第三本书

说了这么一大通，可这都不是郑晓丽的主要目的。

她这次来面见周大老板，其实是想来申请一个项目——视频网站。

可是，周大老板对现在的流媒体视频网站一直都比较慎重。

这是个重资产、大开销的领域。

就好像紫微星国际是一条船，这条船上已经有雅虎、紫微云、人工智能等一批重量级的资产了。要是再加个视频业务上来，搞不好船就没法承重，就沉船了。

郑晓丽却觉得形势已经发生了变化，稍微想了一下，决定采取迂回的策略，“以我了解的情况，过去这一年，公司这边各条战线、各款产品的发展都非常好。但是有一款重要的产品，虽然增长也很快，我却发现了一些危机。因为竞争对手比我们的增长更快！”

“哪款产品？”

“Twitch。”

“视频？”

周不器并没有对这样的结果感到太意外。

Twitch是一家游戏视频平台，主要的业务，就是游戏玩家在这里进行游戏视频直播，还有就是会把一些精彩的游戏视频给分享出来，这是全球最大的游戏社区。

这是当初周不器力主要收购的一家网站。

从而可以让紫微星国际和畅游从战略层面形成配合和互补。

郑晓丽道：“对，过去这一年，YouTube的收入超过40亿美元，他们已经扭亏为盈。保守估计，利润至少可以达到5亿-7亿美元。”

“不会吧？”周不器大吃一惊，“YouTube盈利了？不是一直在亏损吗？谷歌的财报，一直都这么显示的。”

郑晓丽道：“财报的数据有欺骗性，谷歌是把很多视频相关的研发投入，还有一些创意新产品的投入，都算在了YouTube的业务里，就把利润给平了。如果只看YouTube的运营，好像两年前就扭亏为盈了。我分析过他们的财报，今年，YouTube的收入可以达到40亿美元，都是广告收入。其中55%要分给内容方，再有10亿美元的运营经费，剩下的就是业务利润。”

周不器真是认识到了美国这难以想象的广告市场，“40亿美元的广告费？国内的所有视频网站都加在一起，广告费能有10亿美元吗？美国才3亿人口，这消费市场可真大啊！”

郑晓丽笑道：“哪怕是Twitch，一年的广告费也能超过5亿美元了，这是最大的游戏流媒体平台。Twitch的盈利情况也差不多，如果不算那些新项目的开发，只看自身的运营，Twitch过去这一年，至少也能盈利8000万-9000万美元。”

周不器点了点头，“美国的视频网站行业，跟国内还真不太一样。”

郑晓丽道：“对，Twitch是绝大部分游戏推广的首选平台。”

“跟YouTube产生竞争了？”

“嗯，据我了解的情况，YouTubu今年第三季度的游戏广告收入，已经超过了3000万美元。而第一季度的时候，连500万美元都没有。由此可见，YouTube的广告部，正在加强在游戏领域的吸引力。”

“抢市场了啊！”

周不器对此就有点心情复杂了。

YouTube那可是他参与创办的视频网站呢，连域名都是从他这里买的。

后来发展起来之后，就被谷歌买走了。

兜兜转转了一圈。

曾经自己亲手养大的孩子，现在已经成了自己的竞争对手。

不过，如果重来一次，周不器也只能这么选。

当年的周不器太弱小了，而且太穷，手里没钱，也没有在美国市场的名气。把YouTube卖给谷歌，不仅给了他一笔钱，也让他顺利的攀上了谷歌的关系，有了一条通往美国市场开拓业务的机会。

郑晓丽道：“游戏广告是互联网广告的重要组成部分，过去这一年，欧美市场的游戏广告总规模，可以达到25亿美元。Twitch作为最大的游戏视频平台，却只拿到了5亿美元，市场份额还不到20%。”

周不器不禁失笑起来，“20%也不少了吧？”

郑晓丽正色道：“太少了，Twitch在游戏推广资源的投入上，至少是占据了行业的50%！我们的资源投入的行业比例是50%，收入只有行业的20%，这个数据明显偏低了。”

“别人家的都是文字或者图片吧？”

周不器觉得这很正常。

同样是推广，别的网站可能是以文字内容或者图片内容来获得流量，同样比例的广告，占用的企业运营资源就比较少。Twitch就不一样了，又是直播，又是长视频，真是占用了大量的服务器、宽带和运营资源。

也就是说，别人花1块钱的企业资源，就可以赚回5块钱的广告费了。

Twitch这边却是重资产，要花3块钱的企业资源，才能赚回5块钱的广告费。

这样一看，就有点不公平了。

这也是周不器一直对“免费+广告”的视频网站模式很慎重的原因，他对奈飞情有独钟，因为奈飞是付费的会员模式。只靠着那点广告费，根本养不起那么昂贵的影视版权。

郑晓丽道：“可互联网很重要的一个特点就是赢家通吃，Twitch却没有吃到。而且，文字广告和图片广告的确成本更低，可是广告费也更低。从这个角度来看，视频广告应该占有更重要的分量才对。”

“你有什么考量？”

周不器有点没太听懂。

好在这不重要。

听不懂分析的过程和具体原因，根本不妨碍他最后拍板做决策，连人工智能那样的世界最前沿的科学技术的大项目，他都可以给出很准确的决策呢。

郑晓丽道：“Twitch是一家游戏平台，受到了所有游戏玩家的热爱。这是优势，同时也是劣势。因为分类过于单一，就导致流量的来源过于单一。单一的流量来源，必然就会导致网站的流量不够、广告费的收入不足。”

周不器问：“单一流量的缺点是什么？”

郑晓丽想了一下，笑着说：“就举个例子。假如我是游戏爱好者，可我暂时没有看游戏视频的冲动，所以我就会去刷YouTube。可是，在刷YouTube的时候，忽然看到了一则游戏视频的推广，一下就刺激到我了，带起了我看游戏视频的冲动，我就点进去看游戏视频了。这就意味着，本来属于Twitch的游戏流量，被YouTube给抢走了。这就是多元内容对游戏流量的引入。单一的流量是目的流量，多元流量却可以带来意外流量。绝大部分的增量，其实都是来自意外流量，而非目的流量。”

“目的流量，意外流量……嗯，说的好！”

周不器也算是学到了新词。

现在互联网流量的主要概念，很多都是周大老板普及出去的，他甚至还写了一本书《从流量到流量池》，可以说是把互联网的流量思维推广到了全世界。

再加上现如今他的名声、威望和地位。

这本书现在的全球销量已经超过了500万本，为他创造了超过1000万美元的稿费，现今的互联网从业者，谁要说是没看过这本书，那就像JAVA工程师没读过《JAVA编程思想》一样的不入流。

郑晓丽受到了表扬，就很高兴，“用户产生了看游戏视频的念头，所以来Twitch观看了游戏视频，这就是目的流量。用户没有产生看游戏视频的念头，却因为别的一些吸引，忽然想看游戏视频了，这就是意外流量。”

周不器问：“这个概念是从哪来的？”

郑晓丽笑道：“我自己想的。”

“原创的？”

“嗯。”

“厉害！”

周不器一下就想入非非起来。

郑晓丽接着说：“现在Twitch有一个巨大的缺点，就是缺少意外流量。之所以会有这种原因，就是因为我们缺乏视频类产品的矩阵，缺少为Twitch去创造意外流量的机会。”

周不器这下就听明白了，“雅虎视频？”

“嗯！”郑晓丽重重的点头，满心期待，“可以做雅虎视频吗？”

周不器笑道：“做啊，之前不是说过吗？”

郑晓丽道：“之前说的是在雅虎App里，提供一些视频的内容。可这类的视频，主要都是新闻类的视频，是对文字资讯的补充。我想做的是单独的更丰富的全品类的雅虎视频，会有单独的雅虎视频App，去跟YouTube正面竞争！”

周不器没有太多犹豫，当即就决定了，“做吧！大胆做！”

“真的？”

郑晓丽都不敢相信，大老板这么容易就被说服了。

周不器一挥手，“总不能就看着YouTube一家独大。不过，我建议先不要着急，最好是再等半年，等半年后紫微星国际上市了，融到钱了之后再启动。视频业务要动用的资金流太多，实力太弱玩不起。这半年你可以先准备，多拿出几个跟YouTube对抗的方案。”

郑晓丽很高兴，很振奋，“好的，那就再等半年！”

周不器忽然提出了一个新的要求，“那个……目的流量和意外流量的概念，真是你首创的？不是你在哪本书上看到的？”

郑晓丽道：“是我自己想的。”

周不器咳了咳嗓子，说道：“你也知道，我写过两本书，《从流量到流量池》和《平台经济》，都很受行业欢迎。”

郑晓丽笑道：“嗯呢，这两本都是互联网行业里的圣经。谁要是没读过这两本书，谁都不算是行里人。尤其是《从流量到流量池》这本书，是大家做互联网产品的法宝。”

“麻烦的就是这个，很多人都在跟我说，都在催我写新书。很多人见了我，都在不停的追问。可我一时也没什么思路，不知道从哪谈起。你提的这两个概念就挺好。”

“啊？”

“你忽然提醒我了，这第三本新书，不妨就写《从流量到流量池》的续作，就叫《从目的流量到意外流量》，你觉得怎么样？”

周不器没乔布斯那么无耻和厚脸皮，这种事情上总要有基本的尊重，要去征求对方的意见。