此消彼长

此消彼长

二十分钟后，雷俊就真的来了。

穿着一条牛仔裤、一件灰绿色的羽绒服。

真是一点大老板的样子都没有，跟那些技术工程师们的打扮没什么两样。这样的穿着，也的确容易在硅谷隐藏自己。

“哦，来了啊！”

周不器抬头瞟了他一眼，也没有太多表示，都是老朋友了，用不着那些虚头巴脑的。

雷俊也自在，脱掉了外套挂在了衣架上，笑着对章泽甜说：“章秘书，帮我来一杯热咖啡，谢谢。”

“你来的正好，帮我参谋参谋。”

周不器从办公桌后的大班椅上站起来，手里是一沓十几份文件，走了过去，放在了茶几上，邀请雷俊一起来看。

“啥事啊？”雷俊也没客气，拿起了一份文件，发现是英文的，他看得头疼，翻了一下，翻到了一份中文材料，“《合并领英的必要性》，论文啊，作者……唐斌辰？嗯？你要收购领英？”

周不器道：“还没定呢，内部讨论。这些都是高管给出的意见，你也看看。”

雷俊很吃惊的说：“领英是大公司啊？市值超过100亿美元吧？”

周不器道：“对啊，所以要讨论嘛。要是小公司，随便就买过来了，哪还用得着讨论？”

雷俊深吸了一口气，简单的看了这篇来自唐斌辰的谏言，阅读道：“领英拥有的职业信息的价值远远大于社交网站拥有的社交信息。我们的社交产品涵盖了用户的各种信息，可是因为缺少实名制的政策要求，就只能重视在想法、兴趣、上传的图片、到过的地方等等流动性的信息。然而，在职业领域，定义一个人的则是规范得多的一套标准：住处、年龄、工作单位、职位、学校、专业以及GPA。对于客户来说，这种数据更易理解和利用，根据这样数据的投放也会更加精准……”

周不器道：“对，那是商业上的好处。更丰富的职业信息，可以让我们的推荐广告更加的精准，创造更多的广告价值……对了，那有数据吧？”

“这数据还真惊人，平均每个用户在Facebook上停留一小时，可以创造的广告收入是5.4美分；在雅虎上停留一小时，创造的广告收入是3.7美分；在推特上停留一小时，创造的时候的收入只有1.9美分。可是，在领英上停留一小时，却可以创造1.3美元的广告费。”

雷俊虽然现在做的是手机的生意，可他是实实在在的互联网人。

而且他最擅长的就是营销。

对这样的来自流量转化的商业化数据很敏感，就深感吃惊。精准投放的互联网广告，正在改变传媒广告市场的固有逻辑，正在以一种全新的以成交率为主的广告理念。

这样的报告，其实有点关乎商业机密。

不过，人家周大老板都不在乎，雷俊也不会错过这个偷窥的机会，接着看唐斌辰的这份报告：“我去……这段话可真有劲，社会潮流是由社会精英掌控的，一款能够获得社会精英普遍认可的产品，往往会更有竞争力。”

周不器笑道：“的确有点武断，不过大逻辑也没错。”

雷俊接下来就深吸了口气，看明白了周大老板在互联网产业里的布局，读着这份报告：“紫微星在国内有校内网。校内网的一大价值是在校期间可以跟全国的大学生们建立起良好的关系。等大学生毕业后进入社会了，仍然会有这样的一份情感纽带，包括数据纽带和信息纽带。这样的一层关系，就帮助紫微星掌握住国内社会精英的信息动态。这个群体不仅有更强的消费能力，他们的数据、信息、偏好等数据，往往就是社会需求的最前沿、产品创新的第一线。”

周不器笑着说：“写的跟论文似的，不过意思很明确，就是紫微星国际在海外市场没有校内网，也就缺少关键的社会精英这个群体的关键性指标。”

“领英可以补上这个战略和业务上的缺失。”

雷俊很快就明白了这篇“论文”的主题思想。

周不器指了指这十几份汇报文件，“这里一共13份，其中6份是非常支持，3份是支持，2份是可买可不买。只有1份是明确反对。”

雷俊就很奇怪，“反对？哪份文件？”

周不器道：“不用看，没啥价值，一个女性高管写的，太小家子气。她不是否定领英，而是觉得领英太贵，如果真的要收购领英，可能至少要溢价25%-30%，太贵了。她认为我们应该自己做一款类似的产品。”

雷俊摇摇头，“这可不容易。”

周不器道：“对，现在摆在前面的其实就两个方案。紫微星国际要不要做商务社交的市场，要么不做。如果做了，那就只有收购领英这一条路可以走。”

他有很果断很坚决的态度。

因为前世，在商务社交的领域里，除了领英就没听说有什么第二家存在，谷歌、Facebook什么的都不行。

雷俊是大老板，他太明白兼并购的要领了，说道：“这事的关键，是领英愿不愿意卖。要是人家不愿意卖，说什么都没用。对一家公司来说，除了资本上的追求，还有权力上的追求。创始人团队和管理层团队不一定甘心让权。”

周不器笑道：“这还真不是障碍，这是领英的大老板霍夫曼找我的，想合并进来。”“那还行！”

“你再看看……嗯，这篇报告也挺好！”

“英文的啊……库里安？”

“嗯，紫微云的总裁，一个印度裔，我手下最优秀的高管。他去度假了还没回来呢，这是在度假过程中写的，也有价值。”周不器把这份材料递给了他，“英文的，能看懂不？”

雷俊点了点头，“能看个大概。”

能阅读英文文献，这是基本素质。

尤其是IT行业，想在这个行业里出人头地，口语可以不好，但一定要能阅读。

这一看，果然了得！

关键是库里安可能也知道周大老板的英语不是母语，所以用词很简单、很清晰。

一共提出了十条。

一，互联网的B2B价值在持续增长，收购领域可以进一步的推动紫微云触达企业用户，来扩大B2B市场的规模；二，可以改变CRM软件行业的竞争态势，通过注入丰富的B2C和B2B数据集（还包括注册移动用户），可以为紫微云的外包的数字广告业务有更好的成长性；三，可以将全世界领先的专业云与全世界领先的职业网络融合在一起，从而为商务用户和企业用户提供真正的一站式接触。

四，紫微云旗下的协同办公软件、多人在线视频软件、网络云盘、在线账本、财务管理系统等产品与职业网络连接，从而开发出更多的新方法来提高职业人士的生产力，同时重塑销售、营销和人才管理业务流程；五，领英在过去的十多年里一直在改变全球职场人士寻找就业机会的方式，而紫微星国际对领英的收购，将提供一个新的机会以更大的规模来真正实现这一共同的目标：强化个人与企业。

六，可以在toC的社交市场之外开辟出一个新的赛道，从而抵御来自B端社交产品的进攻，来巩固自身在社交领域的优势地位……

雷俊看过之后连连点头，“每一条都说在了我的心坎里。”

周不器笑道：“你觉得应该发起对领英的收购吗？”

“这还用我说嘛。”雷俊就有些好笑，早就看出他的态度了，“你不是早就决定了嘛。”

周不器道：“你也给点意见呗？”

“我？”雷俊摆了摆手，“我对你们的业务也没那么了解，说不了那么详细。可是，我只需要抓住一点就够了。你说是领英的大老板霍夫曼找你，想主动的跟紫微星国际合并？这就很说明问题了。他能找你，也一定能找别人。你要是不买，那就一定会被竞争对手给买过去。拒绝了领英，就是此消彼长，这可是大忌。”

周不器笑道：“对，这次去跟高通谈判，就采取这样的策略，让高通有此消彼长的担心。”

雷俊马上明白了他的意思，“来自竞争对手的威胁？”

周不器道：“我已经得到了一个很确切的消息，高通的结构危机，已经危及到了业务层面。今年高通发布的4g芯片，可能在质量上会非常糟糕。”

人心都是肉长的。

过去这一年，高通遇到了许多麻烦，内外都是危机，连CEO都给换掉了。

这种情况下，就不可能还能让那些芯片专家们心无旁骛的去闷头搞研发、搞设计。尤其是一些反垄断的压力，会让他们背负上一层道德束缚……这种情况下，他们的研发成果一定会受到影响。

现在负面影响已经在内部出现了。

周大老板已经听到了一些风声，高通即将发布的4g芯片可能会在技术上遇到很多问题。可是，他们又不能声张，这关系到了高通的订单、利润和股价，只能假装不知道，硬着头皮上。

雷俊微微皱眉，“高通的芯片不行了？”

周不器道：“这不会，就算今年的芯片不太行了，比三星、联发科、英特尔的芯片也还是有优势，最多就是优势不那么大了，性价比太低。他们内部肯定知道这样的情况。这就是小米跟高通达成战略合作的一个切入口，签下一份大订单和战略性的长期合作，让高通有一种在小米身上占便宜的感觉。占便宜的感觉越强，促成的机会就越大。”

“嗯。”

“再加上你的10亿赌局，让高通看到了小米的信念和前景；还有此消彼长的竞争威胁，高通不合作，你就去找联发科或者三星，他们肯定得退让。”