化被动为主动

围棋的门槛很高，是个很小众的项目，这类的项目通常都会遭遇相似性的困境，就是没钱，缺少赞助商的支持。

想要点赞助费，面子上的确不怎么好看。

可这关系到人家的生死存亡。

哪怕是韩国的围棋国家队，一年下来都未必能争取到一个赞助商。这跟国内还不一样，国内的围棋赞助商更少，各种比赛经常都是裸奔。不过，国内的围棋是真正的“国家项目”，是国家财政出钱在养着这个小众项目，养着一大批的职业棋手。

韩国围棋是市场运作，没钱真的很要命。

韩国棋院这次吃相这么难看，也就情理之中了。

至于面子不面子的，那都是其次。

周不器觉得没必要为了这么点小事动粗，“给点赞助是应该的，他们要多少钱？”

沈向阳道：“3亿韩元。”

“多少？”

“3亿韩元，大约20万美元。”

“啥？”

周不器惊呆了。

一方面是震惊韩国棋院真是穷得叮当响，竟然会为了20万美元撒泼打滚；另一方面，是震惊Rokid-go这个团队的市场部的水平也太差了吧？就这么点小事，都能搞砸了？

沈向阳也很无奈，“钱是不多，主要是他们的工作方式让一些人很不满。如果之前谈条件，开多少钱都是应该的。可本来合作条款都谈好了，眼看着我们要上市了，他们忽然背刺要钱了，让市场部的一些人很愤怒，就没有答应。市场部的主要都是英国人，工作方式的确缺少一些变通。”

周不器气道：“你找的都什么人？”

沈向阳马上认错，“的确是我的责任，Rokid-go这个项目的市场部是兼职的，还有一部分是借调的。那个丽芙本来是做财务的，工作经验也只有两年。”

周不器就有点烦躁，他这边正跟一群韩国爱豆美少女们游泳呢，“你自己想办法处理！”

沈向阳为难地说：“他们已经下发通知了，我的意思……你要有个心理准备。万一这边真的搞不下去了，我们可能要马上回国，把‘人机大战’的地点改成魔都，邀请国内的顶尖棋手参加。”

周不器气道：“宁可去东京找日本棋手，也不能回国啊，关起门来自娱自乐吗？马上处理！什么发文不发文的，以韩国棋院的这种态度，那都是只要钱不要脸的，赶紧跟他们联系。”

沈向阳也觉得很狼狈很尴尬，竟然为了这么点小事去打扰周大老板。

不过见他是这种态度，也就放心了。

就怕周大老板年轻气盛，听说被勒索了，就跟那些英国人一样愤愤不平，宁可不合作了也不愿意给赞助费。

或者找一些在韩国硬气的政商关系，去强压韩国棋院，让他们服软。

眼下看到周大老板是这种极致冷静的理性态度，也就放心了。

周不器又问：“这次人机大战，给棋手的对弈费是多少？”

沈向阳道：“七局四胜制，对弈费一共是40万美元。围棋的收入不多，这样的对弈费已经足够高了。韩国本土的很多围棋比赛，冠军奖金可能也就1-2万美元，亚军奖金可能连1万美元都没有。”

周不器点了点头，“是少了点。”

沈向阳道：“围棋毕竟是个偏小众的项目。不过，给棋手的对弈费，其实只占开销的一小部分。这次首尔的人机大战，我们的预算是500万美元，最大的支出其实是算力成本和电费。”

周不器道：“人工智能的市场效果和应用方向，对整个行业来说仍然充满了不确定性，可以用几年的时间，彻底地打开围棋这个切入口。不是卖产品、展现科技成就，而是通过展现科技成就，达到市场营销的效果，让全世界都知道紫微星全球人工智能领域的领军者。”

很多老外的思维都很固化。

或者说，太坚持原则，都以为科技的目的是科技发展。

周不器才没有这样的桎梏。

就现在来说，距离消费端人工智能的市场化应用，还有很长的一段距离，想要靠着科技产品去赚钱，还有很长的路要走。

可是，如果科技产品不赚钱，意义在哪里？长年累月地高投入，谁能坚持下去？

可以把科技跟营销结合起来。

像紫微星这样的巨头公司，每年的营销费用都要几十亿美元，既是做品牌、做市场推广，也有一部分的公关费和打点各路媒体的开销。

如果以营销的思路来做科技，就可以在很大程度上减少巨额研发的压力。

就比如Rokid-go。

要让这款产品成为一个标志，给紫微星和紫微星国际带来品牌效应，获得全球各界人士的关注，让他们认识到人工智能所能拥有的惊人成就……

虽然想通过Rokid-go赚钱不太可能，可的确是给紫微星带来了更多其他方面的市场价值，要比那些开发出来就放在仓库里落灰的科技成果强多了。

沈向阳是科学家，不是营销专家，加上这次的事情处理得的确不是很漂亮，就主动申请道：“应该派一个更懂市场的人来主管这个项目。”

周不器笑道：“这始终是个科研项目，还是你来主管。不过，可以给你派一个副手，来主要负责市场这一块。”

沈向阳点了点头，“嗯，应该的！”

周不器在面对科学家、工程师的时候，总是不敢太强势，搞技术的人普遍都比较执拗，只认技术，别的都靠边站。

在科技领域里，本来就应该是搞科研的人说了算。

可是要真这么搞了，很容易给公司造成巨大的损失，一家公司或者一个项目的大权要是落在科技人的手里，那就麻烦大了。

不仅是长期亏损这么简单，搞不好就早晚出事。

周不器此前就跟沈向阳说过，要把Rokid-go做成市场推广的科技产品，要重视营销……可这番建议效果很一般。

沈向阳这种级别的科学家，都有着自己的坚持，不想让外行参与进来瞎捣乱。

这次韩国棋院的发难，反而变成了好事。

让沈向阳意识到了自己闯祸了，认识到了自身在管理和市场方面的不足。Rokid-go这个项目已经开发三年多了，前前后后的各个方面的总投入，已经超过7亿美元了。眼看着要“人机大战”要出成果了，要是搞砸了……那就成罪人了。

这让沈向阳的压力很大。

急急忙忙地跑到了韩国，还专门给周不器打电话汇报了这件事，因为这已经不是他擅长的事了，一旦没处理好，会耽误了紫微星上市的大事！

有了这样的教训，沈向阳也就没有之前的那些坚持了，认可在Rokid-go团队里安排一个非科研人员的管理者来领导这个项目。

周不器就很满意。

竟然化被动为主动了。

至于韩国棋院的事……根本不值一提，无非就是钱，这样的部门早就被市场给挤压的没有尊严可言了，把赞助费给上，所有的分歧就能都化解了，韩国棋院那边也会马上变脸，鞍前马后的把这次活动给举办好。

越是市场化的部门，就越是对金主爸爸百依百顺。从这一点上来说，跟韩国棋院合作，要比跟国内的围棋机构合作顺心多了。