库存周转要高效

库存周转要高效

熊猫手机的事，可没这么简单，一旦处理不好，后患很大。

周不器专门去了一趟京东。

“不行！绝对不行！”

刘强栋坚决的表达了反对态度。

去年，京东和校内网合作，曾经以两次以极低的价格，收购了科健和熊猫的库存机，赚了几个亿，风头一时无两。

时过境迁，现在可不能再以类似的模式吃下熊猫的这么多的滞销机了。

刘强栋严肃的道：“我都听说了，熊猫电子的董事会已经做出决议，要裁撤手机业务部了。熊猫手机破产的锅，不能由咱们背。别坏了名声，砸了团购的招牌。”

周不器有点生气，“这个唐鹏，看着挺精明一人，真特么不靠谱！本来去年的两波团购，我都帮他回血了，只要运作得当，熊猫手机完全可以起死回生。没想到，给点阳光就灿烂，还想在供货价和回扣这条路上玩手段。”

刘强栋道：“思维僵化了，把传统大卖场的那一套，也用在咱们身上了。”

周不器叹了口气，很无语的说：“我都听说了，现在手机业内，已经有小道消息了，说是校内网把熊猫手机搞破产的，说我过河拆桥、见死不救。”

刘强栋道：“那就更不能跟他们有关系了，躲远点。尤其这批滞销机，绝对不能碰。”

“我知道，我公司里有人挺眼红，被我拒绝了。”说着，周不器就越发气愤，“老刘，你说那个唐鹏是不是蠢？这都几次了，一点教训都没有吗？”

“传统行业都这样，没有不给回扣的。”

“我说的不是这个。”

“嗯？”

“是备货量。”周不器哼了一声，有些莫名其妙，“现在国产手机很不景气，各大厂商都在滞销。尤其是熊猫手机，从前年开始，每款手机都滞销几万部，每年要清理库存机几十万部，这是多大一笔钱？就一点教训没有！”

刘强栋惊奇的看他一眼，“你有什么高见？”

周不器道：“摩尔定律啊，集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过24个月便会增加一倍。这种电子设备，更新太快，几乎一天一个样。贺阳跟我说，他在联想时，最头疼的就是英特尔的供货价变来变去。手机也好，包括电脑、MP3、电子词典这些东西，一定要保持尽可能高的库存周转率。宁可缺货，也不能压货。大部分的电子设备厂商，都是死于库存积压。”

刘强栋想了一下，深以为然：“是啊，库存积压就等于是资金积压。而电子产品更新太快，一旦积压了，就会形成死循环，像毒瘤似的，越来越严重。”

周不器冷笑道：“我帮熊猫手机化疗了两波，本以为有所好转，结果人家偏偏往死路上走。这次的新款熊猫手机，我听说一次性又出产了10万部？”

“嗯，通过各种渠道销售了1万多部，还剩8万多。”

“你说可不可笑？就不能少生产点？”

刘强栋好笑道：“订单量越大，单价就越低。10万订单，单部成本如果是500块钱，1万订单，单部成本可能就600块钱了。按照正常的思维，肯定是签大订单。”

“还是运作水平不够！要是……哎，算了！”

周不器摆了摆手。

要是雷俊出马，一切问题就能迎刃而解。

做手机，一定要有高库存周转率。雷俊从创办小米的第一天，就意识到了这个问题。

所以小米手机面世的时候，经常是供不应求。

动不动就缺货了。

小米要不停的，一拨一拨的向代工厂催单加急生产。

宁可不停的加价加急生产，也要保证高效的库存周转。

缺货可以，但不能压货。

做生意也好，人生也好，很多时候就是这样。前方有很多条路要走，在走出第一步的时候，一定要多想多思考，走出最正确的那条路。

路走错了，以后越努力，距离正确的目标就越远；路走对了，很多事就会水到渠成。

比如雷老板的小米模式。订货量低，造成供不应求。然后就要加急生产，所产生的市场反馈就是饥饿效应。饥饿效应会造成进一步的市场渴求，从而再度引发市场哄抢，造成供不应求，然后是继续加急订货、饥饿营销……整套模式如丝般润滑。

至于小订单的单价要比大订单高，这就得看成本控制、运营能力和谈判水平了。

唐鹏显然不行。

周不器想到了什么，很严肃的道：“老刘，这就是教训啊，你得吸取经验！”

“啊？”刘强栋有些好笑，“我是做电商的，是渠道商，不是生产商。”

周不器道：“物流就是重资产。而且你这是B2C模式，是自营模式，备货的时候，一定不要图着量大价低，要提高库存周转。周转率越高，企业就越健康。这方面，可以智能化运作，通过大数据处理，各个物流集送中心的货单进行统计，智能化的补货、供货。”

“大数据处理……”

刘强栋抽了抽嘴角。

现在的京东，可以说是一点技术含量都没有，整个的技术部门，完全就是页面的前后端和数据库管理。

周不器笑笑，“这是个大工程，也不必急于一时。反正大数据处理系统和分布式数据库，紫微星都会展开深度的研发。做成了，京东直接用就行，也不必重复浪费研发资源。”

当然了，深度战略合作的两家公司，也是两家公司。

是需要付款的。

尤其是自主研发的分布式数据库，刚推出的时候，肯定得先自己用，然后让亲密的合作伙伴用。效果没问题了，才能给市场信心，向更大的范围普及。

刘强栋点了点头，深以为然的说：“你说的对，一定要提供库存周转，宁可缺货，也不能压货。一会儿我就给高管开个会，统筹一下。”

周不器听他有送客的意思，就顺势起身，说道：“对了，你去见见那个唐鹏，这家伙跟疯了似的，天天堵我。我懒得见他，你去摆平了。”

起身走到门口，忽然停住了，然后从兜里掏出来了一个红色的小盒子，递了过去，“送你儿子的礼物。”

“啊？”

“收着啊，这是在美国买的！”

刘强栋打开一看，哭笑不得，是一个用红绳牵着的小金狗手链，是给婴幼儿佩戴的那种，总价值也就是几百块钱。

“美国人也玩生肖？”

“我在唐人街买的，不行啊？”

“小孩还没生呢！”

“先给了，免得忘。”

……

温知夏的二姑一家又来了。

上次见面的时候，相处的不太愉快。

事后周不器也有点自责，觉得既然是实在亲戚，就没必要玩那些虚头巴脑的，早早把自己的身份亮出来，人家能不高看一眼？自己再把姿态摆低一点，相处的气氛能不融洽和睦吗？

后来不欢而散，温知夏夹在中间，不知道得多难受。

所以，这次周不器要弥补过来。

把他们的情况说了一遍，开了10万块钱的额度，让赵心妍帮忙，去百货大楼购物，把礼物买够买足！

把诚意摆起来！

这是温老师在家人面前的脸面，作为男人，得帮她撑起来。

周不器则和另一个保镖去了颜光明的电子厂。

他说MP3的样品已经做出来了，询问是否开始批量生产。

在路上，接到了张朝洋的电话。

“你没在公司？”

“嗯，在外面，今天应该不过去了，有事？”

“给你介绍个朋友。”

周不器笑了笑，以为是业内的大佬呢，很高兴，“谁啊？”

“任盈盈。”

“谁？”

“就是你青春萌动时候的梦中女神任盈盈！”

周不器脸一黑，倔强道：“谁说她是我梦中女神了？你别污人清白，我的女神是温知夏。”

张朝洋笑着说：“现在是小温，以前是任盈盈嘛。”

“别扯了，你可别拿娱乐圈的女人来贬低我。”

“我看你是在贬低我。”

“你想多了，羡慕还来不及呢。”

张朝洋笑笑，“怎么样？晚上出来不？美洲俱乐部？我再多叫几个圈里的朋友，高媛媛、张馨艺、孙男、满文君什么的，保准掩人耳目。”

周不器毫不犹豫的拒绝：“不用！我是真没兴趣！”

“别装了！”

“真的！”

“扯！”

“咳咳，我晚上有事。”

“真有事？”

周不器很认真的说：“嗯，真有事，温知夏的亲戚从外地过来了，我过去看看。”

张朝洋“哦”了一声，“那的确是要紧事。行，等你哪天想开了，就告诉我，我帮你联系。”

挂断了电话，周不器哭笑不得。

这个张大老板，可真是互联网大佬中的异类，对娱乐圈还真是充满了兴趣啊。不过说来也是，当年他从麻省理工毕业后，是想去好莱坞当明星的。结果，明星没当成，在隔壁发现了一家叫“雅虎”的网络公司，就回国模仿出了一个“搜狐”。

去了永焰电子厂，看到了MP3样品。

存储空间2G。

目前市面上的MP3，主流的大小一般都是500M、1G内存，这款算是比较大的。

音质……很一般。

别说跟iPod比了，比起索尼、松下，以及国产的魅族、纽曼、OPPO都要差上许多。

一看就是组装机，缺乏精细化的零配件管理和兼容试控。

颜光明见他沉吟不语，忍不住问：“老弟，现在的MP3市场，可不太景气啊，被MP4和音乐手机冲击的挺厉害。”

周不器好笑的看他，“那你还听我的，买来生产线做MP3？”