互联网的逻辑

小米的手机利润太薄了，只靠卖手机赚钱，就会缺乏太大的想象力。在资本市场上，最大的融资策略不是公司的营收规模、不是净利润，而是讲故事的能力。

给投资人讲出一个美好又充满期待的故事，就可以让小米在接下来的几轮融资里，拿到更多的资金。

抱上了紫微星的大腿，这无疑是一个极好的选择。

校内团购为小米的品牌建设和市场营销提供了很大的帮助，双方的进一步合作，本就是理所应当。

雷俊那边进场了，那紫微星这边就是时候要开发出一个物联网操作系统，把物联网平台给搭建起来了。

周不器找来了张一明、周峰、王建博士等人，开了一个小会。

简单说了这件事。

这不是心血来潮。

物联网的发展方向，早就在紫微星的内部规划之中了。

只不过要做一些业务上的区分。

国内外要割裂开。

国内应用上一个国内的物联网平台，只面向国内市场；国外再专门搞一个，面向海外市场。要预防未来的数据争议。

其实这玩意根本就没必要。

完全就是一些不懂互联网技术的政客们的自以为是。

现阶段其实还好。

等过几年，他们就开始折腾了，美国要求美国的数据都要存在美国本土，欧盟要求欧洲的数据都存在欧洲本土，国内也要求国内的数据都只能留在国内。

乍一看，很有道理。

实际上就是笑话。

在互联网上还想保密？

别说把数据存在本土的服务器上了，就算藏在保险柜里，也一样能被盗走。顶级的黑客连五角大楼的数据库都能入侵，更不用说这些民用级的服务器了。

暗网上到处都是各种隐私数据的贩卖。

尤其有些国家推行了互联网实名制。

实名制的意义就是让你脱光了衣服，再无任何隐私地彻底暴露在互联网世界里。

不说别的，现在国内的互联网公司里，对美国那边的家庭数据，如家庭住址、电话号码、姓名、信用卡号，甚至收入预期、消费能力等等，都有着明确的记录，都快人手一份了。

这其实就是来自亚马逊的分享。

亚马逊来华发展之后，就打通了中美的电商业务，算是跨境电商的雏形。

亚马逊在国内的店铺上，发货的时候不仅可以给国内用户发，也可以给美国用户发……而亚马逊平台在这个过程中没有任何的限制和隐私保护，相关数据都直接就交给国内的商家了，各种数据早就公开化了。

物联网平台要基于云计算来搭建，自然是规划到紫微云事业群下。

这在技术上不存在难度。

主要是市场运作。

先做个两三年，以小米作为产品试点，以日本的京淘和韩国的JTmall作为平台试点，看看效果。

孙莞然就不太明白，中午吃饭的时候，就询问道：“为什么一定要找小米当试点？小米现在连手机都没做好呢！”

贺阳那边在筹备紫微星的办公室设计大赛。

不过，董事长办公室就不参加了。

这根本就不是办公室了，占了整整大半层，规格比五星级酒店的总统套房还高，就不去跟员工们去竞争设计大奖了。

办公室里，还有新改装的餐厅。

满桌子的女孩子跟他一起共进午餐。

周不器笑着看向颇为机灵有意培养的古赞丽，“丽丽，你来说，为什么？”

古赞丽眨了眨灵动的眸子，试探着说：“因为雷总能力强。”

又问了学妹严琪琪，她的说法更气人，“因为您投资了小米。”

最后，周不器就提问了章泽甜。

奶茶妹妹的颜色、身段在这些女孩子中不突出，可跟其他的那些花瓶相比，她还绝对算是才女了。

嗯，毕竟是清华的，学历就更漂亮。

章泽甜脆生生地说：“因为小米在做手机，爱斯达也在做手机。让小米做一些别的事情，可以让他们分心，就不会对爱斯达的手机形成太大的竞争了。”

“对对对！”

章泽甜这么一说，其他的女孩子们就恍然大悟。

觉得大老板果然是高深莫测。

周不器气道：“什么乱七八糟的，就胡说八道。”

孙莞然笑嘻嘻地说：“那是什么原因？”

周不器觉得这也没什么不可告人的事，不需要保密，就在饭桌上，当着所有人简单地说了一下，“因为小米是一个基于互联网逻辑的制造业公司。”

“啊？什么意思？”

孙莞然这边已经放下了筷子，就简单地吃了点蔬菜，其他的女孩子也差不多，都在控制饮食。

周不器就一边吃饭，一边说道：“要做的是互联网品牌，不走传统的制造业逻辑。比如美的，美的旗下也有很多小家电产品，物美价廉，也很适合在京淘上销售。”

孙莞然连连颔首，“嗯呢，我记得……京淘去年从国内的采购订单，额度最大的就是美的，好像都达到20亿元了。”

周不器点了点头，“差不多吧，不过那只是正常的商业合作。一个是互联网公司，一个是传统制造业公司，双方很难建立起战略上的合作。小米就不一样了，雷俊就是做软件、做互联网出来的，他知道怎么建立互联网品牌。”

办公室的规矩还是挺严的。

孙总监在讨论，其他的小秘书们都乖乖地静听，没人敢乱插话。

孙莞然问：“互联网品牌，就是小米手机那样？不做线下的销售，只做线上销售？”

“对，是这个意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出现推出一些优质的小家电和电子产品，国内市场主要是供应校内团购。海外市场，先跟京淘合作。只做线上销售，不做线下推广。”

孙莞然接着问：“线下推广不行吗？”

周不器道：“如果是美的，他们有强大的线下渠道，肯定会线上线下一起做。可是线下的管理比线上复杂多了，尤其要过几道经销商，会有层层压货，就会极大地降低周转率。甚至会制造出很多销售数据错乱的假象，表面上是把商品卖掉了，实际上都积压在线下各级分销商的仓库里了。”

“哦。”

“线下推广不是不行，前提得有强大的先进的数字化管理体系，要把线下的各种实时数据体现在线上的管理系统上，就像京东物流那样，这又是互联网的玩法了。在这方面，不管是美的、格力还是海尔，都不可能是小米的对手。”

“这样啊……”

孙莞然这才明白，周大老板不是要做制造业，而是要做通过小米去做互联网逻辑的制造业生态。

“咦？”孙莞然眼睛一亮，“‘制造业+互联网’，这不就是物联网吗？”

周不器笑道：“对，差不多是这个意思。不过模式上还要有所区分。像海尔、美的这样的大公司，都会有着极高的管理成本。要是一个产品线每年的收入是1000万，创造利润100万，那这个产品线就太不起眼了，就没有存在的必要，可能就砍掉了。”

孙莞然反应挺快，“可是对一些代工厂就不同了，如果一个工厂，每年能有1000万的收入、100万的利润，就可以活得很好，就可以养活几十名员工。对大公司来说看不上眼的产品线，却是一个中小企业梦寐以求的业务。”

乔布斯回苹果，发现苹果有几百条生产线，就都砍掉了，有的生产线年营收超过10亿美元，那也是该放弃就放弃。

海尔、联想这些在国外建立起了品牌的大公司也一样。

只能做大生意，不能做小生意。

用冠冕堂皇的话来说，就是“不能把所有生意都做了，要给同行留活路。”

周不器道：“对，所以小米要解决的就是制造业上的这个痛点。有品牌有市场的大公司，看不上一些小众市场；看得上小众市场的中小企业，却没有品牌也没有市场。大公司不稀罕，小公司得不到，这就会造成产业上的巨大缺失。紫微星和小米来做这件事，就是要为这些想做事却没有品牌没有设计没有市场没有渠道的中小企业寻找一条出路。”

孙莞然微微蹙眉，就不太理解了，“大公司不能做小生意，因为管理成本太高。可是小米如果做了这么多小生意，管理成本就不高吗？”

周不器笑道：“这就不明白了吧？我可没让小米去做制造业，格力、美的是制造业公司，小米是互联网逻辑，做的是平台。小米是提供品牌和设计，做一个类似制造业的平台，把许许多多的制造业厂家给吸引到这个平台上来，统一使用小米的贴牌。然后跟紫微星的物联网平台和销售渠道对接。”

孙莞然松了口气，“这样呀，我明白了，可真复杂。”

周不器这边也吃完午餐了。

吃饱喝足，美人相伴。

“该午睡了。”周不器环顾四周，就盯上了麦飞雪和卓文思，旁边的梁乐欣和赵李牧歌也是楚楚动人，询问道，“麦子，你……”

话没说完，麦飞雪就马上会意，活泼地站了起来，“老板，我先去整理房间。”

孙莞然却叫停了，“不用去了。”

“啊？”

麦飞雪的脸蛋上一下就愁云密布，不开心了。

周不器也很奇怪。

孙莞然很无奈地说：“孟厚坤要找你呢。”