延迟满足

延迟满足

“联想为什么不做研发？”

“没钱啊。”

“华为为什么可以？”

在周不器的追问下，贺阳沉吟许久，说道：“心理学里有个词，叫延迟满足。我觉得这是任先生跟柳老总的最大区别。”

周不器道：“还是得专心于研发。”

贺阳摇了摇头，“如果用现在的眼光来看，当然得做研发。技术才是企业的生命力，联想被卡脖子的事，也不是一次两次了。可别忘了，联想是八十年代初的公司。”

“那又怎样？”

“当年的PC领域，世界第一是IBM，这没什么可说的。第二是王安电脑，第三是DEC，可这两家当初的资产是联想的几万倍，现在哪去了？都死了。做企业，首先得活下去吧？当年的联想，账上的钱连人家的零头的百分之一都没有，怎么做研发？”

“华为怎么可以？”

贺阳显然要维护恩师的形象，淡淡的道：“华为是任先生的公司，联想却不是柳老总的公司。联想的发展速度慢了，他可能就下台了。”

周不器皱起眉头，“联想现在都世界第一了，应该有钱了吧？”

“嗯，我离职时，账上有30多亿美元吧。”

“我靠！”

周不器吓了一跳，即便大部分都是货款，这现金流也够惊人了，不愧是世界巨头。货款是可以拆东墙补西墙的挪用的。

贺阳叹了口气，“船大了难调头啊。华为是延迟满足，缓慢发展。赚了点钱，拿出一部分做研发，一部分做售后，一部买管理系统……最后才是拓展市场。联想要更改战略，就必然会牺牲利润，会影响股价，很难通过董事会。”

周不器点了点头，“为了更有价值的长远结果而放弃即时满足，这才是现代科技企业应该走的路。老贺，回头你给我写一份联想的反思报告，咱们要避开联想的错误。”

贺阳有些生气，“不能一概而论！”

周不器知道他对联想有感情，也不好多说，笑着赔罪道：“对对对，我说错了，我不是那个意思……可是任何一家企业都不是完美的，总有做的不好的地方吧？联想是国内现在最大的硬件公司，咱们如果做硬件，总要当做参考。”

贺阳闷闷的说：“嗯，我知道了。”

周不器道：“那行，就这样……对了，提拔石婧琳当校内网总裁，另外再提拔陈东当校内网的副总裁、团购总监，向石婧琳汇报。你去说明一下，跟他俩谈谈。”

贺阳领命离开后，周不器坐在老板椅上，心中默念了三声：“延迟满足！延迟满足！延迟满足！”

做互联网，一定要快快快的抢占市场份额。

可做硬件不同，这是实体经济，是制造业，花里胡哨的营销手段只是表象，更重要的还是产品质量。

用史书上的话说，就是“广积粮，缓称王。”

积累足够多的技术做粮草，等待时机，再去抢市场称王。

“做硬件，一定要克制！不能急，要稳，要扎实！至少5-8年之内要深耕校园市场，把技术做深做透，等拿出真正世界级的产品了，再出去抢地盘也不迟。”

周不器在脑海中构想出了一个蓝图。

然后，他就有点迫切。

想去鹏城，跟华为的任老总讨教学习一番。

这段时间，他一直在柳老总身边学习了，可不能打上太深的印记。柳老总的理念也有很多不足之处。还是博采众家之长为我所用，方是正道。

这就是年轻的好处，到处求师问道，人家非但不会瞧不起你，反而觉得这小伙子谦虚好学，是个可造之材。

另一边，贺阳去了石婧琳的办公室，跟她通报了决策委员会决定提拔她当校内网总裁的决定，评级M4，年薪65万。

石婧琳早知道这事了，眼下正式确认，仍旧开心的笑靥如花，“谢谢贺老板，年薪真的有65万吗？M4的平均年薪不是才50万吗？”

“你的成绩做的不错。”

“谢谢。”

石婧琳喜滋滋的，很高兴。

65万年薪呢，平均每月就能拿到5万块的工资了！能自己养活自己了！哼，臭男人周不器，姐不用你养！

然后，两人坐而论道，说了一些做校内网总裁的注意事项。

很重要的一点，就是现在校内网团购虽然还是石婧琳掌管的业务，可她升职后，就不再是团购的执行者了，而是掌舵者。

这在管理方式上，有很大的不同。

“接替你的团购总监是陈东。”

“他？”

石婧琳有些惊讶。

贺阳更惊讶，“他不行吗？他不是做的很好吗？”

“行是行……这个任命，周不器同意了？”

“就是他提议的。”

“哦……”

石婧琳肃然起敬，心中多少有些佩服。

陈东刚刚出了那样的事，结果不仅不处理，反而给他升职了……这御下的手段，还真有火候。

贺阳道：“团购业务是校内网乃至整个紫微星的王牌军，以后这支王牌军的运营、人事、财务等情况，就都由你管了。”

“财权也归我？”

“对，回头财务部会给你派一个两个财务过去。咱们周老板对你委以重任呢，你可不能辜负了他的信任。”

石婧琳差点笑喷出来。

这哪里是周不器对自己的信任？

分明是周不器对陈东这个新晋总监的不信任吧，专门派俩财务过来，不就是预防着团购业务今后再出现公款挪用的类似事件发生嘛。

还以为那臭男人提拔陈东，是胸襟广阔呢，还小小的敬佩了一下。没想到，紧箍咒马上就给安上了。这权术和人心玩的，也够溜的。

更有趣的是，贺老板竟然还不知道！

石婧琳抿着嘴唇，越想越开心。

贺阳有点莫名其妙，还是很正式的问道：“你知道怎么带王牌军吗？”

“啊？”石婧琳微微一怔，问道，“贺老板有什么指教？”

贺阳道：“周不器对团购业务有着一整套的大计划，还涉及到了制造业……这个且不提，你全权负责团购业务，压力不小。带王牌军，就是不断的让他们成功，然后他们的自信就会越来越高，就会越来越厉害。”

石婧琳挽了挽耳边的头发，心中回味了一下。

感觉自己好像就是这样一步步的爬上来的。

这种被周不器重点培养的感觉，可不太好。

贺阳接着问：“你知道怎么驱动那些年轻人，让他们发挥出最大的潜力吗？”

“你说。”

“以我的经验，可以总结为四条。”

“嗯，上课吧。”

“第一，找到他热爱的地方，识人和用人；第二，达成共识，找到组织和个人的连接点；第三，确定个人在团队中的位置；第四，激励他的人心，成功了一件小事，就激励一下，再成功了，再激励一下。”

石婧琳回味了一下，问道：“什么是组织和个人的连接点？”

贺阳道：“人总归有理想吧？或者是职业规划上的追求。把他的理想和追求，跟公司的理想和业绩上的目标对接起来，就会让他有一种不是打工，而是为自己奋斗的感觉。为自己而加倍努力，才是最大的动力。”

石婧琳点了点头，“对了，我现在还兼着薇蜜网的总裁呢。”

“你愿意放权？”

贺阳有些惊喜，他早有此意了。只不过薇蜜网是石婧琳从无到有一手做起来的，虽然现在做的不怎么样，离预计的设想存在很大的距离，可到底样板已经做出来了，跟淘宝的合作也基本能确定下来。

石婧琳道：“让罗济去吧。”

罗济现在是校内网的副总裁，负责技术那一块。

“他行吗？”

贺阳微微一愣，在他的设想中，应该是孟厚坤，或者市场部的裴瑶，或者是朋友网的副总李舵。

石婧琳很爽利的说：“我觉得他行，你给他的评价不是A吗？”

“嗯？”

贺阳眼睛一凛，目光一凝。

他每个月都会给所有中高层做一个业务水平的评价，可这是秘密，只为周不器负责。这位石小姐是怎么知道的？

石婧琳心知失言，有些慌乱，好在很快就稳住了，淡淡的道：“我跟周不器汇报过，他说的。还说罗济能力不错，可以胜任。”

天地良心，这绝对是她有史以来第一次打着周不器的牌子招摇撞骗！

那个臭男人知道后，肯定会不满意。

大不了晚上回家了，豁出身子洗白白，好好伺候他一宿。

有周大老板镇场，贺阳果然被说服了，再加上石婧琳对薇蜜网有着绝对的话语权，除非有明显的差错，否则她的推荐没有任何理由反驳，也就点了点头，“行，那回头我跟人事说一下。”

石婧琳呼了口气，嫣然一笑，“谢谢贺老板。”

贺阳摆了摆手，“紫微星的老板只有一位，我可不是什么老板。”

“差不多，差不多！”

看着他离开的背影，石婧琳笑语嫣然的说。

心中自鸣得意。

罗济是校内网负责技术的，把他调走负责薇蜜网，一来可以加强薇蜜网的技术力量，尽快解决掉一些剩余的疑难杂症。二来，走了这员大将，郭鹏飞就得亲自出马主抓技术了。

到时候，郭鹏飞在技术领域深耕，他这个CEO就沦为了CTO。

校内网的大权，自然就落到了自己这个总裁的手中。

完美！

“哎呀，得赶紧去找臭男人去对口***了惨了，这下要挨骂了……”石婧琳面色一白，仓惶而跑。