围墙花园

围墙花园

周末，张朝洋组局。

这哥们是此道高手，基本上十天半个月就要组一局，邀请一些互联网圈的朋友们去KTV里唱歌喝酒。

纯绿色唱K。

更多的是牵线搭桥，有时候也是帮有恩怨的同行们化解矛盾。

这天，又来了七八个人。

有两个是第一次见面，一个是新浪创始人，却早就被清出局的王至东。另一个是酷讯的创始人吴实春。

周不器对这俩人都没什么大兴趣。

尤其是后者，甚至有点尴尬。

酷讯去年靠着火车票的垂直搜索，一下火了一把，结果就被校内网给抄过去了。小周同志脸皮比较薄，没脸抄了人家又冠冕堂皇的说人家的产品不行，自己是靠着创新才成功的。

主要还是要搞定周红衣。

“还不交？”

“交！”

“那还犹豫什么？”

周红衣皱起眉头，“盘子你接过去了，人手怎么安排？”

周不器好笑道：“咋地，还要帮你的兵谋后路啊？”

周红衣气道：“我是帮你谋后路！到时候你接过去了，职务上安排不好，高级人才都离职了，回头你不还找我抱怨？”

“我们的安全事业部现在人才缺口220人，你那才100多个人，怎么都安排了。”

“不一样，普通员工好安排，我说的是高级人才。”

“谁啊？”

“老齐肯定要离开，跟你不对路。我手下有两员大将，一个是产品副总裁傅胜，一个是技术总监徐铭。你不安排好了，要出事。”

周不器毫不犹豫，脱口而出：“容易！傅胜的职位还是产品副总裁，负责微点安全卫士和微点杀毒两大拳头产品。以前的主管是盛康，给他调去别的岗位。”

“啊？真的假的？”

周红衣很惊讶，眼睛里充满了费解。

一个败军之将，竟然把胜利之师的先锋大将给挤走了？

周不器道：“本来就有安排，微点的浏览器现在也是重要产品，可凤凰工作室的那几个人，让他们研发还行，去做产品还差了点，我打算让盛康过去，担任搜索事业群的副总裁，负责浏览器和导航业务。”

周红衣还是不敢相信，“这么重要的职位，这么轻易就交给我的人了？”

周不器好笑地看着他，“怎么着？你还想背后搞我？”

周红衣深深地看他，“你是不是早就把我的老底给摸清楚了？我可不相信这是你冒冒失失就做出来的决定。”

周不器打了个哈哈，转而道：“你那个CTO徐铭，我也听说了，他不是做搜索的嘛，跟着你做安全产品简直是浪费，还是调过去做搜索，当搜索事业群的技术副总裁，咋样？”

“你肯定是早就谋算好的！”

“知己知彼，才能百战百胜嘛。”

周红衣就哼了一声。

两人坐在角落里，听着李国清在臭显摆的高唱《千纸鹤》，一人手里捧着一罐黑啤，好像永远也喝不完似的。

周红衣叹了口气，“老齐离开后，搞定了他俩，这个团队你就能稳住了。”

周不器点了点头，“价格呢？”

“3000万。”

“靠！”

周不器瞪大眼睛。

周红衣不动声色，淡淡地道：“3000万很多吗？又没跟你要美元。”

周不器气道：“就你那堆烂摊子，还敢要这么多钱？再挺几个月，就得破产了，还敢报这价？”

周红衣不疾不徐的道：“你说得对，破产的就只能留下一堆烂摊子。和平交易，你才能完整的接手这个团队。”

“别扯了！当初阿里并购雅虎，都被你坑惨了！”

“那不一样。”

“没看出来。”

周红衣生气道：“我都把手下两个大将交给你了，还没看出来？你眼神儿不好？”

周不器不停的摇头，“我不是冤大头，3000万的报价太扯了。我同意了，我的高管团队也不会同意，肯定给我驳回。而且，他们一而再的告诫我，不让我私下里跟别人谈价钱，我这都破例了。”

周红衣咬牙道：“3000万很多吗？奇虎现在账面上还有500万的现金流，服务器、电脑、桌椅等办公设备，1000万都算低的。还有360这个品牌的无形资产，还有我们的几款产品。而且，我们现在那个办公楼，租了整整三年，今年的租金都交过了，又是500多万。还有我那120多个员工，这节省了你多少的招聘成本？3000万的价格，高吗？”

“高！”

“没劲。”

“供需关系决定价格啊，你这说得天花乱坠，有什么用？没有我，你一分钱都拿不到……哦不，顶多是把账面上那500万分一分，把设备当破烂卖一卖。”

“你说错了。”

周红衣摇了摇头，眼神一瞥，意味深长。

“嗯？”

周不器愣了一下。

周红衣淡淡的道：“微点的搜索都威胁到百度了，你觉得他们会不会反击？你觉得百度会不会接盘？”

“靠！”周不器睁大眼睛，“老周，不会吧？你这样干没朋友！老马你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一个圈子里的。连我你都这么搞？”

这要是帮别人做了嫁衣，那他得悔死。

周红衣道：“所以我一直在跟你谈，还好心好意地指点你。”

“我谢谢你！”

“客气了。”

“呵呵！”

周不器觉得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》，博得了满堂彩。

唱完之后，坐回去，周不器很无奈地说：“老周，我跟你交个底吧，公司给我定了个上限，是2000万，还说要让我尽量压低到1000万以内。你这价格，让我很难做。”

周红衣道：“那没办法，我必须考虑到投资人的利益，让他们尽可能的少亏一些。”

周不器根本不信，“真能扯！”

价格方面，有些谈不拢。

周红衣笑着说：“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式，很厉害啊！”

“是吗？”

“很典型的围墙花园。”

“啥？”

“你不知道？”

周不器轻咳了一声，“你说说？”

周红衣没想到这小子这么不学无术，真不知道是怎么把紫微星做起来的，就只能解释，“围墙花园，就是给用户设定一个围墙，把他们圈在花园里，用花园里的美好风景吸引他们，从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”

周不器好笑道：“不就是完整的生态圈嘛，换了个名词。”

“最近很流行啊，美国传回来的概念。”

“那又怎样？”

“紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻，就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联，连接到互联网，又有朋友网、校内网这样的社交平台，再有微点音乐这样的音乐服务，还有社交游戏，再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些，将会产生巨大的竞争力。”

在这方面，美国那边做的最好的是美国在线AOL，美国人40%的上网时间，都在他们的花园里。国内就是移动梦网了，圈住了90%的手机上网用户。

周红衣接着说：“一开始的时候，我想带奇虎做社交搜索。因为我发现，现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见，而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物，用户们更关注的是买家留言，而不是卖家的产品介绍。”

周不器点了点头，“嗯，有道理。”

周红衣笑着说：“我是失败了，可你做成了啊。微点现在的方向跟百度一模一样，竞争力不算大。可以把社交搜索这一块加进来，这是你们的强项。”

“微点搜索才刚起步，我怕扯着裆！”

周不器的思路可比老周多多了。

不仅是社交搜索，他还要把自媒体搜索加进来呢，今日头条今年就能上线。

在搜索逻辑中，谷歌的逻辑是“用户需要什么，我就给什么。”百度的逻辑是“我有什么，我就给什么。”

谷歌的逻辑肯定不行。

技术达不到只是一方面，最主要的是政策限制。

既然这样，不如就把本土化模式做到极致，做一个豪华漂亮的互联网花园。

“我看微点搜索上门把医疗广告都清了？”

“嗯。”

“收入少了多少？”

“算上药品和一部分保健品广告，收入至少折损40%。”

周红衣竖起了一根大拇指，“厉害，这魄力够大！”

周不器淡淡的道：“卖广告很赚钱，可在我看来，卖信任更赚钱。用户的信任，是微点的根基。”

周红衣感慨又赞叹，“眼光真准啊！不过，医疗广告损失的钱，你完全可以通过围墙花园给赚回来。营销的本质是欺骗，而赚钱的本质背后逻辑是信任。有了信任，就可以为所欲为地营销。不做医疗广告来获取信任，又通过信任来建设花园，一来一去，不见得有损失。”

周不器扭头，笑吟吟地看他，“这摊子不干了，你接下来做什么？”

“天使投资人。”

“要不来紫微星当个独立董事吧？做一些顾问性质的工作。”

“啊？”

周红衣很惊讶。