告诉他，“3个亿。”

60亩地的项目，就得花3个亿了……

周不器心里有数了。

觉得应该加大投资。

给王实打了一个电话，叹道：“老王，你跟我说实话，4.2亿做这个项目，是不是太紧了？”

王实笑道：“那要看你要什么成果了，开多少花结多少果。不过你可以放心，这个项目外包给万科，保准比你自己搞花费的少。我能拿到最低的业内采购价，你是外行，人家得狠抬价。”

周不器道：“我不是这个意思，该赚多少，你就去赚，这是生意。我是觉得……这样，我刚才想了一下，这么大个总部园区，就投资4.2亿的建筑费用，实在太少了。算上地皮，总投资10个亿，你看怎么样？”

“啊？”

王实愣怔了一下，不太敢相信。

现在的科技公司，都这么有钱了吗？

几个亿，说砸就砸？

总投资10个亿，扣除1.8亿的土地成本，园区造价也高达8.2亿了。这要是放在CBD商务区，能搞四五个顶尖的写字楼了！

可这个总部园区里，只有一个写字楼，其他的都是超市、大礼堂、餐厅、健身中心之类的附属建筑，几百万就能盖起来一个，花不了太多钱。

周不器道：“总部大厦地上七层，地下两层，要能容纳5000人办公。总部园区规划得绿色一些，配套设施要健全，要有自己的供电系统。还有一点最重要的，这190亩的土地里，你只做100亩地的规划。”

王实马上理解了他的意思。

只开发100亩地，那剩下的90亩怎么办？

这是不死心啊！

要留出一块空地，将来用来搞世界级的具有艺术气息的标志性建筑。

没办法，周不器只能这么干。

这块土地的位置太重要了，这未来大湾区的核心地带。作为这里最受瞩目的一家企业，结果总部园区搞的乱七八糟，土里土气的……这不是抹黑国家形象吗？

周不器道：“有一句话你说的对，这里大有前景，未来会很快的发展起来。成为鹏城的经济发展中心。可是作为中心，都没有一座地标性的建筑，这怎么行？这样的社会责任，我来承担！”

王实真是一句话也说不出来。

就觉得这小子年纪轻轻，这么好面子。还真别说，要是紫微星有这样的宏伟规划，地方政府肯定会拍案叫绝。

从这个角度来看，也不能说他犯傻，只能说太精明、太会钻营。

这么一搞，紫微星虽然只是分公司在鹏城，可在这里的待遇，不会比一些总部设在当地的科技企业差了。这就是献上的一份大礼。

“剩余的90亩地怎么规划？”

“足球场、篮球场、运动场，嗯……要不种地也行，种一些瓜果蔬菜什么的，直接供给食堂，让员工们肉眼可见的吃到绿色食品。”

“行吧，那这个案子得翻篇，重新开始做了。”

“辛苦！辛苦！”

……

紫微星账面上现在有7.2亿元。

可鹏城总部园区的总投资10亿元，只交付了4.2亿，还有5.8亿要交割。这要是扣除了……账上又没钱了。

得赚钱啊得赚钱！

第二天下午，周不器就怀着很沉重的心情去了企鹅总部。

为了避免紫微星不被地产项目拖垮了现金流，为了不重蹈当年巨人大厦的覆辙……没办法，就只能拿企鹅开刀了。

3个亿，明码标价！

谢绝还价！

这场谈判的规格很高，紫微星方面，CEO周不器，COO贺阳、副总裁郭丹、副总裁韩乐水、CEO助理王星、分公司老总裴瑶悉数参加。

企鹅方面也很重视，董事会成员来了3个，与会高管有十几个。

这不仅是对价格的谈判，也是双方对开放平台市场未来走势和发展的一些讨论和规划。

这还是周不器提出的理念。

市场小了，就算100%垄断市场，利益也很有限。把市场做大，哪怕只占到40%的份额，也有巨大的利润空间。

开放平台在国内还属于很新鲜的东西。

用户们不了解，开发者们也不了解。

作为国内社交领域的两大巨头，如果朋友网和QQ空间能够联合，双方搁置分歧、暂缓竞争，一起推动这块市场的发展，对国家的互联网产业将会是特别重要的贡献。

只可惜，没有经过3Q大战洗礼的企鹅，还不懂什么叫分享。

就是想着吃独食。

紫微星给出了两个合作方案，被他们拒绝了，说损害了己方的利益。然后企鹅又给出了三个方案，也被紫微星拒绝，说他们缺乏合作诚意。

开始双方还其乐融融。

后来的气氛就有点剑拔弩张了。

谈到3亿的报价，更是针尖对麦芒。企鹅不想当冤大头，紫微星仗着技术优势，想玩霸权。

贺阳最后撂下狠话，“5月23号是截止日期。如果不能达成协议，那么朋友网的开放平台，将不会再对外出售！”

会议不欢而散。

不过会后，大家还是很友好，在企鹅的食堂一起吃了工作晚餐，还喝了点酒，双方都跟老朋友似的谈工作、谈理想、谈行业格局。

似乎刚才会议室里的硝烟，从来就不曾存在。