地推

周不器见她颇为自责，就赶紧安慰，笑着说：“咱们就是业务上的交流，我说的也不一定对，你的想法也不一定错。沟通嘛，把各自的想法都说清楚了，说不定就能碰撞出新的灵感，就找到雅虎App产品裂变的发展模式了呢。”

郑晓丽虚心请教，“嗯，您说！”

周不器缓缓地说：“雅虎App会是一款全球性的产品，除了极个别几个国家，都会是雅虎App的市场。这种复杂的不同国家和地区的文化、风俗、宗教等方面的因素，在产品开发的时候，的确会增加很大的难度。”

郑晓丽轻声道：“最好的策略，就是发展共性的通用型产品。”

“没错。”

周不器显然有这种海外产品运作的基础性认识。

所谓的通用型产品，就是满足各个国家不同国民的使用需求。

比如Snapchat，就很难成为一款通用型的产品，这种阅后即焚的设计模式，很多国家的用户并不是很喜欢，就很难成为一款全球性的普及型产品。

比如Helo，全世界的手机通讯都有一些弊端，短信业务花钱多，还不能发送高清图片和语音对话，这是全球共识。

Helo找到了这样一个全球市场的共性需求，就是通用型产品了。

上网看新闻，这是全世界用户的共有需求。

雅虎App就有了共性的基础保障。

不过，在产品的裂变方式上，就会呈现出很大的区别。

社交产品本身就带有裂变属性，想要社交，就一定得有社交的对象，就需要对方也下载、安装这款产品，就可以一传十、十传百地裂变了。

雅虎App显然没有这样的优势。

怎么才能让用户自发的主动的积极地热情地向身边的亲朋好友推荐这款产品？

最简单粗暴的办法，就是给钱。

老用户如果能拉来一个新客户，可以领取20块钱的红包，就会有动力了。后世国内的很多App，基本都是采用这类的裂变增长策略。

但是这种策略在发达国家很难行得通。

郑晓丽很为难地说：“如果是拉新奖励，老用户每拉来一个新用户，奖励3美元或者5美元，很多人都会嫌麻烦。赚到手的这点小钱，都不够搭上的人情。如果是欠发达的国家和地区，这样的策略会很有吸引力……就像我们在国内做的金币钱包系统，就非常有吸引力，既可以为新产品拉新用户，也可以增加产品的活跃度，这的确是产品运营的伟大创举。可是在发达国家，就很难奏效。短期来看，雅虎App还是要在欧美这边的发达国家里推广。”

周不器不这么认为，“3美元是不多，可拉新一个用户是3美元，拉新100个用户，那就是300美元。拉来1000个新用户，那就是3000美元。这就不是小钱了。”

“谁能拉来1000个用户？”

郑晓丽就很吃惊。

周不器道：“大学生。”

“啊？”

郑晓丽微微一怔，眨眨眼。

周不器道：“很多大学生都在勤工俭学，在课余时间都在做一些兼职。我相信一定有这样的大学生团队愿意接这样的任务，然后在学校里地推。”

“好像……好像可以。”

郑晓丽若有所思。

就觉得大老板对大学生可真是情有独钟。

紫微星在国内发展得这么顺遂，很重要的一个因素就是抓住了大学生在互联网发展早期的决定性作用。

通过校内网搞定了大学生，就基本上等于搞定了最主要的上网群体。

当年使用校内网的那些大学生，现在都毕业了，成为社会中的中坚力量了，也是紫微星产品线里最重要的一批用户群体。

虽然紫微星在海外没有校内网，可大学生团队的重要作用，始终都被周大老板看在眼里。

为欧美的在校大学生提供兼职机会，然后利用他们在校园里地推，就真的可以让雅虎App在校园里很广泛地存在了。

郑晓丽觉得这个思路可行，“不过，要防止技术作假。”

“技术作假？”周不器就有些好笑，“一群大学生的技术，还能比得过你手底下的技术团队？要是真有人做到了，我看也不用惩罚，有这样的技术人才，直接招聘过来得了。”

郑晓丽点了点头，“我知道了。”

周不器接着说：“不仅可以有地推团队，还要有销售团队，就是你说的那什么SLG模式。谁说产品销售只能面向B端？”

郑晓丽就很惊讶，“上门推销？”

周不器笑道：“手机App，归根结底是要安装到手机上。上门推销，只需要去寻找那些手机厂商就行了。不外乎就那么几家，苹果、三星、诺基亚、黑莓、HTC、索尼、LG、爱斯达……十来家就够了。”

郑晓丽也就明白了他的意思，沉吟道：“跟手机厂商合作，把雅虎App预装到他们的手机里。”

“你没考虑过？”

“有过，许亮杰不同意。”

“为什么？”

“他觉得我的团队应该足够地精简。雅虎这边的情况复杂，就大大地增加了管理难度。同时，团队人数越多，管理就越复杂。如果再增加一个销售团队，会极大地提高管理复杂度，会让团队更加地松散化。”

“嗯。”周不器点了点头，“老许还是老成持重的，感觉朝着贺阳的趋势发展了。”

郑晓丽试探着问：“那还要做销售？”

周不器道：“做啊！一定要做，预装这模式，也就这几年还会很有效，等过几年，用户就会很反感了，就不能搞了。得抓住时间，趁着这一两年智能手机还有新鲜度，赶紧把预装的业务给做起来。一年给苹果1亿美元，把雅虎App预装上去，他们可能不会同意；可如果一年给三星1亿美元，他们十有八九会合作。”

郑晓丽扯了扯嘴角，“那预算可能会不降反增。”

周不器一挥手，不以为意地说：“钱从来就不是问题！最重要的是把雅虎App给做好，最重要的是为雅虎App寻找到足够多的用户，最重要的是通过雅虎App的成功，引领雅虎的全面复苏！”

郑晓丽试探着说：“我的团队要扩招销售吗？”

周不器瞟她一眼，“你看呢？”

郑晓丽有些犹豫，“我很担心，老许的意见我认为很有道理。而且，销售最重要的就是士气、斗志和凝聚力，这是雅虎最大的劣势。”

周不器觉得她说得很对，“那就找唐斌辰！”

“啊？”

“‘说明书’的项目他在管呢，他手里有一个不小的销售团队。让他来负责这件事，把雅虎App推销到各大手机厂商。”

“那当然好！”郑晓丽就非常振奋，要是唐斌辰能来帮忙，那成功的希望就大大增加了，“那我这就回去重新制作推广方案，交给您！”