第2455章 小米的造势(1 / 1)

大时代之巅 荒野悲歌 1958 字 13小时前

小米的造势

小米的造势

春节了,周不器就准备休息了,国内这边的生意,除了一些大方向的判断,其他的事情基本上都不需要他来处理了。

一开始的时候,除夕之夜他还参加过公司聚餐,跟春节留守在公司加班的同事们一起过年。

现在也不需要了。

周大老板忙嘛,公司的同事们也都能理解。

不过,对有些人来说,根本就没有节假日的概念,哪怕是春节也闲不住。就比如工作狂雷俊,听说周大老板回国了,就匆匆忙忙地过来拜访。

现在双方的境遇已经完全发生了逆转。

一开始的时候,周不器只是一个大学创业的毛头小子,雷俊却是金山公司的总经理,地位相差悬殊。

周不器去拜访,人家都爱答不理。

现在不一样了,雷俊得上赶着往上靠。有些事情虽然在电话里也可以沟通,但哪有当年聊实实在在,多少有点主动攀交情的意思。

在雷俊的带领下,小米现在可真是火了。

去年小米进行了B轮的融资,估值达到了40亿美元。

拿到钱之后,小米的超低价手机,真是把国内的智能手机市场搅得天翻地覆,给那些传统手机厂商形成了巨大的冲击。

可是,小米作为一家新公司,始终有一个难题没有解决,就是出货量的问题。

消费者得去“摇号”去抽签,才能买到一台小米手机。

听说雷俊要来,周不器就先要来了去年国内手机销量的相关数据,然后跟周绍宁通了电话,先对行业有一个基本了解。

过去这个2012年,国内大陆地区总共卖掉了3.62亿台手机,其中智能手机2.42亿部。

传统手机的市场,周不器没兴趣关注。

他的注意力都在智能手机的领域。

就比较惊奇,销量最高的智能手机品牌,竟然是三星,去年的出货量达到了3700万部。

其次,就是被爱斯达收购并转型成功的摩托罗拉了。

销量3200万部。

不过,摩托罗拉现在被定位为了低端平价手机,销量虽高,但赚不到什么钱,跟三星根本就不是一个量级的。

排名第三的是联想手机,销量2350万部;

第四,苹果,销量2080万部;

第五,中兴,销量1940万部;

第六,华为,销量1850万部。

爱斯达旗下的王牌高端系列Aster,销量是750万部,排名第十一。

评价去年爱斯达在国内的发展,周绍宁的总结是“几多欢喜几多忧愁”。

忧愁的当然就是Aster系列的销量了。

Aster是对标iPhone的高端机型。

可是iPhone的销量超过2000万部,Aster的销量只有对方的三分之一。

周不器对此的态度就比较平淡,笑着说:“这有什么奇怪的,本来就是技不如人,我也是用着iPhone更顺手。”

周绍宁道:“可不仅仅是技不如人。”

“嗯?”

“过去这一年,iPhone的海外销量大约是1亿部,Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场,Aster的销量大约是iPhone的40%;在国内市场,Aster的销量只有iPhone的35%。很明显,国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”

“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题,“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说,工作几天,就能买一部高端机了,在iPhone和Aster之间做选择,就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机,那都得花掉一个月的工资,那肯定得反复斟酌,一次性到位。”

周绍宁道:“有这样的因素,不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系,很多人还有着固有认识,外国的产品就是比国产的好。”

周不器笑着说:“大众对时代的变化的敏感性,肯定不如商人这么强,也不是什么大事。所以我总是说,要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人,才能更快地感知到时代的变化,才能意识到国产商品的质量在迅速地提高,那些上了年纪的消费者,外国货就是好的观念都形成那么多年了,想改也不好改。”

周绍宁对此就深表认同,叹了口气,“是啊,还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观,能买得起高端机的用户,都是中青年一代。”

这背后其实还有一层因素。

就是iPhone的时尚属性。

乔布斯是营销大师,他对iPhone的定位根本就不是“手机”,而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”,使用了两三年,所有功能都很流畅,完全没有更换的必要;如果是“时尚品”,用了一年,第二年出了新款,旧款就不时尚了,就要更换新机了。

在这样的产品换代逻辑之下,很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone,这就几乎不可能。

iPhone已经破圈了,已经上升到了新的维度。苹果为了设计iPhone的造型、外观,都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师,从而去开发出iPhone的时尚属性。

就像女孩子的包包一样。

出门上街,女孩子为什么一定要挎着一只包?很多时候不是包的功能需求,而是时尚需求,是一款装饰品。

这就让iPhone在女孩子群体中倍受欢迎。

这不仅是一款手机。

也是对个人的装饰。

其他的手机品牌,显然还达不到这样的高度。

跟Aster高端机能够形成对比的,其实是三星的高端机,这才是在同一个维度下竞争的产品。

“三星呢?”

这才是周不器最关心的焦点。

周绍宁道:“基本就是忧愁各占一半吧。去年,三星在国内的出货量是3700万台,爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型,两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销,靠着价格优势。”

周不器思索着说:“我们的手机售价很低,所以销量很高。三星的相关产品保持着很高的利润率,仍能有很大的销量。”

“没错。”

周绍宁对此就颇有些无力之感。

在当下的社会认识里,外国品牌比国产的强还是主流。

别看在榜单里,联想、中兴、华为等国内品牌的手机销量依旧很高,可这些数据没有什么说服力。

这些公司都有着强大的官方背景,可以拿到政企事业单位、高校、军方等机构的大量采购订单。

传统四大厂里“中华酷联”里的酷派,就因为没有这样的官方支持,只能在市场里拼杀,就迅速地掉队了。

周不器很轻松,笑着说:“没事,不着急,慢慢来。做好自己的产品,时代变了,用户也在改变,等着就行了。只要产品够好、价格有竞争力,别的因素都是次要。”

周绍宁就“嗯”了一声。

周不器接着问:“小米呢?”

这就从“忧愁”说到了“欢喜”上,周绍宁笑着说:“本来摩托罗拉的美国团队,根本不认可咱们的经营思路……嗯,就是小米的那一套。我坚决执行。然后市场就给出反馈了,摩托罗拉活了。过去这一年,摩托罗拉的智能手机全球出货超过1亿,国内销量3000多万。诺基亚那边就惨了,手机业务被微软收购了,市场策略没有变化,还是老一套,就很难复苏,智能手机的出货量好像才2000万。”

周不器道:“先说说小米,雷俊说是要见我,估计这会儿就要来了。”

周绍宁道:“小米的手机供不应求,摩托罗拉就跟进上去了,很多年轻人抢不到小米的手机,就都来买摩托罗拉。嗯,还是你制定的策略好。小米破局,打破了国内智能手机市场的平衡,别看联想、中兴什么的出货量挺多,可大多数都是集体采购和运营商的定制机。真正能在市场里有竞争力的手机品牌,还是小米和摩托罗拉。摩托罗拉这是跟风小米获得了成功。”

周不器点了点头,“所以你要小心一点,既然平衡都打破了,市场中肯定会出现一批跟风小米的手机厂商。伱能跟风,别人也能。说不定联想、华为、中兴这些传统的手机厂商也开始走小米的模式了。接下来两三年里,对摩托罗拉来说才是真正的考验。”

周绍宁笑道:“摩托罗拉有一个比他们都强大的优势,就是摩托罗拉有海外市场。尤其在欧美市场,利润率可以比国内更高。”

这时,小秘书关南晴过来汇报,说是雷总已经到了。

“带他去会客厅。”周不器这才对电话里的周绍宁说道,“说起海外市场,我还真有一点别的思路。等春节过后,咱们再细聊。雷俊来了,我去见见他。”

周绍宁赶忙道:“他可能是让你进一步在供应链上给予帮助,嗯……小米和摩托罗拉现在是市场中的竞争对手。”

“以小米现在的势头,是打压得了的吗?正因为同行在打压小米,我们才更应该去帮助小米,这才能建立起牢靠的合作关系。”周不器就有些好笑,“行了,我知道了,我去见雷俊了,这家伙真是一刻也不闲着,都过年了还不休息。”