稳准狠

稳准狠

这是一则广告。

一个朴素的家庭里，一对夫妇在电脑前手忙脚乱，电脑屏幕中是熊猫烧香肆虐的过程，夫妇惊惶的说：“哎呀，电脑中毒了，怎么办？”

这时，他们的女儿，也就是杨蜜大小姐穿着白裙子站在沙发上，一手掐腰，一手拿着大喇叭，语速极快的喊道：“微点杀毒！微点杀毒！微点杀毒！”

然后，镜头一转，夫妇又开开心心的上网了。

镜头给回杨蜜，她得意的单脚踩在沙发上，语速极快的说：“买电脑，就要安装微点杀毒！”

整条广告节奏极快，不仅镜头切换的快，语速也极快，就好像开了X4的倍速似的，总共也就6秒钟的时间。

一条播完，紧跟着又是第二条！

周红衣站在电视机前，脸色极其难看。

身后，高管们几乎都在，有的惆怅，有的叹息，有的摇头苦闷，有的失落彷徨……

上周，微点杀毒刚刚在网络上营造起了“微点杀毒VS熊猫烧香”的事件，这才过去几天啊？广告都上了！

这么短短几天时间，广告能拍出来吗？就算能拍出来，跟电视台的谈判过程不需要时间吗？就算谈判很顺利，档期排布也需要时间。

只有一种解释，那就是微点方面早已筹备多时！

这两波操作，都是很早以前就策划好的，是一步步的递进的市场营销，就是为了彻底的占领国内个人电脑的安全市场。

整个布局通篇看下来，真是稳准狠。

回过头来看自己这边，没钱没技术，没规划没方案，愣头青似的往上冲。

一度还幻想着借助熊猫烧香病毒，能够跟微点杀毒一较高下呢！

毕竟都是免费产品。

哪想到，人家是层层安营、步步推进，自己这边却是东一榔头西一棒子。

这已经不是钱和技术的问题了，而是企业决策的大方向就错了。

看看人家广告拍的，深得营销大神史余柱的精髓！

简直就是科技版的脑白金。

洗脑性太强。

不出意外，第二条播出完，紧接着就是第三条。

那个傲娇的小姑娘又在拿着大喇叭大声呼喊，呼吁大家赶紧安装微点杀毒。

一条广告喊三遍，三条广告就是喊九遍！

“微点杀毒……微点杀毒……”

广告看完，所有高管们脑海中都在回旋着小姑娘拿着大喇叭喊话的样子，太魔性、太洗脑了。

周红衣的目光还停留在电视机上，思绪却飞走了。

他想了很多事。

后悔已经来不及了。

各大论坛里出现了各种各样的呼吁，号召大家卸载自家产品。

市场没了，就没了现在。

口碑没了，就没了未来。

再看看竞争对手的广告，在电视台上花枝招展……

“对了，微点的搜索业务是不是启动了？”周红衣很平和，很冷静，回头很客气的问。

“启动了，浏览器、导航网、搜索引擎。”

“以安全卫士为切入口，推动浏览器，然后利用浏览器推动导航网，再利用导航网推进搜索业务……从微点杀毒到微点搜索，这是一脉相承啊！”

“是。”

“这小子，可真厉害！”

周红衣长叹一声，挥了挥手，“行了，都回去工作吧，天还没塌。”

这话说的，他自己都没信心。

回到办公室，就把财务总监叫来了。

“账面上可用的流动资金，还剩下820万元。公司里现在126人，每月的薪酬开支是220万，不过这个月要发年终奖……”

“前几天问你，不还剩1000多万吗？”

周红衣瞪起眼睛。

财务总监苦涩的道：“你刚拨了一笔款子啊，100万的营销费用，100万的公关费用，网络上有不少人说没法对付熊猫烧香，需要……”

“取消吧！”

“啊？”

“马上去！把这两笔款子追回来！”

这一次，周红衣没有犯浑，马上做出了决定。

现在的形势已经非常清晰了。

这200万撒下去，没有任何帮助。

微点杀毒已经成神，无法阻挡了。

眼下，是该尽可能多的收拾粮草，该收收，该撤撤，准备后路吧。投资人那边还有点希望，再争取一下，要是不行，那就真玩完了。

……

2007年的第一天，除了搜索业务上线之外，朋友网也有不小的动静，被雪藏了很久的一个项目上线了——开心农场。

首日数据却不太好。

周不器并未在意。

这种游戏，只要给足时间沉淀，一定会火起来。现在他关注的还是搜索业务。

截止到晚上9点，微点安全浏览器的安装量已经超过了800万。

只可惜进一步的关于搜索的数据并没有拿到。

别看周大老板嘴上说得好听，不看数据、不关心市场份额，可这么重要的产品，怎么可能不关注？

只能偷偷摸摸的找来以前的数据，做一些参考。

这是去年12月份，国内的搜索报表。

整个12月份，国内家庭及工作单位网民页面搜索总月度访问次数为33.1亿次，其中，百度的搜索次数为21.7亿次，市场份额为65.7%，遥遥领先。

谷歌第二，是16.2%。

雅虎第三，是7.8%。

第四是QQ的搜索服务，市场份额为3.3%。

搜狗因为被紫微星并购了，有了朋友网和校内网的搜索框导入，份额有所增长，达到了1.9%，位列第五。

最新的数据还没拿到。

但是周不器隐隐能感觉到，只一天，微点搜索的市场份额，就能超过QQ。一天不行，两天肯定能做到。

形势很不错！

周不器打了个哈欠，发了条短信：“忙完了吗？”

很快回复：“5分钟。”

“那行，我在车里等你。”

周不器要下班了，更具体的数据等以后再看吧，搜索是大事，要看长线。

明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要来了。

得准备好。

上车等了一会儿，石婧琳就偷偷摸摸的上了车，捂着耳朵，“这天真冷！”

“来。”

周不器张开胳膊。

石婧琳撇撇嘴，没搭理他，解开围脖，随即眨了眨眼，扭头看他，“浏览器那边，数据不太好？”

“好啊，谁说不好的？”

“我走的时候碰见王小船了，他好像不太满意，什么导航页的转化率没达预期。”

周不器摆摆手，好笑道：“是他目标定的太高了！我的意思是60%的导航转化率就很不错了，他设的目标是80%，太乐观了。”

石婧琳问道：“什么是导航转化率？”

周不器气道：“你现在是紫微星的副总裁，要把视野提上来，别只盯着校内网那点事。别的业务啥啥不懂，怎么做高管？”

“我这不问你呢嘛！你什么态度？明天我姐来了，我就说你欺负我！”

“公私别参合在一块。”

“私下里也没见你多宠我，温老师怀孕了，好嘛，你天天搂着伍雨。”

周不器有些好笑，“咦？你吃醋？”

石婧琳哼道：“没兴趣跟你调情，快说，导航转化率是什么？”

周不器道：“微点浏览器默认的导航页是咱们的Hellogo导航网。而Hellogo唯一的搜索引擎是微点搜索。通过这种层层递进的方式，来为微点搜索增进市场份额。可是，不少用户习惯了别的导航页，就会修改。”

石婧琳睁大眼睛，惊奇的道：“什么意思？难道有用户使用了微点浏览器，却用了hao123之类的导航网？”

“对。”

“哪有这样的，咱们辛辛苦苦做出来一款浏览器给大家免费用，他们不领情，还去使用竞争对手的导航页？”

“这也是没办法的事。”

“就这么听之任之了？”

周不器奇怪的看她，“那能怎么办？每个用户都有自己的喜好和上网习惯啊。”

石婧琳不以为然，“不对，除了微点安全浏览器，还有什么浏览器能保护用户的上网安全？咱们这是独一无二的产品。要我说，咱们的浏览器应该跟导航网锁死绑定，不给用户修改权限。”

周不器沉吟片刻，略带迟疑，“这太霸道了吧？”

“习惯是可以培养的啊，再说了……咱们不是有两款嘛，一款叫微点安全浏览器，一款叫微点浏览器，应该有很明显的用户群差别吧？”

“对，一般高端用户更喜欢极速的微点浏览器，中低端用户会选择更放心的微点安全浏览器。”

“所以微点浏览器的下载量很小，而微点安全浏览器的下载量很大，对不对？”

“你有什么想法？”

“微点浏览器可以修改导航页，给高端用户群使用体验。至于中低端用户……我觉得他们使用什么样的导航页，基本没什么区别，完全可以绑定，不允许修改。”

周不器摇了摇头，“这手段太霸道了，口碑不好。”

石婧琳道：“哪霸道了？咱们给他们选择权了啊，不喜欢就去使用微点浏览器。咱们的理由堂堂正正，是为了保护用户的上网安全啊。你没有过这种体验吗，上网的时候，莫名其妙的浏览器主页就被强行修改了。咱们直接锁死主页，谁也无法修改，保护用户权益。”

“你可真是……”

“怎么了？”

“稳准狠！”