推苹果上台

推苹果上台

在周不器看来，魅族那边的都是小事。

既然通了电话，肯定还是以更重要的事情为主。

一上来，周不器就开玩笑的说：“我听说你们要限制对爱斯达的AMOLED屏的供应？”

“啊？”李在容感到惊讶，“不会吧？还有这种事吗？我去问问，我专门跟他们交代过的。”

周不器笑道：“我也是有所听说。”

李在容道：“我们的高端屏，除了自用的以外，绝大部分的产能都供给了苹果和爱斯达，不信我可以给你看我们详细的出产和销售方面的材料，我们绝不会在这方面有所限制。”

“是吗？”

周不器打了个哈哈，似乎不太相信。

李在容接着说：“我们做手机的是三星无线，做屏幕的是三星显示，这是两家公司，有不同的股东结构、董事会结构和管理层结构，也有着不同的业务指标。”

这的确是实话。

不过只说了一半。

三星无线和三星显示是两家公司，可这两家公司都是三星电子的子公司，一旦李在容这边做出了更高层级的战略级部署，用手机业务的利润去补贴显示屏的损失，那么三星显示这边该断货还是会断货。

周不器道：“就算现阶段，爱斯达可以比较顺利的拿到需要的显示屏，可是以后可就未必了。刚才还有人找我呢，专门说了他们的遭遇，这类的事情都是隐患。”

“什么事？”

李在容的层级太高了，他不可能关注到三星大中华区跟魅族的这点价值几千万的小生意。

周不器就三言两语的把魅族的事情给说了。

李在容稍有些沉默。

因为在他看来，自家的那位朴总裁做的没错。他之所以更换了大中华区的总裁，主要就是因为看到了国产手机厂商的强势崛起，以及出现的许许多多的新公司。

很多手机厂商的实力都很弱，很难从供应商那里拿到货。

恰好三星每年都会剩下很多在不同渠道下留存下来的尾货、库存货。

比如剩下了2万片内存的散片，量真是太少了，单独开发一款机型去搭配不合算，大公司都用不上。可是国内有很多新兴的很小的手机厂商，一款新机，可能也就只有2万订单，刚好可以配上。

这些散片不是二手货、不是残次品，也不是淘汰品，跟一些代工厂内外勾结流出的一些不合格品完全不一样。这些散片性能上跟新品一模一样，其实就是从大公司那里剩下来的。

只不过太零碎了。

很难在大公司的大批量采购里消化掉。

放着也是放着，如果能靠着庞大的大中华区市场给出掉，那对三星来说，就可以把亏损变成盈利，从每年损失1.3亿美元变为盈利1.2亿美元，一进一出之间，可以为账面增加2.5亿美元的盈余。

这不是什么见不得光的生意。

很多行业都在这么干。

比如唯品会。

上面销售的很多大牌商品，的确都是正品、都是新品，可之所以能以极低的折扣价销售，主要也都是这种尾货、库存货。对很多商家来说，与其放在仓库里报损，还不如就找渠道卖掉。

校内网早期为大学生销售了大量极其便宜的产品，也都是周不器从各个角落里搜刮来的一些零碎的尾货，很多就是几百件存量。对厂家来说，为了几百件商品还要专门找团队找渠道去销售，真是太费劲了。

对校内网就不一样了，电商出货，大学生的限量抢购，最适合这种模式。

李在容有一些不同的看法，可既然周大老板都开口了，他也一定要给这个面子，笑着说：“行，回头我就跟朴载淳说一声。他没有恶意，就是工作方式上不太恰当。”

周不器叹息道：“我现在还真有点担心，三星为了跟爱斯达竞争高端机市场，会对高端屏的供应做出一些限制。”

“不会！绝对不会！”

李在容一再保证。

他说的是真心话。

就算要限制，也绝对限制不到爱斯达的头上。要说竞争，三星跟苹果的竞争关系更大，可三星从没在高端屏上给苹果制造过难题。相反，三星还会把最好的一批显示屏卖给苹果。

爱斯达虽然远远比不上苹果。

但爱斯达背后站着一个巨人周不器。

有了这层因素在，苹果和爱斯达在李在容看来就是同一个层次的公司了，大家在市场里真刀真枪的竞争，不会搞这种涉嫌垄断的竞争策略。

周不器在为人处世方面也不含糊，笑着说：“对了，还有一件事。爱斯达开发了一款4g处理芯片，预计明年就会发布，会应用到一款新型的低端机系列里。”

“哦，好事啊，恭喜！”李在容以为他说的是高通，“的确应该有这样的准备，要预防高通。高通真是太过分了。我看到了新闻，你会在那边运作，发起对高通的反垄断调查？”

周不器道：“嗯，近期就会有结果。”

李在容很高兴，“好事！应该的！咱们就应该联手起来，不管是三星、苹果，还是爱斯达，做手机的确是竞争对手。可面对高通的时候，我们都是一条战线上的盟友！我听说苹果那边也有了一些动静。”

周不器建议道：“你要是像我一样，也接受一次专访，也谈谈苹果在反抗高通的过程中的作用，我相信苹果那边就会有更大的动静。苹果不想有动静，高通也会逼他们有动静。”

李在容稍作沉吟，“好，我会考虑。”

这种时候，一定得把苹果拉下马。

只有苹果能承受住跟高通正面对抗的压力。

可实际上，即便是苹果跟高通正面开战了，也要落一个一败涂地、割地赔款的下场。

周不器在这方面的决策就很慎重，除非万不得已，他才不会顶在最前面跟高通打架呢！

最好是明修栈道暗度陈仓。

把苹果推上最前台。

让苹果和高通去拿出一切实力的交火，爱斯达这边就不仅不会感受到高通的压力，反而会感受到来自高通如沐春风的关怀了。

周不器道：“两件事，第一，我认为你应该接受一次专访，就像我上次的那样。”

李在容还是刚才那句话，他可没有周大老板的底气，“我会考虑。”

周不器接着说：“第二件事，爱斯达的自研芯片性能不会太好，但用在低端机上应该也够了。以现在智能手机的大趋势来看，需求量不会太低，我有意推动爱斯达和三星合作。”

“啊？”李在容这才反应过来他说的是什么意思，“芯片代工吗？”

周不器道：“就是芯片代工，如果三星还有多余的产能，希望可以帮帮忙，为爱斯达处理这部分的芯片代工订单。”

这就是说话的艺术了。

明明是对人家的施舍，说起来就像拜托别人帮忙似的。

李在容别提有多高兴了，“感谢！万分感谢！”

周不器半开玩笑的说：“价格方面，可不能比台积电高。”

“当然，一定的！”李在容信誓旦旦的做出保证，芯片代工业务可是三星目前最重要的战略级业务，然后就很果断的做出了一个决定，“嗯，我考虑了一下，你说的对。我马上就会安排，接受一次专访。外界过于喧嚣，也有了很多不负责任的议论，我会把苹果和高通的事交代清楚。”

……

事情解决了。

打了一通电话，魅族的事几句话就带过了。

不过，这还是引起了李在容的重视。

就在周不器收拾好，准确去食堂吃饭的时候，孙莞然来传话，用办公桌上的对讲机喊道：“2号机，周绍宁的电话。”

周不器办公桌上有三部电话机。

他接起了中间的那部。

“是我。”

“老周，你在公司吗？”

“对，在园区。”

“那我这就过去！”

周绍宁有点风风火火的。

周不器就有些奇怪，“什么事啊，这么着急？”

周绍宁道：“不是我着急，是有人要当面给你道歉。”

“道歉？”

周不器就有点莫名其妙。

周绍宁道：“三星大中华区的朴总裁，他刚刚联系了我，求爷爷告奶奶的，请我一定要帮忙联系上你，然后给他一个跟你当面道歉的机会。他就在首都呢，估计这会儿已经在赶过去的路上了。”

“哦，他啊！”

周不器恍然大悟。

就有些感慨，这个李在容，效率可真高。而且这处事方式，还真有点韩国人的作风。

周绍宁道：“那我也过去了，跟他一起过去。到时候你给个面子，他那人脾气挺倔，很在乎个人尊严什么的，别让他太难堪。”

“本来他也没得罪我，是魅族找上门来了，让我帮忙。”

“魅族？”

“三星有点尾货，想甩卖给魅族。魅族不想买，结果人家强制让他们买。就这么点事。”

“哈哈！”

周绍宁一听也就放心了，还真是不值一提的小事。

在现在的手机行业里，这种事情都司空见惯了。

小公司嘛，本来就是被巨头欺负的。

周不器笑道：“人家都找上门来请我帮忙了，我也不好拒绝。你直接过来吧，来员工食堂找我。”