靠市场说话

设计行业会在未来迎来大爆发？

雷俊对此并不敢肯定，但周不器这么看好，想必也应该有些道理。

对IT行业来说，过去这些年里，缺少大量的工程师……可是这些年来，全球的工程师数量迅速增加，IT行业成了大学里最受欢迎的专业，尤其是中印两国，培养出了惊人数量的工程师。

可有工程师还不够。

工程师是开发产品的，工程师主导型的公司毕竟还是少数，也就是谷歌、华为、思爱普那么寥寥几家。

越来越多的公司都开始青睐于设计师，由设计师来主导产品，尤其是苹果的一骑绝尘、引领全球的IT产业，让无数的IT公司都在反思自身的产品策略，产品设计开始发挥越来越重要的作用。

不过……

就算大形势的发展真是这样，真的有必要由您周大老板亲自来做这件事吗？

雷俊就有点眩晕。

这可真是不怕忙啊！

他不太了解周不器平时的工作方式，就觉得他对业务的关注想必不如自己这么上心，那也必定要耗费大量的精力。

不说别的，光是那几家由他亲自负责的上市公司，就足以够让人震惊了。

1500亿美元市值的紫微星环球，185亿英镑市值的紫微星数媒，以及市值即将达到500亿美元的畅游……

都这种程度了，还在寻找新的方向，在积极地做新的创业公司？

看着朝气蓬勃、意气风发，似乎永远不知疲倦、向日追逐一般的周不器，雷俊在心中一下就多出了许多不一样的滋味。

内心的动力和向往，也一下就被激发起来。

周大老板都这么成功了，还在商业之路上不断地探索、不断地追求，那自己呢？

有了这么一番对照，雷俊自然而然地对小米未来的展望就更大了。

物联网也许真的会是小米未来的重点发展方向！

周不器不好意思忽悠得太过分，就稍微慎重了一下，“物联网肯定会是未来的大趋势，海尔都在尝试着做海尔智家。不过，这个未来到底要多久？目前来看还不太清楚，也许是十年，也许是三十年。”

雷俊笑着说：“说不定就像移动互联网这样。原本行业里的大部分人都认为移动互联网会到来，但可能没这么快。谁也没想到，这么轰轰烈烈就来了，似乎眨眼之间，移动互联网就完成了对PC互联网的倾轧。”

周不器道：“来的快了最好，就算来的慢了……那也没关系，还有一个大趋势是一定会到来的，抓住这个大趋势，也是小米成为世界级科技巨头的一个关键。”

“哦？”

雷俊精神一振。

要是换个人说这种话，他可能就笑出来了，觉得世界之大无奇不有，什么样狂妄的人都有。

可这是从周不器嘴里说出来的，这就很有公信力了。

周不器笑道：“就是咱们刚才讨论的，过去这十几年了，国内的制造业已经积累起了强大的工业基础，除了一些太高精尖的领域略有不足，大多数的行业都可以达到世界级和准世界级。西门子、苹果、惠普、通用、索尼、三星、松下、耐克、优衣库、宜家、欧莱宝……这些世界巨头的代工厂都在国内，这就是国内制造业的最大优势，也是未来全球竞争的最大资源。”

雷俊深吸了一口气，“这范围可大了！”

周不器笑道：“所以说是世界级的巨头，要不怎么支撑得起你对小米未来的期待？”

雷俊失笑道：“是你吧？”

周不器摆了摆手，“是我还是你，这都不重要，甚至关键点还不是我持有的那点小米的股份。有没有股份，这件事我都想尽量地推动。”

顿了一下，他接着说：“国内现在有很多论调，说是制造业要产业升级。只有产业升级，才是解决制造业底层生产压力的方式，这似乎由上到下形成了一种共识。我不这么认为。”

雷俊扯了扯嘴角，“这话题可大了。”

周不器道：“国内始终都没逃离计划的思维，而制定计划的人都是在闭门造车，根本不了解市场。产业当然要升级，但这一定不是计划主导，而是市场主导。是在市场的扩张中通过温水煮青蛙的方式慢慢地完成升级，而不是靠着产业升级来寻找市场的机会。由市场来主导产业，是既有市场，又能升级；由产业升级去寻找市场，搞不好就是既无法升级，也失去了市场。由非市场的思路去做市场，最后很可能会遭到市场和非市场的双重打击。”

雷俊稍作沉默，试探着说：“这似乎不是我们能控制的。”

周不器道：“但这可以成为企业全球化发展的重要战略判断，你不是想让我帮你把小米做到海外市场去吗？没考虑过？”

雷俊摇摇头。

毕竟现在这个阶段地缘政治的味道还不是那么浓。

不仅是他，任何一个企业家都很难有所察觉。

周不器笑着说：“总归是我这几年做海外市场的一些经验，中国制造现在这么优秀，现在国内已经成为了全球的制造业中心，这是多大的产业优势？只可惜，国内似乎很少有人能够把这份资源给应用好，算来算去，也就只有美的、格力、海尔、华为、中兴、联想等寥寥几家。在我看来，这其中做得最好的是美的。”

雷俊这就明白周不器的意思了。

跟那几家巨头相比，美的是最缺乏技术含量的，可美的的商品却是在海外售量最多、产品覆盖面最大的公司。

格力是卖空调的，华为是卖路由器的，海尔是卖冰箱的，联想是卖电脑的……这几家大公司都有着很明确的产品定位和品牌。

只有美的不一样，产品线很丰富，做的都是一些小家电、小玩意，靠着物美价廉的优势很快就在海外打开了市场。

不玩技术优势，玩市场优势。

周不器道：“跟欧美的大公司竞争，靠产业升级的技术去竞争，那是死胡同，国内几十年来也就跑出来了华为、海尔、格力、中兴、联想这么区区五家，只有这五家能够跟外国的制造业巨头正面抗衡。对国内大多数的制造业公司来说，他们怎么办？缺少技术的优势，就没法跟他们竞争了？”

雷俊好笑道：“大家都认为，你是技术的先行者，怎么感觉不像呢？”

周不器道：“我本来就是，你看紫微星对研发的投入。可这也要有所区分，你拿紫微星、阿里、华为、中兴的标准去要求美的，这不是把美的往绝路上逼？”

“嗯。”

雷俊点了点头。

周不器道：“古语都说了，要因材施教。产业升级当然是对的，但你总不可能拿着一套课本去教所有学生。优秀的学生，可以多教一些课外知识，愚钝的同学就只能教一些简单的常识。按照同一个模式的流水线标准去培养，培养不出顶级的科学家，也养育不出世界级的企业。技术这玩意需要沉淀，小米刚入行做手机，想把手机行业的技术吃透，没个十几二十年都不可能做到，更不用说覆盖到更多的制造业领域了。从市场出发，就是最好的战略决策，依靠外部的代工厂实力。先别想什么产业升级了，先去国外把市场拿下来再说吧！没有市场的驱动，产业升级就是空中楼阁。八九十年代的时候，联想只是中科院旗下的一个八竿子不靠的小公司，一大堆央企和国企巨头都在做电脑，还能拿到国家最直接的采购订单。现在怎样？那些响应号召受到了媒体万千追捧做技术研发的央企国企巨头早都没影了，反而当年因为不做技术争议不断地联想活了下来，活下来了才推动了国内电脑行业的技术发展。”

这几年，国内最流行的一个商业词就是“去产能”。

就是生产出来了太多的商品，然后卖不出去。

货都压在仓库里，根本找不到渠道。

国内的市场，根本满足不了国内制造业这么强大的生产规模。

凡客就是这么死的。

供大于求了。

这对绝大多数的企业来说就太致命了，像海尔、格力、中兴这样的大公司还好，有足够的承压能力，还有上下游的供应商压着货款。

可对一些中小制造业来说，那就太危险了，随时都有破产的危险。

也就是这些年言论管制比较松，类似的这种企业的声音可以发出来。等过些年，他们想表达也不太可能了，悄无声息地就破产了，工人们就都纷纷失业了。

所有的大公司都是从小公司逐步一点点变大的。

说不定这些破产的小公司里，就存在着一两家未来可能成长为行业巨头的大公司呢，市场却根本没给他们机会。

这怎么解决？

连物美价廉拥有绝对市场竞争力的小商品都卖不出去了，再号召他们去产业升级做高技术含量的产品，那只能是加速他们的破产。

周不器已经在海外做出了一些成绩，并且取得了很大的成就，拥有了很大的影响力。

总归要做一些事。

哪怕默默无闻的去做，这也能成为一种内在动力，可以获得一种自我追求上的满足。

第一步已经迈出去了。

京淘在日本做起来了。

第二步，韩国的电商市场也起步了。

第三步，石婧琳要创业做跨境电商。

可这还远远不够。

电商只是平台。

还得直接从制造业上下手。

周不器本来想跟海尔合作，对方不想绑在紫微星的战车上，没同意。想来想去，那就找雷俊好了。

凡客的例子已经证明，雷俊也有着类似的商业经营思路。