互联网广告30模式

互联网广告3.0模式

毕业季了，周不器也收到了学校的通知。

说是想请他给毕业生们讲话。

被他委婉的拒绝了。

开什么玩笑？

让他一个大二的学生，给大四的学生们当人生导师？

如果是一群三十来岁的成年人，周不器说不定就上台当导师，给他们讲课了。因为这种年纪的人，基本都在社会里摸爬滚打过，棱角都被磨平了。现实就是唯结果论，谁成功了谁是老师。

可大学生们大部分都还对未来抱有着无限的遐想，心高气傲。

他们肯定没法接受。

周不器也没兴趣高调露面，费力不讨好。

赵心妍被调配给石婧琳当秘书了，所以周不器的身边，临时从市场部调来了一个叫苏薇的女孩儿来当秘书。

年轻漂亮，今年27岁。

而且这是秘书岗，不是助理岗，工作除了端茶倒水打扫卫生，就是一些简单的文件收发和公文写作，只要性格好，能说会道，一般就问题不大。

苏薇以前是跑业务做销售的，口条没得说。

“老板，5分钟后市场部会议；9点10分，您要参加微点科技的产品会议；9点45分，跟金山的雷总通电话，交涉金山毒霸和微点安全卫士不兼容的问题；10点，在办公室面见华易的王总；10点40分，面试秘书。”

这是一上午的主要工作。

周不器一般不去开会，一是浪费时间，二是他不想过分干预业务执行，这不是他的长处。

不过对于一些重要的会议，他还是会参加的。

“提前一分钟通知我。”

周不器翻看了办公桌上的一份文件，是贺阳建议，提拔市场部总监裴瑶，从M2上调到M3，全权负责紫微星的对外广告业务。

他提笔，在文件上写下了个“同意”二字，然后递给了旁边乖乖站着的秘书。秘书拿过印章盖上，文件就算是生效了。

接下来，又是三份文件。

一份是要钱的，研发中心那边此前拨付的4000万资金已经见底，要求继续拨款，签下“同意”二字；一份是新项目规划，石婧琳要求推进微知网项目，签下的是“反对”二字；最后一份也是人事调整的，季子安想提拔微点杀毒的产品经理盛康当微点副总裁，周不器的回复是“转交贺阳酌情”。

时间差不多了，周不器起身就要去开会。

苏薇跟在身后，犹豫了许久，终于忍不住说：“老板，我……我有个问题。”

“说。”

“我做的不好吗？”

“嗯？”周不器有点惊讶，扭头看她，“挺好的。”

苏薇鼓起勇气道：“那你为什么还要新招秘书啊，我觉得我可以胜任这份工作。”

“你不是市场部的吗？”

“可是我更想给您当秘书，在您身边，我能学到更多。而且我觉得……我做的还不错，您为什么不用我？”

周不器有点头疼，“来面试秘书的档案材料你都看了吧？”

“嗯，看过了。”

“有什么感觉？”

“都是老女人。”

苏薇嘟囔了一声，鼓起嘴巴，不太高兴。连几个三四十岁的老女人都争不过，这让她很灰心。

周不器无奈，压低声音，“你没看其他的老总，不都是这么安排吗？”

“嗯？”

苏薇大眼睛一眨一眨的，显然不懂其中环节。

秘书，不都是选年轻漂亮的吗？

紫微星的这几个老总，难道有什么特殊癖好？

周不器只好实话实说，“你太漂亮了，搁在我身边，我怕影响我心神，嗯……你懂我意思吧？”

苏薇的脸蛋“唰”的一下就红艳起来，羞容满面。

周不器指了指墙上挂着的那幅“自制力”的字，很无奈的说：“我很年轻啊，一方面要通过自制力约束自己，一方面也得通过外部环境来限制邪念。我可不想犯错。男人都是下半身动物，你应该听说过吧？”

“老板，你不是，你是好人。”

苏薇低着头，红着脸，娇羞的说。

周不器摆了摆手，“行了，你快别乱发好人卡了。你喜欢当文秘，就回市场部给裴瑶当秘书，她升职了，跟着她，你的职业前途也很明朗。”

“哦。”苏薇点了点头，沉默了一会儿，然后鞠了一躬，“谢谢老板。”

裴瑶的工作能力是真强。

下个月，朋友网就要上广告了。

裴瑶带领市场部，先后联系上了226家广告主，其中有55家成功的跟朋友网签约，达成了单个点击0.4元的广告协议。

这55家合作方全部都是互联网公司，包括当当、汽车之家、智联招聘、起点等网站，也包括暴风影音、梦幻西游、YY语音、千千静听等软件……

会议中，贺阳、王浩阳、张一明也都出席。

对紫微星来说，这是一次重大事件。

继校内网之后，第二个重头的盈利业务终于要出现了。

实际上，微点科技那边也有营收，微点安全卫士的软件竞价排名、下载都要付费。而且微点笔记的会员已经超过了42万，每月10块钱的会员费。

不过这都是小钱。

朋友网的广告，才是真正的重磅业务。

张一明做出了简单的预估——

朋友网现在的日活用户是820万人，月活用户是1700万，每月产生的PV总量13.6亿。

按照市场普遍行情，PV量和广告点击的转化率是5%。

也就是说，每20个PV可以创造一个广告点击，计算下来……每月可以收获6800万个广告点击。

换算成广告费，就是2720万元！

这话一出，王浩阳当即就眉飞色舞起来了。

果然是重器！

如果真能做到单月2720万元的广告收益，几乎就是校内网的两倍了。

周不器却不大满意。

这年头的广告费太低，而且转化率也低。

放在十年后，借用微信平台的公众号，每天30万PV，就能日赚3万块钱的广告费。相当于10个PV就是1块钱，这是什么转化比？

之所以能做到这一点，就是源于技术。

现在的朋友网还无能为力，只要和Facebook的合作项目已启动，技术转化金钱，就指日可待了。

所谓的广告分发项目，就是根据不同用户的不同信息，定制化的推出不同广告。

这会侵犯用户隐私，不过国内一点都不需要担心。

比如，广告系统发现某个用户是白领，喜欢看书、购物，经常听音乐……这就好办了，就可以经常给他推荐当当网、淘宝、豆瓣网的书籍评论、千千静听的音乐，点击转化率就会大大的提高。

广告费就会数倍的增长。

以硅谷的科技实力，基本上三个月就能把成熟的广告分发系统做出来。

Facebook效率高一点，今年年底之前，广告分发系统就能加载到朋友网中。

周不器做出总结性的发言：“朋友网的广告模式，是继门户网的页面广告，搜索引擎的搜索广告之后，互联网广告的3.0模式。不管短期的效益如何，一定要坚定的做下去，这才是互联网的未来。”

会议结束后，张一明单独来到周不器的身边，低声道：“有一件事，得明确一下。”

“什么事？”

“网站广告点击次数，一般都是通过第三方的统计系统。目前市面上普遍使用的是前百度员工曹正开发的一统统计系统。”

“怎么呢？”

周不器不太懂他的意思。

张一明道：“百度联盟的广告，是可以刷点击的。据不完全统计，至少有30%-40%是刷出来的。”

这就将近一半了！

周不器惊吸了一口凉气，“这不好吧？这不是把做广告的商家往死里坑吗？百度不要脸，咱们得要。”

张一明摇了摇头，“这不是百度的错。”

“什么意思？”

“今年年初，谷歌就爆发出了点击欺诈门。有专业机构深入调查之后，发现谷歌广告联盟里，约有14%-20%的点击属于欺诈点击和无效点击。”

“这样啊……”

周不器眯起了眼睛，若有所思。连不作恶的谷歌都这样，那他就没什么压力了。

张一明又低声道：“谷歌当年的广告费收入是100亿美元，就算15%是欺诈点击，也是15亿美元……”

“嘶！”

周不器面色猛地一变。

靠！

这钱赚的也太容易了吧？感觉好不公平啊。

“谷歌是怎么处置的？”

“他们承诺，会在网络广告系统中增加反点击欺诈的功能。”

“百度呢？”

“没回应。”

周不器点了点头，心中有数了。

连发达国家的契约社会里，都有将近20%的点击欺诈，国内想禁止就更不可能了。

嗯！

对！就这样！

周不器找到了一个说服自己的理由，长叹了口气，“百度技术那么好，紫微星是比不了的。连百度都做不到，咱们能怎么办？百度是国内互联网的领军企业，希望他们做到的时候，能把相关的反点击欺诈技术分享给我们吧。咱们技术有限，有心无力啊。”

张一明明白了大老板的意思，领命而去。

周不器不动声色，去赶下一场会。

心中感慨连连。

这就是垄断的巨大危害，危害性是方方面面的。

谷歌垄断了搜索引擎，商家们想不合作都不行，吃亏了能怎么办？只能忍。国外还好点，还可以独立调查，甚至还可以发起反垄断控诉。

国内的垄断平台，那基本上就是只手遮天了。

大家都处在这个大泥潭里，朋友网想独善其身都不可能。

谋财总比害命好。