销售分成

“迪士尼公主”的IP版权以“保底+无限期”的模式授权给了潮玩公社，那么毫无疑问，“星球大战”的版权也要以类似的模式授权给迪士尼。

这是好莱坞之间的主流做法。

比如环球影城的“变形金刚”，就是环球影城每年向派拉蒙交一笔授权费。如果“变形金刚”的消费品卖得多，派拉蒙为此获得了一大笔分成，这当然皆大欢喜。

如果“变形金刚”的消费品在环球影城销量很差，派拉蒙的获益很少，那就需要保底条款了。环球影城必须向派拉蒙支付保底费用。如果不给，派拉蒙就可以把版权收回，然后授权给其他的游乐场。

比如梦工厂动画授权给环球影城的“功夫熊猫”的版权，华纳授权给环球影城的“哈利·波特”版权，也都是类似的模式。

不过，非好莱坞系的游乐园，就很难有这种“无限期”的条款了。

比如万达正在国内做游乐场业务。

他们就不可能拿到什么“侏罗纪公园”、“蝙蝠侠”、“哥斯拉”之类的版权，如果想拿，那得是有限期的合同。

比如5年合同、10年的合同、15年的合同。

这对游乐场一方就太不友好了。

很难接受这样的方案。

游乐场这边斥巨资围绕着一款IP打造了一系列的娱乐项目，结果10年、20年后版权到期了，人家把版权收回了……这些巨资投入就全泡汤了。

全球做游乐场业务的公司还是挺多的，比如迪士尼乐园、默林娱乐、环球影城、华侨城、华纳大世界、华强方特、海洋世界、团聚公园等等。

非好莱坞系的游乐场里，几乎看不到好莱坞第一线的IP元素，这玩意风险太大了，害怕被好莱坞坑。

如果有，也是小打小闹投资很少的小项目，或者是一些比较边缘的二三线品牌，像“小猪佩奇”、“海绵宝宝”这种。

罗伯特·艾格最关心的肯定是“星球大战”的版权，笑着说：“我觉得就别竞标了，咱俩今天就把这事定下来得了！”

周不器很爽朗，“好啊！多少保底？”

艾格道：“还是上次的报价，2000万美元。”

“这个方案不是被否了吗？”周不器微微皱眉，疑惑的看着，“环球影城那边给的保底是2500万美元。”

艾格道：“但是迪士尼给出了20%的消费品销售分成。”

周不器好笑道：“环球影城给的是30%的分成。”

艾格就有些无奈，“我觉得这样就差不多了，迪士尼的报价虽然低，但真正的实现未必就差了。迪士尼乐园每年的游客量，比环球影城的三倍还多。而且，迪士尼乐园的零售体系比环球影城强大太多，我们的销售额是环球影城的10倍还多。”

这倒是实话。

环球影城的票价比迪士尼乐园低，消费品的价格、销量也都比不上迪士尼乐园。虽然迪士尼乐园的消费品分成只有20%，但未来的预期收益可能会远远高于环球影城的30%的收入分成。

艾格直言不讳的说：“前几次跟你们公司的高层谈，他们……我觉得他们过于在意条款了，似乎就是想签下一个很漂亮的协议来获取业绩，而不是通过统计模型来计算未来的实际收益。而且，我认为很多人对环球影业还有倾向性的心理，不够客观。我认为这不是什么好事。”

周不器知道这是自己的管理不当。

但没办法。

他根本就抽不出那么多时间来管紫微星环球这边的事，现在发展的都挺好……差不多就得了，有一些私人的龃龉和小心思，也就视而不见了。

好莱坞的公司体系本来就比硅谷那边黑暗很多，各种猫腻、各种游走在法律边缘的灰色地带和过界的黑色地带。

要是别的地方这么搞，早就被起诉了。

但是好莱坞不同。

白宫都得哄着好莱坞。

好莱坞都是大明星，都有着对民众极大的情绪影响力……要是大明星们站出来一起支持谁或者反对谁，这对总统大选都能形成巨大的影响。

除非万不得已，政客们都不会得罪好莱坞，就让好莱坞这边有很多过界的各种操作。

周不器笑着解释，“能够理解，环球影城本来就是从环球影业分拆出去的，两边以前都是同事，有一些倾向性也正常。”

罗伯特·艾格道：“可是这不符合紫微星环球的利益。”

周不器笑道：“所以我决定亲手接过这个案子。针对游乐场的IP授权，这个案子谈了都快一年了吧？”

“嗯，10个月了。”

“该结束了。”

“你更倾向迪士尼？”

艾格眼睛一亮，显然听出了对方的意思。

周不器坦言道：“我之所以把环球影城分拆出去送给了康卡斯特，就是因为我认为没有任何人是迪士尼的对手。”

罗伯特·艾格哈哈大笑，“感谢支持！”

周不器道：“既然打不过，不如就回过头来合作，这是最现实的选择，也是最有利于紫微星环球长期利益的方向。”

艾格是乔布斯的知己。

乔布斯去世后，就把自己的苹果董事席位让给了他。

此时艾格坐在周不器的对面，恍惚间有一种面对的是乔布斯的错觉，双方在认知上有着高度的类似，“在我看来，环球影城已经是过去式了，没有了环球影业、没有了电影的支持，环球影业跟迪士尼乐园的差距只会越来越大。”

周不器笑笑，“我也是这么认为的。”

艾格接着说：“而且，从合作来说，迪士尼也是比康卡斯特更好的伙伴。康卡斯特的确也有着很强大的渠道能力，可以帮助紫微星环球的优质内容变现，可迪士尼做的是全球化。迪士尼的品牌可以越来越强大，康卡斯特却始终都只是一个美国本土品牌。同时，在消费品和游乐场业务上，迪士尼都更有优势。”

周不器这个身份现在已经基本不参与具体的业务谈判了。

讨价还价有点自降身份。

管理层也都不建议他出面去做业务谈判。

不过，这件游乐园IP授权的事已经拖延10个月了。

周不器对紫微星环球的管理层有些不满，也对他们这种极低的效率、极慢的工作节奏受够了，索性就直接站出来了。

好在罗伯特·艾格也不是一般人，身份匹配。

这就不需要有太多的弯弯绕了。

周不器道：“他们给我提供过好几个方案，都是倾向于环球影城。我都没有答应。鲍勃，你说的我都同意。如果让我选，我只会选迪士尼。甚至……甚至跟你说实话，哪怕把版权授权给迪士尼，我赚的会更少，我也会选迪士尼。”

罗伯特·艾格笑道：“不会！绝对不会！跟迪士尼合作，保准比跟环球影城合作赚的多！”

周不器道：“‘星球大战’是全美第一大IP，影响力空前。如果开发一个星球大战的主题公园，我怕环球影城糟蹋了这个品牌。”

“说的好！”艾格就觉得很痛快，“就是这个道理。只有迪士尼乐园，才能撑得起‘星球大战’这样一个品牌。”

周不器点了点头。

艾格试探着说：“那就说定了，2000万美元的保底，以及20%的销售分成？”

周不器问：“是一个园吧？”

艾格笑道：“当然，一个园！如果将来迪士尼想开第二个星球大战的主题公园，双方可以延续这个条款，或者坐下来重新谈。”

“星球大战”是美国的第一大IP，出了美国就差点意思了。

去了亚洲，基本没人认。

所以“星球大战”的主题乐园，一定是得建设在美国，面向美国本土的游客。以美国的建设成本和工作效率，以及要符合“星球大战”这种IP的身份，那投资可海了去了。

根据此前迪士尼方面给出的方案，他们将要投资32亿美元，来建造这个“星球大战”主题乐园。

这么大的投资，哪怕是迪士尼也心肝乱跳。

能造一个园就不错了。

哪怕这个园的收益再好，十几年内也不可能启动第二个园。

周不器道：“行，说定了，只要双方都足够坦诚，别在条款上设置陷阱，明天就可以签约。20%的销售分成少是少了点，可这能说明我对迪士尼的期待！”

潮玩公社的迪士尼公主盲盒，是25%的销售分成给迪士尼。

同样是销售分成，这里还有自营和第三方的区别。

比如一只盲盒的批发价是5美元，零售价是10美元。

在自家的零售店里卖了1万只，那销售额就是10万美元，要分给迪士尼2.5万美元；如果批发给了其他的商场，这种第三方商场在自家商店卖了1万只盲盒，销售额是10万美元……这就不一样了，这10万美元的销售额是第三方商场的。真正落在潮玩公社头上的销售额，其实是以5美元批发价计算的1万只盲盒，销售额是5万美元，要分给迪士尼1.25万美元。

潮玩公社的绝大部分盲盒，都是要经过第三方的店铺来销售。第三方不能以零售价来计算，而是以批发价计算，自营店才是以零售价计算。

迪士尼的消费品，大部分都是在自家的迪士尼零售店里销售，都是以零售价来计算，是直接以零售收入来分成。

迪士尼开出的这20%的销售分成，不仅不寒酸，反而还充满了诚意。

前几年，双方曾发生过矛盾。

打了几架，发现对彼此都不太好。

尤其是周不器要求环球影业去模仿迪士尼开发女性化的公主类的电影，去跟迪士尼竞争，结果第一部电影年化回报率不足2%，还不如不投资电影，直接把钱存银行里吃利息。第二部电影更惨，直接亏了1.7亿美元。

环球影业就放弃了这个计划。

周不器也该老老实实的跟迪士尼合作了。