即时通讯的契机

即时通讯的契机

考试，考试，考试。

周不器很低调，悄悄的去，悄悄的回，连跟伍雨吃顿午饭的时间都没有，年末的这段时间有点忙。

除了安全业务、搜索业务、手机业务之外，周不器又关注到了一个非常重要的业务——域名生意。

普普通通的域名生意，他根本就不在乎。

比如在美国卖掉的几个域名，要么是无偿送给公司，要么是当成奖金送给了甄师姐，帮助她在那边能有更好的生活。

可这次的生意不一样，很重磅！

来自中移动的邀请，想要收购feixin.com的域名。

周不器收到这封邮件，当即精神一震。

感觉找到了打败QQ的办法，当即叫来了程振平，兴冲冲的说：“移动要搞一个即时通讯软件，你知道吗？”

程振平一脸茫然，“什么啊？”

“呃……”

周不器很无语。

只好半猜半忽悠，跟他解释，说自己手里有一个feixin.com的域名，文字版应该就是“飞信”。顾名思义，这应该是一个类似短信服务的平台。再联系到过去一年来移动遇到的困境，这个项目肯定是为了弥补移动梦网损失的。

程振平果然是SP领域的资深人士，马上反应过来，一拍大腿，“原来是这样！我就说嘛，移动怎么会那么好心地帮QQ！”

“什么意思？”

“梦网的QQ，是需要通过短信服务来传递消息。为了吸引用户，移动过去的政策是首月免费试用，第二个月才开始付费。不过从上个月开始，移动就取消了这个政策。受此影响，QQ在梦网的收益止跌回升，据说上个月从梦网分到的收益，超过7000万元，这个月说不定能接近1个亿。这么看来，是为了自家产品。”

“1个亿？这么多？”

程振平道：“QQ业务是梦网的最大业务，有2300万多万用户呢。除了100多万手机QQ的用户，大部分都是梦网用户，每人包月5元，再加上一些超支开销，五五分成……单是这笔费用，就能分到5000万。而且，QQ还增加了WAP、彩铃等其他2.5g产品，收益显著。”

周不器点了点头，问道：“对了，糗百不是上梦网了吗？上次我看报表，说是给了一波推荐，用户就超过100万了？”

程振平笑道：“那都是上周的事了，现在用户数已经超过450万了。”

“这么多？”周不器大惊，不可思议，“这发展速度也太快了吧？”

程振平摇了摇头，“糗百是新品，半年内仍会享有第一个月免费试用的政策。现在是免费期，用户肯定很多。等下个月过了免费期，用户量就会锐减。”

“按照过去梦网的统计，这种情况下一般能留住多少？”

“70%左右吧。”

“你开什么玩笑？”

周不器再次被震惊了。

什么样的神级产品，付费转化率能达到这个级别？

程振平见老板不懂这里面的门道，就轻咳一声，“这里面其实有个自动订阅的协议。这个月是免费试用，可只要试用了，就等于接受了这个协议。除非用户发短信或者打电话找客服，说明要取消订阅这项服务，否则从下个月开始，就会每月1号自动扣费。”

周不器抽了抽嘴角，“套路这么深，真的没问题吗？现在不是说要净化不良的SP市场吗？”

陈振平道：“这是运营商设置的，跟内容供应商无关。”

周不器摆了摆手，“那就不说这个了，继续说飞信，这可是件大事！”

程振平深以为然的点了点头，很严肃的道：“我还以为梦网是在帮助QQ呢，没想到是拿QQ当试验品，为自己家的产品投石问路。不过也正常，QQ占据了梦网的半壁江山都不为过。这么大一块肥肉，移动肯定不甘心让别人家的树苗在自己家的土地上开花结果，会分一杯羹。”

这是很正常的商业套路。

就比如苹果的app商店，一旦出现了很惊艳的新产品，苹果就可以借主人翁的优势拿下，化身为iPhone的自家产品。

周不器道：“不管怎么样，移动家大业大，又有梦网绑架着QQ。MSN做不到的事情，飞信说不定真能做到。”

程振平微微一怔，试探着问：“老板，你的意思是……想跟移动合作，参与飞信的开发和后续运营工作？”

周不器道：“咱们也做社交，一款国民级的即时通讯软件非常重要。QQ的势头你也看到了，企鹅的所有业务，都离不开以QQ为核心。MSN是指望不上了，飞信说不定是咱们的机会。”

“老板，我要怎么做？”

“跟移动接触，先去打听一下。嗯，回头你跟贺阳商量一下。如果能拿下这个案子，对紫微星今后的大局，都有着至关重要的作用。”

程振平深吸了口气，神色严肃，“嗯，我明白了。”

……

马老板很无语。

最新的消息，谷歌中国的总裁周绍宁确认离职，谷歌总部都证实了。他就更加上心了，连续入京三次，去面见周绍宁，想劝说他加入阿里的大阵营，去做快递。

这两年跟他打交道的快递公司不少，甚至他还通过淘宝，专门扶持起来了一家新的快递公司——圆通。

圆通的老板为了表示感谢，也想把自己牢牢的绑在阿里这辆战车上，表示愿意白送给马老板20%的股份。

可马老板不在乎钱，根本看不上，给拒绝了。

在他眼里，圆通就是个底层劳动力密集型的快递公司，毫无技术含量，这跟阿里的大战略是不匹配的。短期内能合作，并不适合长期战略。

可纵观国内的快递公司，基本都是草莽。

没办法，只能亲手培养了。

他寻找的目标就是周绍宁，想让他去杭城，做一家智慧型的有科技含量的快递公司，跟阿里一起成长。

这是一个很大的梦。

却没想到，被紫微星的那小子给提前截胡了！

而且，人家编织了一个更大的梦，表示要在接下来的无线互联网时代，构造一个手机帝国！

“靠！论忽悠的本事，还是你们东北人厉害！”

为此，马老板专门把周不器叫出来吃顿饭，好一顿埋怨。

当然，埋怨是假，这样的大商人坐在一起吃饭，不会只发牢骚。马老板表示易贝已经被淘宝打败了，接下来，就是淘宝自己跟自己的战斗了。明年，淘宝客项目将会是阿里的重要战略，希望能跟紫微星进一步的合作。

周不器婉拒了，表示校内网团购只做自营精品。不过薇蜜网是第一家淘宝客网站，可以配合着淘宝进行一定的业务转变。

薇蜜网已经作为淘宝客运作半年了，总共促进了70万多单，总成交额超过2400万元。薇蜜网拿到了460万元的分成，分成比例将近20%。

再有薇蜜网为淘宝做的一些硬广告和软广告，过去半年，就从淘宝身上拿到了800万。

随着淘宝越来越好，到了明年，这个数额会猛然拉升，3000万的收入都挡不住。

有利可图，当然要合作。

马老板笑着说：“校内网团购不行，那朋友网怎么样？”

“嗯？”

“朋友网现在的流量不低啊，日活用户得超过1000万了吧？”

“没有，800万吧。”

“厉害！跟淘宝差不多了！”

“呵呵！”

周不器想喷他一脸。

心说你丫可真能吹牛逼！

淘宝的流量能跟朋友网比吗？朋友网日活800万，那是800万已注册的独立IP用户，每一个用户都是实实在在的。而且这800万人中，大多数都是白领、大学生和公务员，都是有一定互联网知识的中高端用户。

淘宝那800万流量是什么？

很多人连账号都没有。

在浏览别的网站的时候，莫名其妙地就点击了一个广告，然后跳转到了淘宝页，有效用户有30%就不错了。

马老板不急不躁，不脸红不尴尬，眼睛里好似流淌着某种流动的光彩，颇有人格魅力，很打动人，笑着说：“朋友网的流量这么大，单单赚点广告费，太可惜了。”

“你想怎样？”

“为什么不在朋友网上开一个淘宝频道？”

“嗯？”

周不器心头一跳，眼神不由得深邃起来。

老马果然是老马，一语中的啊！

广告、电商和游戏，是互联网流量变现的三大法门。

马老板接着说：“阿里妈妈会是明年阿里重点的发展战略，我们会不惜一切代价发展起来。你也看到了，淘宝的广告在网络上铺天盖地，各大中小网站上到处都是，都引起网民的抵制了，给淘宝的品牌造成了极不好的影响。”

周不器好笑道：“呦，你还知道啊？”

马老板道：“这是财神……是孙同宇的思路，是为了跟易贝抢市场打仗，不得不这么做。以后不会了，易贝已经完蛋了，淘宝要改变营销理念，改变网民的固有思路。”

“你说的营销理念，就是淘宝商业联盟？”

“对，过去我们在各大网站上打广告的钱，将会投入到阿里妈妈……就是你说的淘宝商业联盟里，而且投入会更高！”