羊毛出在猪身上

羊毛出在猪身上

好不容易到了周末，周不器打算带着伍雨，去五道营胡同那边转一圈，享受一下小清新的文艺生活。

毕竟，温知夏的生日快到了。

在此之前，要给伍姑娘进行一番心理疏导。

没想到，又临时有事了。

上次去天上人间小聚的时候，有一个开电子厂的颜老板。今年厂里效益不太好，打算和校内网合作，利用团购出一批货。

申通的陈老板就牵线搭桥过，被周不器搪塞过去了。

没想到，又来了电话。

伍雨挽了挽耳边的头发，抿嘴道：“那就去呗，反正都那一片，我也想看看电子厂的样子呢。”

周不器就改了行程，直奔永焰电子厂。

颜老板比上次还热情，知道小两口是出去游玩特意改道过来的，就又是道歉又是道谢，态度特别好。

跟上次聚会里搞地产的陈老板和宋老板完全不同，那俩人都是鼻孔冲天上去的，一个比一个傲。

然后，就看厂里的产品。

LED台灯、LED头灯、电风扇、手电筒、应急灯、随身电源、消防应急灯等等。都是一些常用的技术难度不高的电子小产品，总共有十多样。

不过，台灯和风扇刚刚卖过，短时间内不适合再团购了。其他的产品……对大学生来说，并非急需。

“咦？那是电蚊拍？”

忽然，周不器眼睛一亮，看到了一个网球拍似的电子产品。

颜老板惊喜道：“周老弟，你认识？对，这就是电蚊拍，我们厂里自研自产，挺好用的。相比于南方那些小厂的电蚊拍，我这拍子有创新呢！”

“哪里创新？”

“你看。”

颜老板从助手那里接过了电蚊拍，然后推动开关，拍子电网四周就亮了起来，发出紫色的光芒，还挺好看。

助手笑着介绍：“我们的电蚊拍相比于市场上的其他同类产品，主要有两大优势，第一就是静音。其他品牌的电蚊拍，在打开之后，会有滋滋的电流声，我们这款则是静音的。第二，我们的电蚊拍有LED灯。”

伍雨一脸迷茫，小心地看了男友一眼，然后试探着问：“有LED灯，有什么用呀？”

这个年代，电蚊拍还是比较新奇的东西。

除了最南方的粤东省，其他地区几乎都没听说过这种产品。

她也是第一次见。

颜老板大笑着解释：“这LED灯可太有用了，晚上关灯睡觉，电蚊拍就会发亮，就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的，没有滋滋的电流声干扰，自然也不会影响休息。”

伍雨惊喜地拍手，“哇，这个好！我要买一个放在寝室里！”

颜老板给助理递了一个眼神，笑道：“回头送伍小姐一个。”

周不器点了点头，接过电蚊拍左右试探了一下，说道：“这电蚊拍还有改进的空间，可以有二级开关，防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙，容易电到人，可以左右再加一层，安全性更好。最好能有充电款的，毕竟通宵放电，电量流失得很快，五号电池会抗不住。”

颜老板苦涩的道：“周老弟，你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍，可不容易啊。现在的老百姓，都不认这东西。我跟你说实话吧，我在这拍子身上都亏几百万了。”

“亏钱？”周不器有点莫名其妙，“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗？”

颜老板叹气道：“功能好有什么用？没渠道啊。北方不认这东西，南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家，都靠着这东西活命呢。又有地方保护，哎，民企难啊！”

伍雨这下又懂了，很认真地说：“对，就是这样，劣币驱逐良币。”

要不是顾及她的面子，周不器非得骂她两句不可，表情一整，当机立断道：“没关系，这款产品我看上了！”

“真的？”颜老板喜笑颜开，助理也一脸兴奋。

周不器问道：“你这电蚊拍库存多少？”

“还不得十几万？”颜老板叹息着说。

周不器点了点头，“价格呢？”

“呃……”

“颜老板，校内网和永焰电子厂都是首都的企业，咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的，我们以后合作的机会不会少。”

颜老板连忙解释：“具体价格我这也不太清楚，我这就让人查。”

没一会儿，助理就回来了，递过去了一份文件。

“我们的出厂价是62块钱……”见周不器面色不悦，颜老板又赶紧补充，“不过老弟拿货，价格方面还可以退让！55块钱！”

周不器看他一眼，不由地笑了，“这样吧，校内网会根据产品的销量多少，把价格区间定位在55元-65元之间。不过，校内网要从总销售额中抽25%，作为运营费用。”

颜老板一脸慌张：“周老弟，这不……”

话未说完，周不器就打断他了，说道：“颜老板，我卖过手机，也卖过电风扇和台灯，我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了，您如果接受，咱们就合作。你要是不同意也没关系，我再去别的厂家联系。”

颜老板一张苦瓜脸，“周老弟，你这要价也……罢了，25%就25%吧，算是交个朋友了。”

周不器笑道：“颜老板，你大可放心，跟校内网合作，你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛，至少也能给你回款四五百万的现金流了。”

“都能卖掉？”

“就怕不够。”

“太好了！”

颜老板胖胖的大脸上，肥肉在颤颤悠悠的。

周不器点点头，“对了，还有一个附加条件，作为咱们合作的前提。”

“附加条件？”颜老板一脸愕然。

周不器道：“电蚊拍这种产品，大部分人都不知道。所以，需要拍一段广告，向全国的大学生做宣传。刚好我知道一家传媒公司叫婕妤传媒，就在负责这个。你拿10万块钱，让他们帮忙拍个广告吧，我可以居中帮你联系。”

“10万……”

颜老板感觉心都碎了。

这个大学生老总，真是心黑，是要把这批电蚊拍的最后一点利润也给榨干啊！

不过话又说回来了。

这批货放着也是放着，若是能卖出去回个本钱，也足以让电子厂度过眼下的危机了。他已经搞到批文了，接下来走外贸路线，把产品出口到东南亚，就没那么难了。

……

当晚。

周不器带着伍雨，叫上了甄妤和徐百卉，一起吃火锅。

徐百卉一脸的不情愿。

很不喜欢这种当电灯泡吃狗粮的感觉。

周不器就主动给她夹肉又夹菜，笑着问：“你的电影怎么样了？什么时候拍？”

提到这茬，徐百卉的兴致就上来了，兴奋连连的道：“已经定下来了，7月15日在渝城开机！我是制片人，会跟剧组一起去。”

“拍电影吗？”伍雨按捺不住，弱弱的道，“我也想去看看。”

周不器轻声道：“行，到时候你叫上那个老巫婆一起去吧，去九寨沟玩玩。”

暑假，他是肯定没时间的。

不妨就让她跟石婧琳一起出去玩玩。石婧琳家里条件那么好，跟她一起出去，各方面都能照顾到。

“老巫婆？”

徐百卉都很感兴趣的样子，甄妤倒是平静，抿嘴而笑。

周不器没好气道：“跟你没关系。对了，你不是要给校内网团购拍广告嘛，怎么样了？”

徐百卉的气势就一下弱了，很无奈的道：“黄圣伊不行，人家的经纪约在港府呢，不让乱接广告。刘雨菲也不行，人家是当红女明星，一开口就是30万……咦？对了，宝珊不是说你认识她爸爸吗？”

“那是她干爸。”

“嗯？”

“算了，女孩子家家的，别打听那些乌七八糟的事。”周不器摆摆手，转而说道，“上次我就跟宝妹妹说过了，尽量不要找明星，一是预算太高，二是版权也不可控。我今天刚谈了一笔生意，接下来校内网会进行一场电蚊拍的团购活动。”

“电蚊拍？”徐百卉有点惊喜，眼睛弯成了两道月牙，“对，好主意呢。马上就夏天了，大学寝室里蚊子太多。蚊香和杀虫剂的味道都太重了，一个寝室要是能凑钱买一个电蚊拍就再好不过了。”

周不器道：“对，你得赶紧行动，去北电找个导演系或者摄像系的学生，再去别的学校找一个校花级的女生，拍一个小视频。把电蚊拍的功能、使用方法和对大学寝室的必要性说明一下，当成广告投放在团购活动页面。”

“没问题！”

徐百卉小手一挥，干脆利落。

甄妤则轻声问道：“周老大，这财务账得分开吧？这拍广告的钱，是走婕妤传媒的账还是校内网啊？”

周不器道：“当然是婕妤传媒，不过也不是白做。一支广告10万块钱，就当是定例了，也算是婕妤传媒以后的一笔固定收入。”

“10万块钱？谁给啊？校内网吗？”

甄妤连续三问。

“不。”周不器摇了摇头，颇为得意地道：“所谓羊毛出在猪身上，狗来买单。嘿嘿，这是给厂家打广告，广告费当然是厂家出。”

“羊毛出在猪身上，狗来买单……”

甄妤和徐百卉跟在他身边这么久了，细细品味着这句话，觉得大有商业逻辑，很有道理的样子。

伍雨大眼睛眨呀眨，也在努力思考这句话的意思。

羊……猪……狗……

嗯，狗肯定就是永焰电子厂的颜老板了。

羊……就是对面这两个如花似玉的大美人了。

“啊！我知道了！老公，你是猪！”

伍雨终于反应过来了，欢快地轻呼一声，兴奋莫名。

火锅店里，众人纷纷侧目。

还有断断续续地笑声。

周不器一脑门的黑线，差点被气死。