校内网是香饽饽

校内网是香饽饽

光棍节后，石婧琳在忙着运作U盘的团购活动。

这也算是大学生的刚需了。

上线5天，已经卖出10万+的U盘了，算是一雪前耻，把此前羽绒服滞销所带来的负面影响给化解了。

从公司氛围就能感受出来。

前段时间，团购组那边的气氛很凝重，一个个都好似如临大敌，这几天明显欢乐了许多。

不过，周不器一直在躲着石婧琳。

上次揍她那件事，那没后续呢。

以至于周不器在自己办公室里都鬼鬼祟祟的，生怕那老巫婆闯进来算后账，见郭鹏飞过来汇报工作，就小心的问了一句：“你后面没人吧？”

“谁啊？”

“石婧琳。”

“她去京东那边了，不是又要团购手机了嘛。”

“哦，那就好。”周不器松了口气，“什么事？”

“淘宝跟咱们联系了。”

“哦？”

“他们想要续约，甚至还主动提价了。”郭鹏飞很振奋的样子。

周不器眼睛一亮，“续约？淘宝要跟咱们续约？前两个月不是还说，等年底合同一到期就终止合作吗？”

郭鹏飞也有些难以置信，“这互联网的世界，果然是瞬息万变。咱们没推出微点安全卫士之前，人家嚷嚷着说不想合作了，觉得对校内网的赞助费太高，不划算。结果，咱们推出了微点安全卫士，封了一大批流氓插件，相当于把淘宝得罪了。没想到……呦呵，人家竟然上赶着想跟咱们继续合作了！”

“是啊，真想不到。”

周不器也震动莫名。

按理说，微点安全卫士把阿里得罪的挺惨才对，刚刚超越了易贝的淘宝，还没来得及高兴，核心插件就被封了；刚刚并购了雅虎中国，还没来得及业务整合，核心产品雅虎助手（3721）也被封了。

没想到人家不仅没针对，反而要求继续合作。

还真别说，从气度这一块来说，阿里是杠杠的。

郭鹏飞道：“此前的合作协议是20元/1000PV，这次的报价更高了，达到了22元/1000PV，合作的诚意太足了。以校内网的体量和增长速度来讲，到了明年，我们每个月都可以从淘宝拿到1000万左右的广告费了。一年期合同，就是1个亿。”

周不器摆摆手，沉吟道：“人家财大气粗，看不上这点小钱。尤其马老板那个人，果断坚决，只要认定了一件事，才不会考虑支出和成本。不过，阿里忽然从结束合作的姿态变为了主动续约的意思，这一进一出，每年就是2个亿了。这可不是淘宝市场部能决定的事，一定是阿里决策层的拍板。”

郭鹏飞眼睛睁大，“你是说阿里的战略决策对校内网做出了不同的市场定位？”

周不器起身，背着手走向穿边，看着校园里穿着棉衣穿梭的大学生们，思虑良久，缓缓的道：“大学生们穿着臃肿的棉衣，不是因为他们想穿，而是冬天来了，外部环境变了，他们不得不穿。”

“这是阿里对国内目前的互联网局势，做出的新判断？”郭鹏飞领会了他的意思。

“淘宝做的是电商，潜在着巨大的消费场景。但是，淘宝并不是一个能够自身病毒式扩张的网站，需要不断的从外部导入流量。此前，他们有流氓插件，能够给平台吸引到足够多的用户。现在流氓玩法行不通了，肯定要做出一些决策改变。”

“难怪！”

郭鹏飞恍然大悟一般。

这下算是听懂了。

淘宝需要流量。

但是微点安全卫士断了淘宝流量的非正规渠道，为了保持淘宝的增长，不给易贝死灰复燃的机会，就一定要花高价钱，走正规渠道的引流了。

相比之下，校内网、朋友网就是最佳选择。

现在的淘宝用户，绝大部分都是大学生和白领阶层，用户匹配简直高度吻合。

“这次，他们的合同款式是‘2+1’，签两年，另有一年的续约权。要是这3年合同走下来……淘宝至少要在校内网身上砸4亿广告费。”

郭鹏飞这个兴奋啊，心跳砰砰。

周不器则很平静，问道：“易贝呢？还没反应？”

郭鹏飞摇头。

周不器很奇怪，“不应该啊，当初校内网刚成立没多久，易贝家大业大，看不上也正常。那个阶段，三大门户网的广告，都被易贝垄断了。淘宝只能另辟蹊径，去一些小网站大量的投放弹窗广告。校内网现在如日中天，引领校园SNS网站，易贝还不跟咱们合作？真是等死呢？”

现在的C2C市场，淘宝是老大，市场份额60%。不过，易贝也不容小觑，也有接近40%的市场。

而且，近段时间易贝的动作很大，先是升级支付平台安富通；然后跟paypal对接，用户们可以使用安付通或者paypal线上付款了。

第三点就是，易贝终于认识到了淘宝模式的厉害，也要学习淘宝，推出免费开店计划了。还有第四点，易贝要和知名的聊天工具Skype整合，为买卖双方提供更更畅通的沟通渠道。

根本就是一点认输的意思都没有，打算整合所有资源，绝地反击、重夺失地呢。

这个时候，都不想跟校内网合作？

开什么玩笑？

郭鹏飞有些诧异，看了他一眼，说道：“夏天的时候，易趣的市场部跟咱们沟通过，被我拒绝了。”（网站名叫易趣易贝）

“啊？”

“咱们在和淘宝合作啊，要是跟易趣展开谈判，那不是等于跟阿里撕破脸皮吗？当时阿里风声那么猛，又要请克林顿参加西湖论剑，又要拿10亿美元融资，还要收购雅虎中国，我觉得不应该得罪。”

周不器则没那么多顾忌，“商场上，哪有那么多担心？马上联系易贝，问问那边的价码。”

易趣易贝的母公司是美国巨头ebay，市值千亿美元，比阿里有钱多了。国内所有主流大站的广告，都被易贝垄断了。

网易就因为上了易贝的广告，这才和阿里闹翻。都是杭城人，本来丁老板和马老板是很好的朋友。

郭鹏飞吓了一跳，“真联系啊？”

周不器笑道：“找人抬抬价也好。大网站都被易贝横扫了，校内网是淘宝进入主流网站的唯一机会，既然他们改变战略了，就一定不会错过，不妨再多赚一笔。”

……

看好校内网的当然不止淘宝一家。

自从上次会员购业务上线当当网后，周不器和李国清就常有邮件上的往来，交流一下管理、人才、市场、商业之类的话题。

这天晚上，李国清把周不器约出来的。

地点，是一家金碧辉煌的……洗浴中心。

周不器都傻了。

还有在这种地方谈业务的？

李老板，咱IT、科技圈，不兴这一套吧？

李国清热情的拉他，笑道：“我是过来人，我当初在北大社会学系读书时，每天看了不知多少社会案例，最愿意看的就是酒吧、KTV、夜总会和洗浴中心的事。走吧，这里环境不错，咱哥俩去蒸蒸。”

这也算是北方商圈的一大特色了。

去洗浴中心，大家脱光衣服坦诚相见，搓个澡、蒸个桑拿，再找两个小妹来个马杀鸡……生意就顺顺利利的做成了。

好在周不器来自东北，要是换个南方人，一时还接受不了呢。

不过，今晚跟着周不器的保镖是赵心妍。

“心妍，要不你自己泡一下吧，做个美容spa，李老板买单，不怕花钱。”周不器有些过意不去。

李国清连忙道：“对，里面服务项目不少呢，想做什么就做什么。”

赵心妍点点头，没有表态。

只有在换鞋时，她悄悄的溜到了周不器身边，压低声音，语速极快的说：“老板，不要碰里面的小姐。”

周不器不动声色的点点头，“我知道。”

进了澡堂子，生意果然很兴隆。

三五十个大老爷们都光着屁股在里面洗澡，周不器和李国清也不免俗，好在二人都是北方人，对这种白花花的大场面早就习惯了。

简单的冲个澡，然后去穿上汗蒸服，先去韩式汗蒸，再去欧式桑拿。

然后，穿着统一的汗蒸服，直奔四楼休息区的茶馆，要了一壶龙井，还下了两盘象棋。李国清明显其高一筹，不过结果是一胜一负。

“那边有台球馆，去打两杆？”

实在没想到，堂堂亿万身家的李国清大老板，对这大浴室文化这么热衷。

周不器笑笑，“台球不擅长，保龄球还行。”

“那就算了，这里设施不行，没保龄球馆。走吧，去楼上，找两个技师按按，中式、韩式、泰式、日式、欧式，样样都有，都是从当地招来的技师。不过我建议你来一套泰式按摩，那感觉……嘿嘿。”

李国清一脸笑眯眯，一看就没想好事。

这世的周不器是没体验过，但前世的经验多啊，泰式按摩是有掏裆绝技的。

果然，享受了一波专业的泰式精油spa后，感觉意犹未尽，李国清热情的邀请：“走！去楼上，选秀去！”

周不器早有预料，连忙拒绝：“算了，就不选秀了。还有事，得回家。”

“急什么？选秀完了再回去呗，也不耽误。”

“不了，回去多陪陪女朋友。”

“哦？”

李国清似笑非笑的看他。

周不器一脸坚定，“我是个好男人！”