科技是事实，营销是认知

科技是事实，营销是认知

周绍宁沉声道：“的确，据我所知，三星已经在行动了。”

“嗯？”

周不器上午刚跟李在容通过电话。

周绍宁道：“之前说过，三星的Galaxy5在市场里遇冷了，下半年几乎失去了销路。所以三星也有了紧急行动，近期会推出一款新的GALAXY系列手机，据说是叫做GalaxyAlpha，号称是智慧手机。”

周不器摇摇头，“这样可不好，新出的款式过多，不仅成本方面尝不到甜头，会对品牌消费过大。”

周绍宁道：“至少是一种可行的竞争思路。”

“得改！”周不器要保住“Aster”这个他一手创建的高端机品牌，不允许利用这个品牌玩机海战术，“摩托罗拉在欧美还是有一些受众的，控制好成本，每年推出一款摩托罗拉的高端机，也是一个思路。”

周绍宁笑道：“这的确是我们的计划。以中低端机为主，可总有些人会有尝鲜的需求，就像黑莓似的。”

“哦？黑莓怎么样？”

周不器对此还挺关心。

因为这事跟他有关。

去年黑莓解雇了原CEO，换上了一个华人CEO后，对黑莓的战略结构进行了重组。最重要的变化就是两点：一，黑莓放弃手机业务，把手机业务“外租”出去；二，黑莓全面的向安全公司转型。

经过周不器的引荐，黑莓和联想顺利的牵线。

现在的黑莓手机，其实是联想做的。

联想的人也很猛，拿到了黑莓手机的运营权后，第一件事就是抛弃了黑莓操作系统，然后投靠了安卓的阵营。第一款由联想推出的黑莓手机，已经在上个月推出了。

周绍宁道：“联想在运作黑莓，现在才刚开始，目前只推出了一款售价559美元的高端机，上个月推出了。市场的反应……挺一般的，我估计销售量不会超过100万台。这个月iPhone6上市后，就更没什么机会了。”

周不器道：“现在iPhone出现了安全危机，黑莓手机主打安全防护，应该会得到一些机会。”

“就算是这样，也很难。”周绍宁摇摇头，“高端机市场，有iPhone、Aster和Galaxy三大系列就够了，就满足市场了。哪怕在欧美的发达国家，更有前途的还得是中低端的领域。联想要是想把黑莓给运作好，我估计以后还是得品牌降级，至少降到中端机的档次。”

周不器道：“这次我对苹果出手，也算是帮联想一个忙了。”

也算是心安理得了。

前世的联想，也能勉强算是一家手机巨头。依靠的可不是“联想”这个品牌，而是收购过来的摩托罗拉，主要是靠着摩托罗拉手机在海外市场的认可，让联想能够在手机产业里分一杯羹。

这一世就不行了。

周不器早早下手，拿下了摩托罗拉。

为了“投桃报李”，就把黑莓送到了联想的怀抱里。不过，论起品牌竞争力，黑莓显然不如摩托罗拉那么好用。

周绍宁叹了口气，“不过从长期来看，我们还是缺少对iPhone制约的有效手段。之前靠着先发的指纹解锁功能，为我们的Aster4、Aster5创造了很大的市场竞争力。技术优势的确有效。可现在iPhone也有指纹解锁了，也有大屏幕了，我们的竞争优势就没有了。从软硬件结合来说，iPhone的产品性的确更好。”

“只做产品的竞争，的确不可能是iPhone的对手。”周不器对此就很认可，“尤其从长期来看，当智能手机基本定型了，各种创新都枯竭了之后，iPhone的市场竞争力就会越来越强。我们必须得有一种产品之外的更强势的手段。”

“是什么？”

“要靠营销，所以一定要把豪车联名给做起来。”

“嗯。”

周绍宁点了点头。

周不器道：“虽然都是科技公司，可苹果更趋近于一家硬件公司，爱斯达则要立足为互联网软件的方向。你也做过互联网，这是我们的优势。硬件公司的强项，是产品力更强；互联网公司的长处，是无人能及的营销。尤其是国内的互联网，有着许许多多让人眼花缭乱的营销手段，这是我们最大的优势！”

互联网公司可以把营销玩的神出鬼没，而苹果那边，乔布斯已经不在了。从长期来看，包括爱斯达在内的任何一家手机厂商，如果想跟iPhone去竞争，就只有一种手段可以玩，那就是营销。只有营销，才能引导用户放弃iPhone而选择自己。

很多甚至都是无中生有、造谣抹黑。

周不器自然不屑去玩这种不正当竞争的手段在，这次针对iPhone6，那也是有实实在在的干货，有着能引爆全世界的上百名女明星的私密艳照在保驾护航。

“从长期来看，高端机的配置一定会越来越过度。现在的手机App和手游，在配置需求的时候，都是要以面向中低端机为考量。绝大部分的用户使用高端机，更多的是一种牌面，他们连手机性能的一半都用不上。”

周不器说出了移动互联网里软硬件的一个重大内在矛盾。

软件产品在开发的时候，要考虑所有用户，要以“木桶最短的一块板”为基础。高端硬件想提供最极致的产品服务，却没什么相配套的软件能够激发出其全部的性能。

这种情况，越是随着时代的发展就越会明显。

高端机会越来越性能过剩。

这就导致很多中端机型和高端机型的使用体验，其实都是差不多的。只要不做一些生产力的工作或者大型手游，几乎感受不出彼此的差别。

在这种情况下，要怎么体现出高端机的尊贵感？

除了外观设计要更漂亮更奢华之外，最重要的一个因素就是营销。

通过营销，让消费者们以为高端机可以有更好的使用体验。哪怕消费者在实实在在分别使用了高端机和中端机后，感受差不多，脑子里也会有一种声音在告诉他，高端机的体验更好。

事实不重要，认知才重要。

营销的最高阶，就是绕开现实，去建立一套新的消费者认知。

这都被国内的互联网公司玩出花了。

营销是欧美创造并推广出来的概念。

可是，国内的互联网行业才是集大成者。以至于很多被国内互联网人眼花缭乱的营销套路搞的喘不过气来的欧美、韩日的公司，都只能酸溜溜的说：“中国的产品没有科技，只有营销。”

这简直就是吃不着葡萄说葡萄酸。

科技是事实。

营销才是认知。

市场在乎的是认知！

事实控制不了消费者的脑袋，认知才是控制大众思想的秘密武器。

周不器道：“这次iPhone6的事情，给我们提了一个醒，甚至说是一个重磅打击。我之前还对我们秘密开发的AI助手、人脸识别等项目很有信心，现在看来，我们预期的太高了。苹果就是靠抄袭起家的，现在又是不要脸的库克在掌权，iPhone可以毫无顾忌的来抄袭我们的一切产品设计。只要他们抄过去了，跟上来了，Aster系列还是很难跟iPhone系列去竞争，只能在夹缝里喝汤。”

周绍宁沉声道：“现在看来，的确是这样。”

“产品创新，根本就不是国产科技产品的核心竞争力！”

这一刻，周不器也有了一丝拨开云雾见晴天的感觉。

这是来自市场的证明。

跟国内主流宣传的科技是核心竞争力的论调完全相反。做科技、做研发，这是企业的核心竞争力……这样的一个错误思路，真是不知道毁掉了多少国内的科技公司。

要不是这次iPhone6的全球爆款趋势，以及Aster6的萎靡不振，周不器都差点陷到这种主流思路里不能自拔。

爱斯达得有理念转型！