广告投放的策略

广告投放的策略

一个5000粉丝的小博主，那在互联网世界里，真的只是一个很微小的碎片了。

影响力很弱。

可把成百上千上万个小博主汇集起来，就会形成一个很强大的影响力。靠着这些网络上许许多多的碎片小博主，为雅虎App每天发1000条、2000条不重样的广告，也就在理解之中了。

周不器很认同地说：“嗯，这些博主广告有一个特点，就是不明显。如果广告做得出彩，你都分不清他是在拿钱做广告，还是在真心地给粉丝做产品推荐。相比于传统的有着标识的互联网广告，这样的模式，可以降低用户的防备和警惕。”

欧美这边的广告法都比较严格，互联网广告也是如此，不管是视频广告、图片广告，还是信息流的文字广告，都需要在这些广告上增加上一个明显的“广告”标识，明确地告诉用户这是广告。

很多人一看有这种标识，就会避开。

跟这些碎片博主联系就不必了，就可以浑水摸鱼，是在打广告法的擦边球，很多人根本分不清这到底是广告还是他个人的自由表达。

效果就会非常好。

郑晓丽点了点头，“不过这些博主广告，主要就是推荐，缺少实际的引导功能，这需要平台来提供API，可不管是YouTube、Facebook，还是Ucgram、推特这样的平台方都不愿对此开放。”

“那是肯定的，平台肯定不希望用户去私下接广告。”

周不器对此就很理解了。

紫微星国际旗下的Ucgram、雅虎，其实都是平台，都会限制这样的操作。

所谓的引导功能，就是跳转。

比如一个推特上的大V，推荐了雅虎App，还提供了一个手机端的跳转链接……粉丝通过这个链接，就可以直接地连到苹果商店或者谷歌商店，去下载雅虎App了。

这就相当于绕开了推特的广告平台。

广告商和客户直接合作了，没中间商什么事了，推特还赚什么钱？

所以想要真正地有跳转功能，就一定得加入到推特的广告平台里，只有推特自家的广告平台，才会提供允许对外跳转的广告接口。

这也是智能手机和电脑端的区别。

要是在电脑上的推特网页端，直接通过一个网址链接，就可以提供跳转了，足够地开放。智能手机则不同，App都是孤岛，都是封闭的，App要提供许许多多不同接口与外界连接。这些接口，就相当于驶向孤岛的船。没有船，外人去不了孤岛，孤岛上的人也出不去。

推特的用户想要在手机上从推特直接跳转到应用商店的下载界面，需要推特提供一个接口才行，要提供一艘能开出去的船。

这就导致手机App里的跳转导入广告，售价都很昂贵。他们不开放接口，你就别想跳转，这是一款App赚钱的核心竞争力。

郑晓丽道：“对，想要有更多的引导行为，就得大量地推一些平台广告。主要就是YouTube、Facebook、推特和Ucgram这四家。”

周不器笑道：“我刚才还挺奇怪呢，4个月就花掉了6亿美元的广告费。跟那些碎片博主合作，也用不了那么多钱啊！”

郑晓丽笑笑，“对，主要是平台广告的开销最大。这几大平台的费用都差不多，我们做的主要是CPC广告，大约就是400美元左右，这是竞价后的价格。”

说到这个，周不器就比较懂了。

早在当初做朋友网时，他就参与过这方面的业务。

CPC的广告模式，就是按点击收费，1000次点击的费用是400美元。也就是说，把雅虎App的广告展现到推特或者其他的一些平台上，用户点击进去了，就会调转到与其手机相符的手机应用中心里的雅虎App的下载页面。

这就是完成了一次点击，需要付费0.4美元。

至于进入到下载页面后，用户会不会真的下载，那就跟广告平台无关了。

如果想让平台方对用户进入下载页面后的下载行为负责，也可以，那是CPA的广告策略，是按照广告转化效果来收费。

那价格可就贵得吓人了，1000次转化可能需要10000美元、15000美元、20000美元的广告费。

“雅虎”是知名品牌，雅虎App的名气也通过碎片流量的博主们给带动起来了。只要把用户引入到下载雅虎App的页面，他们大概率都会选择下载。

所以在选择广告方案的时候，以点击量来计费的CPC模式，就会更符合雅虎的利益。

只有那些什么知名度也没有，毫无市场影响力的App，为了做强制性的推广，才会采用CPA的广告策略，业内的说法就是“买量”。

产品不行，知名度不够、认可度不高，就只能是花钱买量了。

雅虎App显然不需要。

通过郑晓丽这么一说，周不器也就很快的反应过来，她的这个碎片流量的博主们的广告推荐的重要意义了。

这些碎片博主，都是私下广告，上不得台面，也不可能从平台端获得跳转的接口。

却是一种宣传。

可以深入人心。

等用户被这些碎片博主们影响到了之后，就会对雅虎App很重视，这时他们再看到正儿八经的有跳转接口的雅虎App的平台广告，就可以更大概率的点击进去下载注册了。

相比于采用那种CPA模式的按照转化效果计费的广告模式，这样的综合性策略既可以有更大的网络影响力，也会更省钱。

周不器道：“这是咱们的优势，咱们就是做平台的，咱们太了解平台广告的运营模式了。咱们去做这种平台广告，肯定能把投入产出比做到最高！”

“对，最高！”郑晓丽对此就很自信，“在这方面，我的团队就是世界第一，我已经建立了一套系统性的碎片化的营销策略。”

周不器一点都没觉得她在吹牛，正色道：“真的，真是世界第一。我现在不是PayPal的董事会主席嘛，也了解了一点那边的业务，真的……不去了解还好，了解一下，真是能气死个人。PayPal为了拉拢一个移动端的新用户，至少要50美元的获客成本。”

郑晓丽笑笑，“我知道，咱们雅虎总裁斯科特·汤普森以前就是PayPal的CEO嘛，他跟我说过。他说早年PayPal创业的时候，一个用户的获客成本超过100美元。他带PayPal做移动端转型的初期，为了尽快地吸引移动端客户，推出的一系列营销方案，获客成本也足有70美元。所以他对我的广告策略一直都不看好，认为我手里的这点钱，想靠着买量把雅虎App给做成世界级，根本就不可能。”

这时，来自紫微星环球的杰森·基拉尔和安·萨诺夫已经到了。

他俩是来向周大老板做汇报，并进一步的聆听指示。

周不器让他俩先等着，先关注雅虎，“雅虎App的获客成本是多少？”

郑晓丽道：“广告投入大约10亿美元，现在雅虎App的用户是2亿。平均下来，是5美元一个用户。可实际并不是，这10亿美元的广告，主要是面向了雅虎App和雅虎新闻App两款产品的推广。雅虎App有2亿用户，雅虎新闻App也有7500万用户。”

“比5美元还少？”

“不，雅虎是知名的互联网品牌，有几千万忠实用户。雅虎App的2亿用户里，我估计会有7000万-8000万是自发来下载和朋友介绍来使用雅虎App的，跟我的营销方案关系不大。真正算下来，我的营销方案，获客成本可能在7-8美元左右。”

“那也很便宜了！”

周不器非常满意，恨不得现在就把郑晓丽提拔为紫微星国际的副总裁，让她统管全公司的市场业务。

还是从国内出来的自家嫡系靠谱啊！

在科技产业这个领域，做科研，那肯定是美国人厉害，无可争议。可是在贸易方面，那还是国人更强。

郑晓丽的这一套思路，对美国人来说就是遥不可及。

而且，她还有更厉害的套路。

“做平台广告，也一定要不断地推陈出新，每天甚至每半天、每一个小时，就要更换一次广告方案。”郑晓丽挤眉弄眼了一下，“大老板，你猜这是什么？”

周不器好笑，“我可跟不上你的思路！”

郑晓丽笑道：“提示一下，可以去抓平台广告的漏洞。现在各大平台的智能推荐机制，最早都是从朋友网开始的，是你提出来的产品思路呢。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

抓漏洞，那肯定是赚大钱的机会。抓住了法律的漏洞，能赚大钱；抓了平台的漏洞，就可以从平台那里去薅羊毛。

不过，周不器一时还真想不到是什么样的漏洞，哪怕平台广告的个性化推荐的确是他的一大发明。

郑晓丽也不好过分卖关子，直言道：“智能广告推荐算法的意义，是平台为了提高广告转化率，用最小的平台资源创造最多的广告转化，核心思想就是把广告推荐给适合他的人。可是，现在的人工智能还没那么优秀，无法把广告和用户群给对接起来。这就需要平台先提供一些免费流量，先做一些测试，测出来这则广告适合哪一类人……然后才开始正式的投放，正式计费，以最优的方案来展现广告，让平台和商家都满意。”

这就是现在互联网各大平台个性化广告都采用的机制了，周不器马上就反应过来，跟上了她的思路，“免费？免费的流量？”

郑晓丽眼睛眯成了一条缝，有一种捡钱的窃喜感，“嗯呢，就是免费流量。每次上新一个广告，平台都需要先给一些免费的流量，先做一些测试，然后才会针对这则广告正式地开始投入计费。如果广告永远不变，那平台一次测试就永久使用，就太高兴了。我们不断地更新广告，平台就需要不断的提供免费流量来做测试。”

“去薅平台免费测试流量的羊毛！”

周不器恍然大悟。

高！

实在是高！

不管是紫微星还是紫微星国际，做的都是平台型的广告生意。而且个性化的广告推荐算法理念，就是周大老板在朋友网首发的。

在这个领域里，从紫微星出来的尖子生郑晓丽，就是行业大师的级别。

她就是做这个的。

她当然能够准确地抓住平台个性化推荐广告模式的最大漏洞。

通过每天不断变化的不同广告的投放，去让平台机制不断地给予免费流量进行测试……不断的投放，不断的测试，这得白嫖平台多少的测试的广告资源和流量资源？

通过不断的广告换新，一天投放1000条、2000条不同的广告，就足以把推特、Facebook、谷歌+、YouTube、Tumblr、pinterest等平台玩得神魂颠倒。