微软

微软

周不器出面，肯定不会只为了一个WPS。

要签，就要签一个大单。

至少在未来几年，360未崛起的时候，金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。

雷俊对这个一揽子的合作提议，更看重的则是游戏。

当今互联网的六大成熟模式，分别是游戏、搜索、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中，最赚钱的当属游戏，是绝对的暴利行业。

原本，负责开发游戏的西山居工作室，只是金山的一个副业。可几年下来，西山居已然成为了金山最重要的业务。

在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候，西山居的《剑侠情缘网络版》和《封神榜》，已然沦为了三流网游。

可即便如此，西山居也提供了金山70%的收入来源。

可见游戏业务的收益之高。

如果有校内网的渠道支持，西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛地普及。

定了大调子，接下来的谈判就容易了。

双方约定，校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块，跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件，每一个下载，金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏，每一个下载则是1.5元。

合作将会在6月1号正式展开。

合同以一年为期。

以观后效。

初略估算，这份一年长约，至少可以为校内网带来1000万元的收入。

这笔钱，对年营收3个亿的金山来说不算什么，对校内网就非常重要了。要知道，短时间内，校内网及校内网的母公司紫微星科技，都没有融资的打算。

……

校内网这边效率极高，雷厉风行。

朋友网那边也终于有结果了。

就在和金山会谈后的第三天，周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。

这一次，合作的对象是微软。

经过了这么多天的磋商，朋友网和微软的一揽子合作方案，算是达成了。

朋友网方面，要提供端口，并且自主设计页面和排版方式，为MSN中文网填充社交板块。而且，MSN方面也为朋友网开了端口，用户可以通过MSN直接快捷登录朋友网，也可以用MSN与朋友网账号绑定。

这就相当于用朋友网的资源来巩固MSN的用户。

说不定以后朋友网的用户，就不需要打开朋友网页面来登录了。而是登陆MSN，然后通过直通车按钮，登录朋友网。

就像登陆QQ空间，通常都是先登陆QQ，再打开相应的网页一样。

当然，这样的合作方式，更占利的是朋友网。

MSN的国内注册用户将近5000万，朋友网却是个新网站，就算以后把校内网的用户都转过来，也远不如MSN。

从这个层面来说，其实是朋友网在借用MSN的流量，来发展自己的新增用户。

这个年代，MSN就是高大上的代名词。

80%的用户都是商务人士，剩余的20%都是大学生。大公司里都是禁用QQ的，认为这是小孩子打游戏用的，MSN才是真正的即时通讯。

这次的捆绑合作，肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。

与此同时，微软的Live搜索成为朋友网和校内网的唯一搜索平台……

不过，在付费方式上，发生了一些荒诞的事。

“抗QQ联盟”的主要合作方式，就在于MSN中文网。这家属于MSN的门户网，除了搜索要用自家的Live以外，其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝，论坛板块外包给了猫扑，游戏板块外包给了联众，国家信息板块外包给了赛迪……

QQ的门户网，所有内容都是自己搞的。

MSN则是通过这种外包的方式，招来了一大批的帮手，相互导流，相互扶持，共同成长。

不过，很多重要的业务板块，是需要付费的。

比如联众游戏平台，对标的就是QQ游戏平台，这可是很重要的一块业务。联众为了和MSN合作，每年要支付600万的合作费。

MSN中文网中，社交板块在主页的最左栏，有一个大封推似的大海报，主推朋友网。

可以说，这是全网最有力、最显眼的位置了。

朋友网肯定是要付费的。

可是按理说，即便是付费，朋友网也不该拿到这么有利的推荐位，毕竟当下猫扑更火，用户数更高。

这里面就有着极深的门道了。

是大公司的管理弊病。

华夏的MSN业务，一共有两个负责人，一个是大中华地区的总裁陈勇政，一个是美国那边的分管MSN事业部的副总裁。

这段时间之所以“抗QQ联盟”迟迟没有进展，就是因为决策人有两个，效率低下，管理混乱。

矛盾自然而然地就会产生。

陈勇政对此非常不满，他是微软大中华区的最高负责人，按理说这里所有微软的相关业务，都是他说得算才对，没想到MSN事业部那边却屡屡干预。

相比较之下，Live搜索业务部的负责人就很好了，放手任凭陈勇政施展，哪怕发生分歧，也以他为准。

这就导致陈勇政在业务的着力点上，有轻重之分。

他更注重Live搜索，而非MSN。

按理说，朋友网在MSN中文网中获得了那么一个绝佳位置，每年应该上交一笔“推荐费”才对，每年至少500万元。而朋友网和校内网使用Live搜索，是帮了微软一个大忙，不需要给钱。

可落实的结果却恰恰相反。

微软中国给出的说法是，MSN中文网和朋友网的合作是平等公平的，不存在谁帮谁的问题，不需要给推荐费。

朋友网要使用Live搜索服务，每年要支付微软500万元的服务费。

左右都是500万，对朋友网来说没有任何区别。

对微软就不一样了。

这是把属于MSN事业部的收益，转到了Live事业部。

而当前微软对搜索的重视程度，要远远超过即时通讯。微软的头号大敌是谷歌，腾讯根本排不上号。

Live搜索的成功，无疑会极大地增加总部对陈勇政这个大中华区总裁的认可度。

这就是弄权啊！

如果一家公司从上到下都是这种思维做事，哪还有活力？哪还有创新？这就跟国企一样了，注定要步步沉落。

会谈的最后，周不器笑着问：“陈总裁，你跟我说句实在话，你们的这个MSN中文网……一年的广告费能有多少？真有7000万？”

陈勇政毫不犹豫地道：“当然，只多不少！”

周不器微微一笑，满意地点点头。

MSN中文网采取的是业务外包和广告分成制。朋友网占据了MSN中文网最有利的位置，是引流大户……那么在广告分成时候，不说分到1000万，七八百万总该有的。

归根结底，朋友网跟微软的这次一揽子合作，除了流量上的巨大捕获之外，还会有一笔额外的现金收益。

不管微软内部有多少猫腻，朋友网有实惠就好。

“合作愉快！”

“对了，我听说你前几天去金山那边了？”

“啊……对，呵呵。”周不器一点都不心虚，实话实说，“金山和校内网接下来会有一些业务上的合作。”

陈勇政皱皱眉，直言道：“周总，你应该知道，金山和微软……在一些业务上，是存在着竞争的。”

周不器道：“我知道，WPS和Office嘛。”

“这么说来，你都妥善处理好了？”陈勇政眼神充满着质问。

商业合作就是这样，如果是这种一揽子的深度合作，就是盟友了。既然是盟友，就没有跟盟友的竞争对手合作的道理。

在这方面，微软是巨无霸，底气很足。

哪怕明知道金山和校内网可能提前签了合同，也能强势地让校内网甩开金山。

周不器平静的道：“没有，校内网会帮助金山，为WPS提供下载支持。”

“嗯？”陈勇政眉头猛地一挑，声音很严肃，“周总，这就是你合作的诚意吗？”

周不器道：“我的诚意是数据。”

“数据？”

“对，校内网的数据。我知道，自从进入华夏市场以来，微软一向重视大学生群体，在各项领域都在有意培养他们的使用习惯。恰好校内网就是属于大学生的网站，旗下的团购、论坛，以及即将开展的装机软件下载、网页导航，以及今后会上线的订餐、单车出行等业务，都会产生大量的数据。这些，都是当代大学生的第一手数据。”

陈勇政有点不太懂，“什么意思？”

周不器笑道：“数据信息用好了，就可以掌握到当代大学生的一些上网习惯和生活习惯，从而进行针对性的产品研发和市场推广。只可惜，校内网的实力有限，没有能力处理这么大的数据，不如和微软研究院合作。”

张一明在旁边小声解释道：“微软如果掌握了这部分数据，就可以适当地分析出用户的使用喜好和消费习惯了，可以用在Office的推广之中。”

陈勇政眼睛猛地一亮。

想的不是业务，不是竞争，而是权力。

他是微软中国的总裁不假，可他很难把手伸进微软中国研究院里。那个院长跟他是平级的，都是微软全球副总裁的级别。

推动了校内网和研究院的合作，他就有了伸手的机会。

陈勇政欣喜道：“嗯，这个提案好，不妨就加进我们这个一揽子合作协议之中，双方进行全方位的、深层次的合作。”

“那就合作愉快？”周不器似笑非笑。

“合作愉快！”

陈勇政干脆利落。

坐在一旁的张一明，抬头看着天花板，作无语状。

这个周老大，可真够邪门了。

明明是以数据为诱饵，打着去微软研究院挖人的心思，这一番话说出来，愣能让人家高高兴兴地拍手称赞。不愧是东北人啊，忽悠功夫一个比一个厉害。