李家

李家

在海外市场，Helo一定要为用户提供最优质的互联网视频电话服务才行，只有这样才能长期的在行业里保持优势。

苹果那边还好说。

FaceTime做的再好，也不会是Helo的竞争对手。

可一旦Facebook进场了，那就不一样了。

陆器关注的就是这件事。

趁着Facebook和法国运营商Orange还没有签下合同的时候，紫微星国际这边要果断的出手，抢先一步拿下订单！

不过，陆器关心的只是OTT电话服务，周不器听他这么一说后，又关心上了新的一个业务——移动支付。

两手一起推动，那就势在必行了。

“这么好的机会，行动起来！”周不器毫不犹豫的就做出了决定，“要帮助Orange脱离苦海。”

这就是陆器今天过来找周大老板汇报的主要意思，“这件事真的很重要，我们不仅有Helo，还有Snapchat，一定不能让Facebook占得这个先机。”

周不器点了点头，“尤其要重视欧洲市场。”

陆器道：“就怕这样会把Facebook那边给得罪惨了。”

周不器不以为意的说：“本来就是市场竞争，Facebook那边太损了，这是拿运营商当傻子耍。联合开发的支付工具，Orange竟然只有30%的利润。”

Orange在法国和英国都有着庞大的用户群。

而欧洲的智能手机大部分都是运营商卖出去的，大部分都是定制机，都会有内置的运营商的支付系统。

也就是说，欧洲运营商的支付体系，其重要程度要比中美两国这边更高。

国内也就是微信支付和支付宝，美国也就是PayPal、Square，亚马逊支付那么几款，欧洲那边可就五花八门了，各种各样的有很多。

周不器对赚不赚钱、赚多赚少不怎么在意，在意的是要拿到这部分运营商的支付体系的市场份额。

陆器笑着说：“还有语音网络。”

周不器好奇的问：“Orange是把他们的语音网络免费的分享给Facebook吗？”

陆器道：“好像是免费的，我猜应该是有一个免费额度，过了多少就付费的。可就算有一些附加条件，那总体价格也会很低，一定比苹果的FaceTime去租买专网专线划算得多。”

周不器颔首道：“那就一定得争取过来，最好……最好把这个案子做的漂漂亮亮，可以当成一个示范案例，推动我们跟其他运营商的进一步合作。”

陆器道：“我们的合作条件怎么样？”

周不器道：“语音网络一定要争取过来，最好就照搬Facebook跟他们的条款，延承下来。至于支付工具……就给他们分30%的利润，这太欺负人了。让他们拿大头，我们拿小头！”

陆器笑着说：“我也是这么认为的。”

周不器一挥手，很豪气的说：“要是谈判有难度，我们可以进一步的展现诚意，所有的利润我们都不要！我们只有一个要求，开发出来的工具，要加入到Helo支付的平台里。”

这些国外的运营商，可真是太好对付了。

在国内，紫微星要帮着联通开发他们的沃支付，那真是一点好处都拿不到，所谓的微信小游戏的话费收益分成的提高，那都是形同鸡肋。

真没想到，在国外帮运营商开发支付工具，还能拿到未来这款支付工具的利润。

怪不得硅谷的科技巨头都那么愿意把肩膀贡献出来呢。

这背后有利可图。

国内各行各业的警惕，很多时候就在于巧取豪夺的太多了，都是强行的站在你的肩膀上，不让站就收拾你。

不过就支付工具的这点抽佣小利，跟紫微星国际的产品线战略来比就不值一提了。

陆器接着说：“有必要的话，你可以和港岛的李家接触一下。”

“李家？”周不器微微一怔，“华人首富？”

陆器笑着说：“现在的首富已经是你了，不过就是他家，他家在欧洲的电信行业有不小的影响力，尤其是Orange。”

周不器就很好奇，“怎么说？”

陆器就简单的解释，说道：“Orange是法国的运营商，90年代初期的时候想进入英国市场，可他们缺少资金和行业资源。这时候李超人就出手了，花了几十亿港币吧，收购了Orange大部分股权，推动了Orange进入英国市场。运作得就很成功，三年后Orange就在英国上市了。没过多久，德国的电信巨头曼内斯曼收购了Orange，李超人就拥有了曼内斯曼10%的股份，相当于赚了500亿港币。又过了没多久，他又推动英国的电信巨头沃达丰收购了德国的电信巨头曼内斯曼，他就一转身成为了沃达丰的最大个人股东。几次资本运作下来，Orange这个项目为他了赚了200亿美元，他还一举进入了世界第一大电信运营商的董事会。”

周不器这才想起来，“对了，李家在英国的电讯行业里很有影响力。”

陆器道：“对，就是因为沃达丰，他在沃达丰很有话语权。从2g到3g，再到最近的4g，李家都是欧洲互联网基础设施服务领域的推动者。”

周不器眯起眼睛，“Orange是沃达丰的子公司。”

“对。”这就是陆器的最终杀招了，“如果Orange那边跟Facebook已经达成了口头承诺，或者不愿意跟我们谈，那最好是由李家那边运作一下。”

“这……”周不器这才有些恍然大悟，“我怎么记得李家在Facebook里也有不少股份呢？Facebook和Orange的合作，这背后别不是李家牵头吧？否则Facebook那边怎么就能跑法国去了，还找到了这么好的一个切入口？”

“啊？”陆器微微一怔，有点出乎意料，“不会吧？”

周不器就给甄妤师姐打了一个电话，询问这事。

甄妤师姐给予了肯定。

李家的确在早期投资了Facebook，并且多次跟投……不过现在的持股份额并不高，大约只有总股份的2.4%，目前的市值大约是28亿美元左右。李家总共向Facebook投资了大约4亿美元，现在价值28亿美元，这笔投资足够的成功。

周不器听过之后，这下就放心了，告诉陆器，按计划进行！

陆器试探着问：“那李家那边？”

周不器道：“我给李家一个投资紫微星国际的机会，前提是他们要抛售干净Facebook的所有股票。”

沃达丰这可不一般。

这是全球第一大电信运营商。

李家在欧洲的电讯行业有这么强的影响力，那以后接触的机会还多着呢，尤其是爱斯达的智能手机业务。

周不器也不太清楚李超人的国籍是什么，可从他在英国的商业布局越来越重，尤其是逐步的从内地市场撤出之后。

紫微星国际尤其要重视欧洲市场，英国则是紫微星国际的欧洲总部。想要在业务上有更大更稳定的发展，最好还是建立起股份上的利益关系。

陆器一听就很来劲，“这样更好！切断李家跟Facebook的关系，他们在欧洲的发展就不会太顺利了。”