成本优势

成本优势

隐瞒也不一定都是恶意的，有些时候，消费者甚至更希望商家能够隐瞒产品的成本。

就比如奢侈品。

买一个包包，花了10万块，成本可能只有几十块钱。

买奢侈品包，是为了有面子。

要是把包背出去后，换来的不是面子，而是嘲讽，认为这是在缴纳智商税，这就失去了消费体验。

所以奢侈品最忌讳的就是降价。

卖不出去了，宁可都销毁，也不能降价销售，否则就会让品牌溢价受损。

手机行业就不同了。

现在的手机产业，已经陷入了严重的内卷化，各方为了竞争市场，为了能够在这个前景光芒万丈的行业里存活下来，都在不断地降价。

就连苹果也有点扛不住了，打算推出廉价版的iPhonemini，来获得更大的市场。

论卷，谁能卷得过国内厂商？

以至于后来的手机产业，除了苹果和三星，就只剩下了国内的几家手机厂商，其他人根本玩不起了。

这是家宴，两人一边喝着红酒，一边闲聊。

也不着急。

就慢慢唠嗑。

周不器道：“国内的商业竞争，有一个很不好的苗头，其实就跟十几二十年前的很多美国公司差不多，都是通过内耗，靠着不断地砸钱投入，去耗死竞争对手，形成市场格局的垄断。等垄断了之后，再去抬价靠着垄断优势去获利。”

周绍宁点了点头，“现在的商业理念，对垄断会越来越宽容，微软的很多垄断官司，就是在利用这样的因素来论证。可怕的不是垄断，而是利用垄断地位来伤害消费者的利益。如果你没有损害消费者利益，哪怕你占据了市场份额的50%、60%都没关系；如果你损害了消费者利益，哪怕市场份额只有10%、20%，那也不行。”

周不器道：“对，就像沃尔玛。沃尔玛的成功之处，就在于通过低价占领了市场之后，继续保持低价的竞争力。没有在形成垄断之后大幅抬价去利用垄断优势获利。”

周绍宁深以为然地说：“就像有些国家的石油垄断，未必就是坏事。国家垄断了石油产业，可以用最低价把石油出售给本国的国民，然后高价向外国出口，这就是良性垄断，会有利于消费者。有的国家就不行了，垄断之后是高价卖给本国人，低价卖给外国人，这就是恶性垄断。”

周不器沉声道：“所以啊，屠龙勇士不能成为恶龙！”

“嗯？”周绍宁眉头一挑，“你是说爱斯达？”

周不器道：“对，就是爱斯达。不仅是爱斯达，也是国内的手机行业。现在各家为了生存，都在不断地降价，不断地压缩成本和利润空间，像小米这种，还一直处于亏本赚吆喝的阶段。可是，一旦等市场中的许许多多手机厂商都死掉了，连索尼、LG、黑莓、诺基亚这样的外国手机巨头都玩不转了，就只剩下了寥寥几家手机厂商，也就形成了垄断格局。”

周绍宁沉吟许久，缓缓地说：“一旦行业稳定了，剩下了五六家手机巨头占领了这个行业，大家就会自然而然地放缓竞争，开始提价追求更高的利润。”

周不器道：“一个时代希望的丧失，就标志着一个时代的结束；如果一家企业要靠着提价来赚取更多的利润，那就标志着这家企业走上了下坡路。沃尔玛能长盛不衰，可口可乐能热销上百年，最重要的一个因素就是价格。”

“爱斯达不提价？”

“主打高端品牌性的Aster系列，可以有更多的运作空间。可中低端的摩托罗拉，一定要坚持性价比，要坚持让全世界每一个人都能买得起智能手机的伟大使命。”

“所以……”周绍宁就明白了他的意思，深吸了一口气，“所以我们要自断后路，我们来破釜沉舟！”

周不器道：“对，就是这个意思，把成本价原原本本、老老实实的给公布出去，并且欢迎所有的媒体去查实，欢迎每一个消费者来监督。开新品发布会，怎么去跟苹果比？比创新比营销比全球化的影响力，你怎么能比得过？三星也在开发布会，可三星的发布会怎么跟苹果比？爱斯达要向苹果看齐，就一定要做一些苹果做不出来并且永远也做不到的事！”

周绍宁眯起眼睛，“我们的发布会最大的话题营销，应该是对成本价的公布，以及最终售价的确认！”

周不器道：“对，就是要让消费者感受到爱斯达的诚意，让全世界都明白爱斯达真的是在践行让全世界的每一个人都能用得上智能手机，都能公平地参与这个信息时代中来的使命！”

周绍宁喃喃自语，“这的确是要把整个行业的桌子给掀翻了啊。”

如果把手机的真实成本价，以发布会的形式向全社会公布出来了。

那效果一定是摧枯拉朽的。

甚至是致命的。

尤其现在是社交互联网的时代，每一个人都可以在公众空间里发言。以前根本没有机会说话的人，很多生活在很多犄角旮旯的人，都有机会在互联网上发表自己的观点了。

这就很可怕。

很多牛鬼蛇神的人都会跳出来，一番跳大神之后，就会吸引另一群牛鬼蛇神来追随，就很容易引起各种网暴事件，甚至形成网络黑公关的黑色商业模式。

爱斯达这边表现出了足够的真诚，结果呢？

一定会有人去盯上其他的手机厂商，质问他们为什么不公开成本，为什么要昧着良心从老百姓身上赚大钱？

然后，很快就可以形成一个很大的群体。

其他的手机厂商生存起来就会非常困难，连喘气都难。如果实在坚持不住了，就只能是追随爱斯达的脚步，也跟着采取这样的策略。

周不器道：“只有这样，才能避免以后形成了行业垄断之后，很多人借着垄断形成的产品认识和市场优势去大幅度的加价，去坑害消费者。”

周绍宁笑着说：“这样的策略，也就只有国内的手机厂商能玩得起。”

周不器道：“本来针对的就不是国内公司，而是国外厂商，苹果很难撼动，但至少爱斯达得有一些能够跟苹果并列的引领行业的策略和使命，这才压制住三星！”

国外的牛鬼蛇神比国内还多。

甚至很多牛鬼蛇神，还披着正义、政治正确的大旗。

因为爱斯达的“要让全世界的每一个人都能买得起智能手机”的使命存在，很多圣母心的一大批人，就会纷纷地向苹果和三星发难。

你们这样的世界级巨头，为什么只想着赚钱？

为什么不为这个世界做一些有意义的事？

产品卖得那么贵，不就是精英主义吗？

那些收入很低的普通人怎么办？

平等呢？

公平呢？

富人为什么只想着赚更多的钱，为什么不去为贫苦人考虑？

一系列的大帽子扣下来，任谁也顶不住。

正常竞争，短时间内爱斯达很难会是三星的对手，不把这桌子给掀了，爱斯达在全球的市场份额，只会被三星一步步地蚕食。

硬实力在那摆着呢，三星太强大了。

爱斯达只有一个显性优势。

那就是成本！

必须要把这个优势无限放大，放大到让三星甚至苹果都喘不过气来！