大不了就掀桌子

Dropbox做的是云盘业务，算是硅谷目前最热门的明星公司，就像刘强栋说的，市场估值都达到了100亿美元。

甚至可以毫不夸张地说，全球的云盘业务热潮，就是由这家公司给带起来的。

还有更震惊的一点。

就是这家互联网创业公司，竟然盈利了！

京东做了这么多年电商，还一直处于亏损的状态，他们随便做了一个云盘产品，就产生了盈利……刘强栋为此羡慕心动，然后想要跟进也做一款类似的产品，也就不奇怪了。

不过，这一两年就是Dropbox的巅峰了。

等再过些年，个人云盘市场的竞争就会越来越激烈，Dropbox就越来越势危，估值越来越低，几度想上市都失败了。

融资失败，就开始了大规模地裁员，就越来越边缘化了。

周不器的先知先觉没有覆盖到Dropbox，他不知道这款产品未来如何。

他对这款产品的了解，都是基于当前云盘市场的现状。

这就够了！

不管怎样，一定要唱衰Dropbox。只有唱衰了Dropbox，才能让刘强栋改变思路，放弃京东云盘的计划，从而避免未来他想进一步做云计算平台的念头。

周不器道：“老刘，你是只知其一，不知其二啊！”

刘强栋没好气地说：“那你说啊！”

周不器道：“Dropbox发展得这么好，很重要的一个原因，就是进场得比较早。这款产品在2007年就推出了，当时紫微星只是在国内做了微点笔记，一款低容量的记事本产品，谷歌也只是有谷歌文档。”

刘强栋点了点头，“嗯，Dropbox的创业团队眼光好、下手准，第一时间就抢下了这个赛道。”

周不器瞟他一眼，“前几年，Dropbox一直都是全世界最大的云盘产品。可现在呢，他们已经是第二了，已经被谷歌云盘超过了。”

刘强栋笑笑，“不奇怪，那毕竟是谷歌。”

周不器奇怪地看着他，“你就没发现什么问题？”

“嗯？”

刘强栋眉梢一挑。

周不器道：“不说国内，就谈海外市场。排名前三的分别是谷歌的谷歌云盘，Dropbox和我们紫微星的印象网盘。你知道印象网盘和Dropbox的差距有多大吗？”

刘强栋道：“不太清楚。”

毕竟不是上市公司。

很多数据都没有公开。

周不器道：“上次融资的时候，Dropbox的用户量大概是5800万。印象网盘的用户量是4800万。可是别忘了，Dropbox已经诞生五年多了，印象网盘才刚刚出现两年。谷歌云盘也是，入场的时间很短，却迅速地把产品规模给做起来了。谷歌云盘超越了Dropbox，印象网盘也迅速拉近了跟Dropbox的差距。”

刘强栋似乎听出了点意味，“你不看好Dropbox？”

周不器冷哼道：“当然不看好！这破公司要是能估值100亿美元，紫微星的估值能1万亿美元了！要么说华尔街的资本家们都被骗了呢，他们根本就不懂互联网，看不清形势。”

刘强栋怔怔失语，说不出话来。

就觉得小周老弟这话说得有点太武断了。

周不器淡然道：“就目前来看，Dropbox的确是一款非常优秀的产品，在市场比较有竞争力。可这有一个大前提，就是他们进场更早，积累了更多的经验，有更长时间的产品运营。可从谷歌云盘和印象云盘的快速发展就能够看出来，Dropbox缺乏最根本性的产品竞争力。虽然入场更早，早早就抢占了赛道，但只要大公司进场，很快就可以把赛道抢回来。”

刘强栋保持沉默。

陷入思考。

周不器接着说：“苹果已经推出了苹果云盘，微软在去年5月份也推出了SkyDrive，亚马逊云也进入了个人云盘市场，还包括甲骨文、IBM这些大公司，也都有类似的产品。以前是市场没有竞争，所以Dropbox能快速崛起。现在各大科技巨头都纷纷布局，Dropbox有什么核心竞争力去竞争？”

刘强栋缓缓的说：“嗯，尤其是微软云盘。谷歌云盘之所以用户量增长得这么快，是因为谷歌云盘跟安卓系统的绑定关系。可现在微软那边……微软似乎对云盘业务还不够重视，并没有把SkyDrive和Windows系统给捆绑在一起。”

说到这里，周不器就笑出来了，“这可你说对了，Windows事业部的总裁叫史蒂夫·辛诺夫斯基，他不同意把很多微软的产品跟新的Windows8操作系统捆绑，得罪了很多高管。恰好这次Win8系统在市场里的表现不够好，他就被微软解雇了。现在微软的Windows事业部总裁换人了，可想而知下一步肯定会有很多微软的新产品，被绑定到Windows系统里。”

“微软云盘会列在其中吧？”

刘强栋也渐渐地感受到了Dropbox的危机。

这根本就没法竞争啊！

像谷歌、微软、苹果这种，都是有着自家的操作系统，都是可以直接玩捆绑的，这让第三方的产品怎么竞争？

周不器道：“一定会有，微软收购了UC集团，其中就包括UC网盘。收购完成后，微软一定会把SkyDrive和UC网盘进行整合。在个人云盘的大趋势下，一定会是微软重点打造的一款产品。”

刘强栋深吸了一口气，“要是这么看，Dropbox的这轮融资，真的把很多资方机构给坑了。”

周不器道：“Dropbox要真是一家这么优秀的公司，我早就给收购过来了。互联网有一个很重要的属性，就是赢家通吃。在云盘市场里，能有3-5家最后活下来就算不错了。在微软、谷歌、紫微星、亚马逊、甲骨文、Facebook等巨头的挤压下，他们能有多大的生存空间？能活到决赛圈？”

刘强栋就有点动摇了，“那……那紫微星怎么办？”

“国内还是国外？”

“国内市场应该没有对手，可是在海外市场，紫微星也没有操作系统，很难跟谷歌和微软去竞争吧？”

“嗯，很难。”周不器点了点头，“不过总归会有机会，就看产品了。Dropbox能做的事，紫微星也能做；Dropbox不能做的事，紫微星也一样能做。实在不行，就玩价格战呗！国外的云盘产品，之所以能够快速地盈利，很重要的原因就是收费很贵，扩容到100g的容量，每年的费用60美元。国内的百度网盘、微点网盘、金山快盘、115网盘这些，只要登录了，就直接免费赠送500g的容量。谷歌和微软真要是把垄断玩得过分了……哼哼！那就掀桌子好了，谁特么也别想赚钱！我直接把国内的策略应用到海外市场去。”

谷歌云盘和微软云盘的确可以靠着操作系统来垄断。

可总归是要赚钱。

费用会很高。

印象网盘要是没有生存空间了，那索性就破罐子破摔，直接放弃盈利，上来就免费赠送500G、1T的存储容量，看那些竞争对手怎么玩。

刘强栋扯了扯嘴角，“太冲动了吧？”

“冲动？”周不器摇摇头，“我可一点不冲动，我这是最理性的分析，是商业模式的创新。印象云盘的英文是EverDrive，打造的是‘Ever’这个品牌。要是放弃EverDrive的盈利，去讨好用户、占领用户心智，把‘Ever’这个品牌给根植下去，那就是最大的价值。”

刘强栋好笑道：“就像微点杀毒那样呗？微点杀毒直接免费，把国内的杀毒软件市场给掀翻了，却完成了对微点其他的相关产品的引流和品牌建设。”

周不器道：“对，就是这个意思。这就是大公司的专利，也是国内互联网巨头发明出来的商业模式创新中的产品生态理念。只有大公司才有强大的产品生态和财力支撑这件事。Dropbox根本不行。说实在的，如果我想打败Dropbox，那就像当年微点杀毒打败瑞星杀毒那么简单。”

“冷酷啊。”

刘强栋就颇有些感慨。

小周老弟的这个商业运作思路和产品推广思路，效果当然很好。可是这手段着实残酷了点，根本不像他说的那么轻松。

在自己竞争力不强的领域……那就直接掀桌子！

放弃利润，甚至对市场进行倒贴。

这样一来，就可以把这个市场搅乱，让这个领域里的佼佼者全歇菜……而消费者因为掀桌子的行为，得到了巨大的好处。

以前要花钱买的东西，以后免费就可以使用了。

消费者就会对掀桌子的厂商感恩戴德，留下极好的印象。这时，掀桌子的厂商就会建立起市场威信和影响力，就可以在自己擅长并且有竞争力的领域里更加地有竞争力。

如果真的逼急了，EverDrive真的可能去倒贴消费者，从而把整个云盘市场给掀翻！什么谷歌云盘、微软云盘，都得通通完蛋，靠着操作系统的垄断都不好使。

而这个时候，“Ever”的品牌就名扬天下了，就可以借此机会推广出更多Ever系列的其他产品了，比如EverZoom、EverNote、EverSite等等。

刘强栋不由得暗暗叹息。

靠！

还真是惹不起！

看看百度网盘、微点云盘在国内干的事，好像就大有这种逻辑，根本就没想着赚钱，就是想要把市场中的其他诸如新浪网盘、金山快盘、联想网盘、115网盘、坚果云盘、亿方云、云诺、微云网盘等竞争对手通通干死。

京东云盘别说做不出来了，就算做出来了，又凭什么能在市场中竞争？