市场换技术

这种规模的交易，在微软内部根本就不是一个人能决定的，别说是鲍尔默了，连比尔·盖茨都不行。

一定得是董事会批准。

具体的交易流程，就是管理层提交申请到执行董事，执行董事提交到董事会，然后董事会来决定是否要开启收购。

如果同意了，董事会还要给出一个基础许可价。

比如100块钱。

管理层就需要按照董事会的指令，在100块钱的范围内进行谈判。

谈得好，价格压得足够低，管理层就可以有大把的奖金；谈得不好，价格超过100块了……那就不行了，交易就要泡汤。

除非像乔布斯、周不器、扎克伯格这种，可以成为公司里的“独裁官”，所有事情一言以决，那就真是可以为所欲为了。

就像苹果封杀Flash，这影响就太恶劣了。

去打压Flash，这没说的。

对抽税型平台经济来说，自家的抽税都是核心税种，别人家的抽税都是压榨劳苦大众。Flash平台的出现，就是在市场中增加了更多的苛捐杂税。

可直接把Flash，乃至奥多比的所有软件都给封杀了，这就有点过分了，涉嫌垄断了，让苹果吃了官司。

可乔布斯就是有这样的影响力。

哪怕他离世了，接任的库克也没有原谅当年奥多比的背叛，接着延续乔布斯的思路。

鲍尔默在微软，显然没有这样的权势。

周不器不知道他跟微软董事会达成了什么样的协议，但从他的反应来看，50亿美元的价格肯定是高过董事会的许可了。

谈了半个小时，没有结果。

鲍尔默要回去协调董事会。

周不器也没闲着，当天就遇到了第二位CEO的拜访，就是奥多比的CEO山塔努·纳拉延。

对方的态度很友好。

对合作充满了兴趣。

周不器采用了跟鲍尔默同样的会谈态度，简单直接，“奥多比是软件行业的巨头，我很期待双方的合作。”

纳拉延就非常高兴，“我认为，两家公司之间完全可以建立起一段长期牢靠的战略合作！我听说最近你们跟易贝正在开展全面的合作，覆盖了各个领域。奥多比也有这样的兴趣。”

对一些传统的科技公司来说，转型向移动互联网都很慢。

这就有点脱离时代了。

恰好，紫微星国际就是当今世界在移动互联网领域发展得最好的互联网公司，旗下的Helo、Ucgram、Snapchat、YikYak、Tita、Evernote、EverDrive、EverZoom等产品，都是又叫好又叫座。

跟紫微星国际来合作，就是帮助他们向移动端转型的绝佳方案。

不仅如此，还有紫微云。

周不器看上的就是紫微云，直言道：“我对技术不是太懂，但我也知道Flash存在着很多隐患，存在着很多可以被黑客利用的漏洞……”

纳拉延道：“我已经责令产品部门，要求立刻改进！”

周不器摆了摆手，真要是能改，他们早就改了，“Flash是上一个时代的产物，紫微星是面向未来的公司。在Flash和HTML5的选择做之间，我们要符合自身的价值观。”

纳拉延此前已经得到了一些消息，对此就很是不解，“为什么？紫微星不是一直都反对HTML5的路线吗？”

周不器就开始睁眼说瞎话，“反对？不，我们从来就没反对过，我们只是在原生独立App和HTML5之间，更倾向于独立App。这不意味着我们否定HTML5的未来。在独立App和HTML5之间，我们选择开发独立App；在HTML5和Flash之间，我们选择HTML5。”

纳拉延摇了摇头，“何必总是要选更复杂的方式？”

相比于开发独立的App，HTML5要简单很多，语言简单易懂，开发成本更低，开发人员也不需要深入掌握各种语言、库的底层实现。

可缺点也很明显。

就是HTML5很难去实现一些复杂的功能，性能、稳定性也都要稍差一些。

所以对类似Facebook、Helo这种级别的超级App来说，应用上了HTML5的技术就会很鸡肋，就很容易发生故障。

可对一些小众的App，比如记录跑步时间、日历、天气、备忘录这类的简单应用，采用HTML5的模式会更加地方便，跨平台性更强，更省钱。

紫微星国际正处于“干大事”的阶段，要去一些核心的领域抢市场、占地盘，对一些零碎的小产品不需要有太多的关注。

就比如日历App、天气App。

这玩意能有啥竞争力？

根本没什么护城河。

等以后手机厂商实力强大了，在这种简单没门槛的小App领域，都开始做自营了，直接预装自家的产品，第三方的产品就没什么生存空间了。

跟HTML5相比，这至少还需要研究。Flash就更简单了，奥多比都把一个个模块给做好了，去调用就行了。

周不器不想跟他讨论技术的事，这不是他的强项，正色道：“多余的话就不用多说了，紫微星无论如何都不可能为了Flash而放弃HTML5。”

纳拉延不死心，“Facebook已经从HTML5那边退出了……”

周不器淡淡地道：“恰恰因为Facebook退出了，紫微星才更应该坚定不移地朝着HTML5的方向去探索。扎克伯格可能有一些别的想法，我不清楚。但紫微星立身的根本是科技，是未来主义。在利益和科技面前，我一定会选择科技。”

纳拉延沉声道：“奥多比原本可以和紫微云展开一系列的合作。”

周不器笑道：“这就是今天邀请你过来的原因。”

“嗯？”

纳拉延眉梢一挑，心情不太高兴。

他这次过来，是为了谈Flash的合作方案的，对方一副敬而远之的态度，这还谈个屁啊？简直是拿人当猴耍。

周不器笑着说：“除了Flash，奥多比的其他软件都很强大，尤其在图片修改和视频编辑领域，是行业的领导者。奥多比如果可以和紫微云合作，把销售模式改为订阅制，完全可以依靠着紫微云，寻找到更大的应用市场，产生更稳定的现金流。”

纳拉延摇摇头，平淡地说：“奥多比的软件在行业里很受欢迎，微软已经很多次地跟我沟通过，想要我们加入微软的平台。亚马逊云也有过多次的沟通。软件是我们最大的竞争力，也是奥多比跟紫微星基于Flash领域合作的重要筹码。”

“这就没道理了。”

周不器似乎一点都不着急。

纳拉延道：“如果在Flash中不能合作，那么在软件领域，双方也没有合作的必要。”

周不器瞟了他一眼，“除了紫微云，你还能找谁合作？全世界都知道，紫微云是现在市场中最好的云计算平台，不仅市场份额最高，技术也最强大。你不找最好的公司去合作，要找一些二流的云平台？”

纳拉延失笑道：“微软云不是二流平台吧？”

周不器道：“要学，就向最好的学！云计算已经有了大势所趋的意思，各大公司都在纷纷推出自家的云计算平台。奥多比不是小公司，也会推出自家的云计算平台吧？”

“暂时没考虑。”

纳拉延脸不红心不跳。

不过这骗不了人。

以奥多比的实力，肯定会做自家的云平台，这是迟早的事。把奥多比的产品放在别人家的平台上，然后任由对方去分成抽税，图什么啊？

肯定是自己搞更划算。

周不器好心好意地说：“奥多比的软件拥有绝对的市场竞争力，而且几乎不存在什么代替品。这样的优势地位，完全可以支撑属于奥多比的云平台。”

“您这是……”

纳拉延也被周大老板这一套反复横跳给惊到了。

周不器道：“奥多比做云平台，要以最快的速度把自家的云计算平台推广出来，其实就两条路。第一，收购，去市场中收购一家优秀的云计算公司。可这代价太高了。第二条路，就是去找一个合作伙伴学习，成本更低。”

纳拉延眯起眼睛，“您的意思是……奥多比可以向紫微云学习？”

周不器也不隐瞒，直言道：“市场换技术。”