拨号

周不器对韩国市场，早就是放弃的姿态了。

除了紫微云，紫微星国际旗下的其他业务，在韩国发展的都不太好。

雅虎的韩国资产，更是被他打包卖给了三星。

对于Helo在韩国的发展，周不器早有心理准备，根本就不看好。否则他也不会投资了Kakao，为Kakao在韩国的发展提供了资金、技术等诸多方面的支持了。

现在，库里安说有可能在韩国保留一部分Helo的业务。

至少可以试试。

失败了也不损失什么，成功了也算是为Helo未来的全球化发展提供了一个新的思路。

Helo不可能垄断全球每一个国家的社交通讯市场。

就比如日本。

Helo现在的产品结构就很不适合日本的用户习惯，所以周不器就专门成立了紫微星日本，有一个专门的Helo产品团队，对Helo进行了很大程度的产品修改，推出了日本版Helo。

可是，不是每一个国家都有日本这么多的人口，日本这么强大的消费能力。

很多弹丸小国，根本不值得去专门为他们量身打造。

而且即便是量身打造，时机也错过了。

就意味着Helo在一些市场里必然会遭遇很激烈的竞争，甚至会处于竞争中的弱势地位……怎么在竞争失败、用户逐渐流失的时候保留用户粘性？库里安提出的付费，就很可能是一种思路！

付费模式的用户肯定不会太多，但至少能保留火种！

有了火种，就有了未来东山再起的可能。

实际上，前世的WhatsApp就采用着这样的策略。WhatsApp是一款免费产品，可是在个别国家和地区，是需要付费才能使用。一度港台地区也曾传出要付费，闹出过不小的争议。因为港岛有微信在竞争，宝岛那边则是普遍使用Line，WhatsApp竞争力不够。不过引起了很大争议，后来也就不了了之了，还是采取了免费模式。

可一旦免费运营了，WhatsApp就不可能在港台赚到钱了，要贴钱去运营。

唐斌辰直言道：“我不是太看好这样思路，这太不互联网了。”

库里安道：“至少可以试试，与其坐视Helo全面的退出韩国市场，采取一些特殊的手段，说不定可以奏效。还是那句话，付费是提升用户粘性的最佳手段。”

周不器拍板道：“那就在韩国试试，失败了也无所谓。”

唐斌辰点了点头，“行。”

周不器看向库里安，奇怪说：“你不是要针对微软吗？”

库里安平淡的说道：“没有什么针对不针对的，最主要的还是要做出最有利于Helo长期发展的选择。现在的Helo是全免费的产品，不存在付费服务。这我就有点担心。现在Helo在欧美地区是最受欢迎的社交产品，这一点我们不否认。”

唐斌辰笑道：“Helo是目前全球用户最多、日活最高的一款App！”

“的确，很值得骄傲的成绩。”库里安一脸郑重，“可是我也关注了，市场中有太多跟Helo类似的产品了，各种各样的通讯产品琳琅满目。哪怕在我们公司里，也有Ucgram和Snapchat这样的同类产品。”

唐斌辰“嗯”了一声。

库里安道：“现在Helo是全球最受欢迎的App，我们应该利用好现在的这种好形势，把Helo的战略结构做到更完善、更强大。单独依靠免费模式和社交广告，从长期来看存在着巨大的隐患。一旦市场里出现了另一款被大众认可的通讯产品，Helo却缺乏拉住用户的手段，就会让我们陷入被动。”

周不器很同意，“欧美这边跟国内不太一样，很多事情微信不需要担心，但是Helo在海外市场必须要所有防备。”

微信不用担心。

因为国内的手段可以更冷酷。

市场中想出现一款新的大红大紫的App，必然要有“裂变”式的推广，也就是病毒式的推广。最好的病毒式推广的方式，就是微信的社交圈，一个人推荐给了他的好友圈，好友又推荐给的好友圈……就可以短时期内爆发。

国内不怕。

因为微信可以直接阻断这个裂变源头，以“安全”、“防诈骗”、“防传销”等名义禁止对方利用微信推广。这个渠道锁死了，市场中想出现一款新的国民级App就太难了。

国外就不行了，不允许这么干。

这属于利用垄断地位的恶性竞争，Helo要是敢封杀竞争对手，那就等着吃官司吧。所以就一定会出现许许多多的竞争对手，通过Helo的平台在不断的推广。

这就是隐患。

怎么才能当新的更有趣的竞争对手出现的时候，用户们不会选择竞争对手，而是会留在Helo？

这就需要进一步的提高Helo的用户粘性了。唐斌辰道：“Helo提供的服务越来越多，产品体验也足够的优秀，还有Helo支付和Helo智能助手的核心竞争。在这方面，我们有很大的优势。”

周不器道：“就算是这样，只依靠社交广告也过于单一了。”

库里安道：“Helo是一款免费的软件，这个定位不能变。但是，我们可以为一些特定人群，提供一些付费的增值服务。付费服务才有着更大的粘性。就比如微软的Skype，这么烂的一款软件，这么多年了活的还真滋润，不论Helo多么努力，都无法打败他们，你没发现吗？因为Skype的付费属性。”

“Skype？”唐斌辰恍然大悟，有些吃惊，“你盯上了Skype？”

库里安反问了一句，“为什么不？”

唐斌辰深吸了一口气，“这可真是一个重大的改变！”

库里安道：“Helo是最好的互联网产品，我们需要惧怕Skype吗？微软再怎么开放，也不可能转成一家真正的互联网公司，我们在免费模式里有最大的优势。也就是说，在Helo的长处里，Skype根本不可能跟我们竞争。只要我们在Skype的长处里展现出了价值，那么我们就有机会击溃Skype！”

周不器听明白了库里安的意思。

事实上，这个思路他过去两年不是没考虑过。

现在的通讯产品，用户量排名第一的是Helo。

排名第二的却不是Facebook旗下的FacebookMessage，而是微软的Skype。

这就很不合逻辑了。

因为Skype的付费属性。

Skype有打电话的功能，这可不是微信电话那样，一个微信用户打给另一个微信用户……而是Skype的用户，可以直接拨号，通过移动互联网信道直接转入运营商的电话信道，直接给对方的手机号或者座机号拨电话。

这就太方便了！

通过Skype拨打的电话费，会比正常的电话费低，尤其是跨国电话。很多不发达的地区和国家，跨国电话费都很贵，使用Skype的付费通话服务，既方便，也省钱。

这是Skype最大的竞争力。

直播区此前也有过念头，想要Helo也推进这个业务。

不过考虑了几次，诸多原因下都放弃了。

主要原因是贪多嚼不烂。

当时紫微星国际还没上市，实力还不够强，已经在跟Facebook正面对抗了，竞争压力已经很大了，就没必要再去挑衅微软了，没必要腹背受敌的两面开战。

时过境迁，现在局势已经不一样了。

紫微星国际已经是稳定运营的上市巨头了！

最新的市值甚至还超过了微软，成为市值仅次于苹果和谷歌的世界第三大科技巨头！

Facebook已经构不成太大威胁了。

微软也更换了CEO，处于最弱势的时期。

库里安道：“Helo虽然是全球用户量最多的App，可是覆盖面还是太小。真正能覆盖到每一个用户的，还得是运营商的手机号。想要真正的完成社交产品的全覆盖，就一定要有付费的拨号功能。如果Helo用户可以向一个非Helo用户拨号了，为了省钱，就可以打电话告诉对方，让他下载安装Helo，两人接下来就可以通过Helo走网络专线来免费通话了。”

周不器很认可，“的确，拨号的付费服务，不仅可以为Helo打开新的战略空间，还可以为Helo找到一个更好的裂变方式。任何一款App都不可能覆盖到每一个人，手机号却可以。通过手机号的裂变，才能有最大的普及率。论产品，Helo比Skype可强多了。Skype存在的价值，就在于他们有拨号的功能。如果Helo也跟进这个功能，就可以降低Skype存在的必要性！”

库里安沉声道：“这段时间，微软那边很不老实。尤其是微软云，出台了多项针对紫微云的策略，还很无耻的从我们这里挖走了很多人。如果不作出反击的姿态，我会很被动，公司里很多人都愤愤不平。同时，外界也会认为我们软弱可欺。不反击，容易让我们陷入内忧外患。”

周不器觉得他有点夸张，不过道理是对的。

如果库里安软弱了，他怎么在印度裔的群体里产生凝聚力？只有出重手爆锤了纳德拉，才能重新竖起他在印度裔群体中的大旗。

“我同意Helo推出拨号的付费增值服务。”

周不器没怎么思考，就给出了自己的答案。

这样的思路，他都想过很多次了。

可以干了！