该来的还是要来

该来的还是要来

次日，周不器就去校内网那边，开了一个高层会议，做出了几个重要决策。

第一，就是要和当当网合作，在临近假期的时候推广一波假期必读书目的团购销售活动；第二，取消送鞋、送书、送大宝的一次性反馈行为，改为长期性的福利赠予；第三，抓紧和就校内网主广告的位置跟淘宝展开谈判，不过广告篇幅要缩小。

现在的校内网主广告很丑，是一个满屏幕的大条幅，足足有4厘米那么宽，很醒目，却观感极差。

去年是因为校内网缺乏盈利，不惜牺牲一些用户体验，跟淘宝签了广告约。现在则不同了，校内网底气足了。

周不器要求，把4厘米宽的广告条幅缩减为1.5厘米宽，观感上会有显著提升。

当然，广告篇幅变小了，就会导致广告费用减少，基本是线性关系。

开会的时候，周不器一直在偷偷的注意着石婧琳。

她表情平和，很认真的写笔记，还时不时的轻轻颔首，一点都没表现出异样。挨打的事，似乎真的不想追究了。

好事！

开完会，周不器就乘车去朋友网那边。

在路上，他问道：“罗哥，你们认识靠谱的保镖公司吗？我需要20个保镖，不能是明星保镖那种花架子，要有硬实力的。”

罗华磊一边开着车，一边镇定自若的问：“多长时间？”

“春节之前吧，两个月。”

“这个月末上岗？”

“对，主要保护东方微点那边，还有朋友网的几个高管。大学生倒问题不大，一般不出校园。”

“行，我来安排。”罗华磊轻描淡写的说。

周不器点了点头。

杀毒软件这个池子可不干净，各种下三滥的手段都有。微点杀毒一推出，一定会引起整个行业的公愤。

必须要做好自我保护。

相比之下，他和京东合作，多次运作团购手机活动，都没感受过这么大的压力。

去了朋友网，周不器先去看了页游朋友买卖的内测，操作效果比较满意。

“运营压力没问题吧？”

“服务器扩充了嘛，同时在线3000万应该问题不大。”

“那就好。”周不器比较满意。

张一明摇摇头，“不过，明年又得花大价钱采购设备了。”

“嗯？”

“朋友网发展到现在，用户规模2900万，产生的数据越来越多，管理也越来越困难。必须要使用高端的IOE设备，近期已经发生了不少起数据丢失的情况。这不仅会影响用户，也会影响咱们的数据处理系统。”

“IOE设备？”

张一明轻咳了一声，解释道：“I就是IBM的服务器，目前咱们的服务器都没问题。O就是Oracle数据库，我们需要购买更好更先进的数据库管理服务。E就是EMC的高端存储设备，用来备份。”

周不器皱皱眉，“需要多少钱？”

“今年就这样，明年……至少得在这项业务上支出500万。”

“不算多啊。”

“是美元。”

“嘶！”

这一下，周不器就有点肉疼了。

朋友网做到这么大的体量，基础设施的支出就是一笔天价啊，算上宽带费以及电脑更新费用，每年至少开支5000万元！

更重要的是，到了明年，朋友网就会推出拳头产品！

“朋友买卖”只是敲门砖，接下来的“抢车位”已经架构完成，进入到美工设计阶段了，还有真正的重头戏——开心农场。

到时候，访问量只会更高。

基础设施支出只会更大。

“跟朋友网联系的广告商不少吧？”

“太多了！”

张一明又是喜悦，又是无奈的说。

周不器点点头，“再坚持几个月吧。到了明年6月份，朋友网就开始上广告，总这么烧钱下去肯定不行。”

张一明对此表示理解。

他的压力也很大啊，校内网那边日进斗金，朋友网却要靠着校内网养着……还好，再撑大半年，就能挺起腰杆了。

朋友网用户的忠诚度肯定没有校内网那么高，但体量更大。

如果上广告的话，不会比校内网差多少。

二人回到了他的办公室。

落座后，周不器沉声道：“朋友买卖，12月1号中午12点准时上线，没问题吧？”

张一明笑笑，“可以。”

“那就好。”周不器点了点头，“微点安全卫士的安装量已经达到3000万了，可想而知，微点杀毒一上线，一定会引起下载热潮。”

“安全卫士会弹窗吗？”

“对，弹窗会跳转到朋友网，来下载微点杀毒。”

“微点杀毒是中午12点上线对吧？”

“嗯。”

张一明想了一下，“如果是这样，我觉得朋友买卖应该早一点上线，不如就凌晨吧，一旦真出了差错，技术员还有调整的时间。到了中午12点，大流量涌进来，不一定能周旋开。”

“行，你看着处理吧。”周不器摆摆手，忽然想起了一个人，“对了，唐斌辰在这边兼职，做的怎么样？”

“挺好，技术很强。想法也多，还参与抢车位的设计了。”

“重点培养一下，咱们的社交游戏走向海外市场，说不定还要靠他呢。”

……

校内网放出风，易趣网果然很感兴趣。

分管市场的副总裁亲自带队，从魔都飞来了首都，跟校内网团队展开会谈。

看样子，是非常希望能够抢占校内网的广告资源，对淘宝形成反制。

不仅答应了校内网的主业广告篇幅缩小一大半的要求，开出的条件也足够的优越。

一口气给出了三套合作方案。

其中很有吸引力的一套方案，是每月给500万元的保底广告费，以及10元/1000PV额外广告费。

按照现在校内网和淘宝网的合同，一旦校内网把广告篇幅缩小，订单也会变为7.5元/1000PV。易趣网开出的条件，真是比淘宝优越太多了。

当然，现在的淘宝，已经不是一两年前的淘宝了。

刚刚拿到了10亿美元，也很有钱。

当年抢不过三大门户网的广告位，淘宝很狼狈；现在，淘宝在出价方面，一点都不含糊，极其看好校内网的流量资源。

听说校内网和易趣网有了联络，淘宝的总裁孙同宇当即就给周不器打来了电话，质问道：“你们在跟易趣联系？”

周不器打着哈哈，“这也不能怪我们，夏天的时候，就有过联系了。当初你们不是说没有续约的意向嘛，校内网总要找下一个合作商不是？”

“你知道淘宝和易趣的竞争关系吧？”

“略有耳闻。”

孙同宇差点气死，“周不器同学，你这么干有点不地道啊！”

周不器不服软，“这话是怎么说的？你们的续约意向的确是晚了。”

“校内网的主广告，必须给淘宝！”孙同宇不想跟他兜圈子了，当即很严肃的表达了自身态度，“价格方面你放心，阿里还不至于占大学生的便宜。”

周不器笑道：“这我就放心了，做生意嘛，当然是价高者得。当然了，作为老合作伙伴，同等价位下，一定是淘宝优先。”

“我这边的工作……有些麻烦，我建议你能来一趟杭城，咱们敲定一下合同细节。”孙同宇的语调明显中气不足。

周不器也不深究，想了一下，说道：“最近一段时间不行，等12月份以后吧，就……12月12号，咱们杭城见，怎么样？”

“现有的合同到12月底就到期了，最好是早点，别彼此耽误。”孙同宇建议着说。

周不器笑道：“耽误不了，不过是一份广告合同而已，没那么多细节推敲。既然是合作，谁多赚一点，谁吃亏一点，都问题不大。”

结束了通话，他就挥了挥手臂。

都能给阿里巴巴都能下套了，而且这是阳谋，对方不接受也得接受，这感觉太舒服了，这就是实力的体现啊！

实力不够，连谈判的资格都没有。

对他来说，这段时间的头等大事就是微点杀毒的上线。

搞定了这件事，就去跟淘宝会谈。

公布了这件事后，石婧琳就找上门了。

“我也要去杭城！”

“什么？”

周不器一阵头大。

石婧琳面无表情，坚定的道：“我说，我也要去杭城，参与跟淘宝的广告谈判。”

“就这么一点小事，你去干什么？”

“上次，你用棍子打我了。”

“呃……”

周不器有点傻眼。

好吧，该来的终于还是来了。就努力的劝说道：“团购手机不是从12月5号开始吗？那段时间你正忙着呢，就别去了。”

石婧琳不为所动，淡淡的道：“你用棍子打我了。”

周不器揉了揉脑门，“你不是还要负责薇蜜网和福利板块的筹备嘛，哪有那么多时间？”

石婧琳的脸色愈发冰冷了，“你打我了。”

周不器生气道：“我说你有完没完？”

“你打我，你还有理了？”石婧琳嘲讽的看着他，“你还没跟我道歉呢。”

周不器叹了口气，低声道：“石婧琳，咱俩得公私分开。私下里的事，咱们私下解决，这是公事……”

“你答应，我就原谅你。”

“你真是油盐不进！再跟我犟嘴，信不信我再揍你一顿？”说着，周不器就扬起巴掌，好像隔着四五米就能扇她似的。

石婧琳深深的看他一眼，神色越来越冷，脸上好似泛着冰霜，却也没在提那件事了，平静的说：“我要参加谈判，也是为公事。”